第104天 从“破题”到“切入正题”
第105天 先谈共同基础，后谈对立问题
第106天 准备打一场持久战
第107天 别轻易放弃自己的合作伙伴
第108天 增加谈判次数，缩短谈判时间

第6章 分配价值之前先创造价值
第109天 掠夺价值还是创造价值
第110天 掠夺价值*终掠夺的是自己
第111天 让对方看到利益
第112天 在危机中看得更长远
第113天 和对手一起出海
第114天 谈判中创造价值的技巧
第115天 别急着给自己的谈判下结论
第116天 怎样把你的谈判对手变成伙伴
第117天 善待谈判中的伙伴
第118天 提醒对方注重整体利益
第119天 双赢谈判的四块基石
第120天 为自己创造筹码

第7章 看穿对手才能赢得畅快
第121天 准确把握对方心态
第122天 察言观色，才能看准对方
第123天 做个称职的观察者
第124天 常见的身体语言
第125天 对方的身体语言在表达什么
第126天 特殊的身体语言
第127天 眼神中的秘密
第128天 用座位画一张“人心地图”
第129天 坐姿中隐藏的秘密
第130天 不放过重要的细节
第131天 了解对方的诚意
第132天 把握对方的真实需求
第133天 巧妙搜集对方的信息
第134天 从衣着中看出对手的性格
第135天 洞悉对手隐藏的表情语言
第136天 时刻嗅出对手的“松懈信号”
第137天 听其言，辨其意
第138天 通过语言看穿对手
第139天 有些谈判的功夫在谈判之外
第140天 “理想价格”和“走开价格”

第8章 先声夺人的开场策略
第141天 “能量交火”要在开口之前
第142天 微笑是谈判成功的良好开端
第143天 只叫“名字”不叫“姓”
第144天 一开口就征服对方
第145天 未谈生意，先谈感情
第146天 在谈判桌上树立威信
第147天 在谈判中放开心灵
第148天 在开价时占得先机
第149天 将价钱底线坚持到底
第150天 谈判的局势掌握在坚定者手里
第151天 **时间万万不能“见好就收”
第152天 找对的人、说对的话
第153天 学会对**次报价感到意外
第154天 不要被对方的情绪左右
第155天 抓住谈判对手的好奇心
第156天 点燃谈判对手的热情
第157天 实例是*有力的武器
第158天 懂得在谈判中示弱的才是强者

第9章 切中要害的中场攻势
第159天 谈判中把握说话的尺度
第160天 用利益引起对方的兴趣
第161天 点一点对手的“穴道”
第162天 请将不如激将
第163天 谈判桌上走神走掉的都是利益
第164天 因势利导，化解危机
第165天 抓住那些一字千金的话
第166天 谈价钱的三项要点
第167天 拿出耐心，赢得谈判
第168天 分享能把谈判桌上的对手变成朋友
第169天 不动声色“巧”成事
第170天 巧妙回应对方的“恶语”
第171天 摆事实，让“雄辩”无从出口
第172天 平和应对谈判中的“插曲”
第173天 妙用“名人效应”
第174天 谈判中请个“高人”来助阵
第175天 按下谈判的成交“按钮”
第176天 怎样回应对方的疑问
第177天 曲线满足对方的要求
第178天 用直观的例子说明问题
第179天 把问题解决在对方提出之前
第180天 妙用“更高权威”
第181天 打好你的“信任牌”
第182天 不要做**个妥协的人
第183天 用沉默说服你的谈判对手

第10章 僵持阶段不妨剑走偏锋
第184天 用好谈判桌外的功夫
第185天 不达目的不罢休
第186天 学会赞美你的谈判对手
第187天 逆向思维，说服对手
第188天 坐下来，与对方好好算笔账
第189天 适当营造竞争氛围
第190天 谈判中，学会用“软钉子”
第191天 改变不了对手就改变自己
第192天 理直气壮地“出尔反尔”
第193天 退一步海阔天空
第194天 以谬归谬，跳出谈判僵局
第195天 怎样给自己的商品“降价”
第196天 “以退为进”破僵局
第197天 在谈判中巧妙引导对手
第198天 拿出气魄，勇于说“不”
第199天 谈判桌上，拒绝可以赢得更多
第200天 改变谈判条件，影响谈判结果
第201天 以德报怨，为自己赢得掌声
第202天 找到关键的“第三方”

第11章 抓住要领，让自己笑到谈判的*后
第203天 旁敲侧击成交法
第204天 用提问打破思维定势
第205天 用“*后通牒”使对手妥协
第206天 步步深入，消除对方的所有疑虑
第207天 制造“紧迫感”，给对方施加压力
第208天 策略要硬，态度要软
第209天 什么时候离开谈判桌
第210天 别让贪心毁了整个谈判
第211天 害人之心不可有，防人之心不可无
第212天 信任对方和赢得对方的信任
第213天 做个“忘我”的谈判者
第214天 抓住机会，扩大战果
第215天 搭配销售，谈出更大的需求
第216天 促销推广，小优惠换来大收益
第217天 用人格说服对手下定决心
第218天 自己钓鱼，不如“授人以渔”
第219天 把价格分解
第220天 让对方感觉他赢了
第221天 会签才会赢
第222天 不要忘了祝贺自己的对手
第223天 换个角度审视自己的对手
第224天 在谈判桌上拥抱你的“敌人”
第225天 为失败的谈判赋予价值
第226天 你越从容对手越慌
第227天 谈判桌下遵守诺言，谈判桌上赢得信誉

第12章 如何在谈判中获得力量
第228天 再弱小的人也有强大的谈判力量
第229天 要相信自己的力量
第230天 让别人相信你的力量
第231天 从别人那里获得力量
第232天 你总能得到自己不需要的东西
第233天 换位思考显奇效
第234天 改变对方的思维方式
第235天 印刷品——说服对手的一件利器
第236天 转向的力量
第237天 谈判桌上，知识就是力量
第238天 谈判桌上的一天与一年
第239天 用“同步行为”进行“内心交流”
第240天 将对方拖人谈判的成功
第241天 给自己找一个更高领导

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