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每天一堂谈判课

2020-06-12 00:00:00

每天一堂谈判课本书特色《每天一堂谈判课》从实战经验入手，从多个方面分析、讲解谈判智慧，旨在为要成为谈判高手的读者提供一个自我提升的空间。　　《每天一堂谈判课》展示了诸多商务谈判实例，分析了各种谈判理论，给谈判者提供更为实用、有效的谈判技巧。另外，本书摒弃了传统枯燥的谈判说理方法，从新颖的谈判策略入手，告诉读者应从各个方面入手，深入了解谈判实质，分析谈判的真实意义和核心，从而采取有效的谈判技巧和策略，为赢得谈判增加筹码。每天一堂谈判课内容简介 NULL 每天一堂谈判课目录第1章谈判资本课第1天谈判将伴随你的一生第2天用谈判赢得你想要的一切第3天谈出家和万事兴第4天会谈判的人才是工作中的权威第5天好的谈判策略，带来好的谈判结果第6天成为谈判高手的四块基石第7天谈判的回报是用付出换来的第8天做个受欢迎的谈判者第9天想钓到鱼，就要用鱼的方式思维第10天不要在谈判桌上抱怨第11天沉得住气，方能成大器第12天体验过失败，才能战胜挫折第13天懂得后退，才能在谈判桌上勇往直前第14天谈判高手的两件法宝：诚意和胆识第15天在谈判中，一次只谈一件事情第16天没有细节就没有谈判的成功第17天阅历会帮你赢得谈判第2章谈判前的准备第18天做谈判桌上的太阳第19天要想成本小，需换位思考第20天谈判的本质是沟通第21天在谈判桌上少说多听第22天说服对方的内心第23天谈判中的四个要领第24天摸清对方的底牌第25天绝不因表象而接受任何事物第26天谈判也要讲人情第27天把握好自己的两根线第28天做专家，不做菜鸟第29天用你的魅力催眠对手第30天亮出实力，切忌自夸第31天决定谈判成败的四个要点第32天谈判者要有“自知之明” 第33天巧探家底，不留痕迹第34天不妨“高估”谈判对手第35天让对方感受到你的诚意第36天藏好自己的底牌第37天无论如何，要稳住阵脚第38天你收集的信息真实吗第39天想清楚你要跟谁谈判第40天谈判中的力量第3章谈判礼仪课第41天不修边幅的人在谈判中缺乏影响力第42天谈判桌上穿出自己的魅力第43天像胜利者那样走路第44天注意自己的形象第45天谈判的成败就藏在细节中第46天对手听得出你的诚意第47天掌握谈判中的发声技巧第48天要谈生意，先谈微笑第49天记住名字，赢得信任第50天三招把对方的名字印在脑子里第51天用三分钟点燃对方的热情第52天选择得当的寒暄话题第53天怎样避开谈判桌上的“雷区” 第54天永远的女士优先第55天拒绝对方时不要忘了礼貌第56天你会坐电梯吗第57天小电梯里的大学问第58天接电话的五条规则第59天打好谈判电话的四要素第60天谈判时管好你的手机第61天餐桌礼仪有学问第62天在酒桌上谈判需知的饮酒文化第4章谈判口才课第63天练就好口才，赢得谈判好结果第64天倾听是优美的交谈艺术第65天 “闲聊”其实并不“闲” 第66天谈判就是开门、关门的学问第67天同样的话，不同的说法，不同的效果第68天忠言不必逆耳，良药不必苦口第69天以理服人，让对方心服口服第70天懂得拒绝的人，才真正懂得谈判第71天巧妙拒绝，化解尴尬第72天婉转地批评你的谈判对手第73天幽默的谈吐无往不胜第74天赞美为谈判锦上添花第75天赞美胜于强辩第76天借力打力，反驳对方第77天谈判中既要说理，又要说情第78天怎样在谈判中说服一群人第79天让“紧张”与“恐惧”消失不见第80天让自己的谈判演讲一鸣惊人第81天演讲中的“老调新谈”和“旧瓶新酒” 第82天用停顿给演讲带来力量第83天感动自己才能打动他人第84天演讲中打动人心的方法第85天给你的谈判演讲“瘦身” 第86天谈判高手懂得把危机变成机遇第87天谈判演讲中，当糊涂时需糊涂第88天不要在谈判桌上说谎，更不能泄露机密第89天遇到刁难，不妨脑筋急转“弯” 第90天说话面面俱到，谈判十方周全第91天讲真话才是好口才第92天妙语“堵”住对方的请求第93天说“不”的同时，顾全对方尊严第94天沉默是有力的语言第95天一言败事，一言成事第5章谈判流程课第96天典型的谈判流程第97天时间+目标+努力一成功第98天确定明确目标第99天用心思考你的计划第100天拟定谈判计划第101天为自己设定位置第102天模拟谈判场景第103天渲染谈判气氛第104天从“破题”到“切入正题” 第105天先谈共同基础，后谈对立问题第106天准备打一场持久战第107天别轻易放弃自己的合作伙伴第108天增加谈判次数，缩短谈判时间第6章分配价值之前先创造价值第109天掠夺价值还是创造价值第110天掠夺价值终掠夺的是自己第111天让对方看到利益第112天在危机中看得更长远第113天和对手一起出海第114天谈判中创造价值的技巧第115天别急着给自己的谈判下结论第116天怎样把你的谈判对手变成伙伴第117天善待谈判中的伙伴第118天提醒对方注重整体利益第119天双赢谈判的四块基石第120天为自己创造筹码第7章看穿对手才能赢得畅快第121天准确把握对方心态第122天察言观色，才能看准对方第123天做个称职的观察者第124天常见的身体语言第125天对方的身体语言在表达什么第126天特殊的身体语言第127天眼神中的秘密第128天用座位画一张“人心地图” 第129天坐姿中隐藏的秘密第130天不放过重要的细节第131天了解对方的诚意第132天把握对方的真实需求第133天巧妙搜集对方的信息第134天从衣着中看出对手的性格第135天洞悉对手隐藏的表情语言第136天时刻嗅出对手的“松懈信号” 第137天听其言，辨其意第138天通过语言看穿对手第139天有些谈判的功夫在谈判之外第140天 “理想价格”和“走开价格” 第8章先声夺人的开场策略第141天 “能量交火”要在开口之前第142天微笑是谈判成功的良好开端第143天只叫“名字”不叫“姓” 第144天一开口就征服对方第145天未谈生意，先谈感情第146天在谈判桌上树立威信第147天在谈判中放开心灵第148天在开价时占得先机第149天将价钱底线坚持到底第150天谈判的局势掌握在坚定者手里第151天时间万万不能“见好就收” 第152天找对的人、说对的话第153天学会对次报价感到意外第154天不要被对方的情绪左右第155天抓住谈判对手的好奇心第156天点燃谈判对手的热情第157天实例是有力的武器第158天懂得在谈判中示弱的才是强者第9章切中要害的中场攻势第159天谈判中把握说话的尺度第160天用利益引起对方的兴趣第161天点一点对手的“穴道” 第162天请将不如激将第163天谈判桌上走神走掉的都是利益第164天因势利导，化解危机第165天抓住那些一字千金的话第166天谈价钱的三项要点第167天拿出耐心，赢得谈判第168天分享能把谈判桌上的对手变成朋友第169天不动声色“巧”成事第170天巧妙回应对方的“恶语” 第171天摆事实，让“雄辩”无从出口第172天平和应对谈判中的“插曲” 第173天妙用“名人效应” 第174天谈判中请个“高人”来助阵第175天按下谈判的成交“按钮” 第176天怎样回应对方的疑问第177天曲线满足对方的要求第178天用直观的例子说明问题第179天把问题解决在对方提出之前第180天妙用“更高权威” 第181天打好你的“信任牌” 第182天不要做个妥协的人第183天用沉默说服你的谈判对手第10章僵持阶段不妨剑走偏锋第184天用好谈判桌外的功夫第185天不达目的不罢休第186天学会赞美你的谈判对手第187天逆向思维，说服对手第188天坐下来，与对方好好算笔账第189天适当营造竞争氛围第190天谈判中，学会用“软钉子” 第191天改变不了对手就改变自己第192天理直气壮地“出尔反尔” 第193天退一步海阔天空第194天以谬归谬，跳出谈判僵局第195天怎样给自己的商品“降价” 第196天 “以退为进”破僵局第197天在谈判中巧妙引导对手第198天拿出气魄，勇于说“不” 第199天谈判桌上，拒绝可以赢得更多第200天改变谈判条件，影响谈判结果第201天以德报怨，为自己赢得掌声第202天找到关键的“第三方” 第11章抓住要领，让自己笑到谈判的后第203天旁敲侧击成交法第204天用提问打破思维定势第205天用“后通牒”使对手妥协第206天步步深入，消除对方的所有疑虑第207天制造“紧迫感”，给对方施加压力第208天策略要硬，态度要软第209天什么时候离开谈判桌第210天别让贪心毁了整个谈判第211天害人之心不可有，防人之心不可无第212天信任对方和赢得对方的信任第213天做个“忘我”的谈判者第214天抓住机会，扩大战果第215天搭配销售，谈出更大的需求第216天促销推广，小优惠换来大收益第217天用人格说服对手下定决心第218天自己钓鱼，不如“授人以渔” 第219天把价格分解第220天让对方感觉他赢了第221天会签才会赢第222天不要忘了祝贺自己的对手第223天换个角度审视自己的对手第224天在谈判桌上拥抱你的“敌人” 第225天为失败的谈判赋予价值第226天你越从容对手越慌第227天谈判桌下遵守诺言，谈判桌上赢得信誉第12章如何在谈判中获得力量第228天再弱小的人也有强大的谈判力量第229天要相信自己的力量第230天让别人相信你的力量第231天从别人那里获得力量第232天你总能得到自己不需要的东西第233天换位思考显奇效第234天改变对方的思维方式第235天印刷品——说服对手的一件利器第236天转向的力量第237天谈判桌上，知识就是力量第238天谈判桌上的一天与一年第239天用“同步行为”进行“内心交流” 第240天将对方拖人谈判的成功第241天给自己找一个更高领导第242天学会利用谈判对手的对手第243天好生意是夸出来的第244天幽默是谈判中离不开的调料第245天结队出海，对抗大浪第246天胜利者就是坚持到后的人第247天让你的团队发挥出合力第13章谈判中的无敌攻势第248天 “真心相许”感动人第249天豪情万丈感染人第250天以退为进说服人第251天找个中间人好办事第252天建立自己的个性名片第253天头衔在谈判中发挥的作用第254天给对方一个无法抗拒的选择第255天妙用进攻策略，让对方主动让步第256天用人格魅力征服对手第257天仁者无敌第14章谈判中滴水不漏的防守第258天用镇静面对尴尬第259天用幽默化解僵局第260天转换思路解决难题第261天用高姿态来赢得利益第262天不要害怕据理力争第263天鱼死网破，冲出重围第264天控制情绪，别让冲动害了你第265天用微笑化解谈判中的失误第266天谈判桌上，要有容人之量第15章怎样应对棘手的谈判第267天对方派了个小角色第268天对方派了个专家第269天用谈判挽救婚姻第270天通过谈判让孩子步入正轨第271天孩子进入了叛逆期第272天尴尬的话不要尴尬地说第273天领导的要求无法实现第274天不要让加薪的希望变成了泡影第275天怎样跟领导谈加薪第276天怎样提醒领导兑现承诺第277天怎样说服对方乐于助人第278天怎样说服下属自愿加班第279天处理矛盾时，给人一个台阶下第280天用玩笑的心态去说服朋友第281天跟朋友谈判要讲“真心话” 第282天感情要真切，语言要委婉第283天用自己的完美抹去谈判中的瑕疵第284天用谈判重燃员工的心中的斗志第285天小心利益中的钩子第286天化解谈判中的尴尬第287天在谈判中学会有条件地分享第288天怎样在谈判桌上应对曾经的敌人第289天做个聪明的“和事佬” 第290天强按头，不如让对手自愿低头第291天 *句话就说到对方心上第292天自我反省才能挽回谈判中的错误第16章培养自己的谈判力第293天谈判高手身上的十二种素质第294天你是有魅力的谈判者吗第295天从初的三分钟下手第296天你是胆识过人的谈判者吗第297天在谈判中打好手上的每一张牌第298天如何在谈判中一眼看透对方的心理第299天你是机智的谈判者吗第300天谈判中的随机应变第301天你知道谈判的使命吗第302天用别人想不到的办法完成使命第303天你懂得谈判中的交往之道吗第304天赞美谈判对手的力量第305天在谈判中赞美对手的五个技巧第306天你在谈判中够谨慎吗第307天一个细节足以决定谈判的成败第308天你是会留白的谈判者吗第309天适当留白会更加精彩第310天你的知识储备好了吗第311天学习是一种习惯第312天你注意到谈判的细节了吗一第313天一屋不扫，天下难平，第314天你有耐心赢得谈判吗第315天硬气功不如软太极第316天几种常用的谈判策略第17章避开谈判的暗礁第317天不经训练就直接上前线第318天误把谈判当作战争第319天以为强硬就不会落败第320天以为让一步也无所谓第321天总是做着“天才”梦第322天又想赢，又怕输第323天实质与关系的混淆第324天被自己的“聪明”出卖第325天 “良药”过于“苦口” 第326天赢家从来不在谈判中辩论第327天看不到更远的风景第328天抱着唯一方案去碰运气第329天在谈判桌上要忍受一些委屈第330天拒绝在谈判中做出解释第331天错过时机，就错过了整场谈判第332天狠踢对方的“仇恨袋” 第333天把自己摆在“架子”上第334天得了好处还“卖乖” 第18章谈判中的正能量第335天勤奋：做个多走路的谈判者第336天责任：将谈判进行到底第337天坚毅：把柠檬榨成柠檬汁第338天思考：不做人云亦云的应声虫第339天求知：做一只装不满的杯子第340天自信：相信自己能够成为谈判高手第341天变通：用不同的办法说服对方第342天突破：谈判*大的乐趣就是挑战极限第343天包容：放大镜看优点，望远镜看缺点第344天诚信：我们在谈判中跋涉的鞋子第345天谦逊：站得越高越要记得低头第346天善良：方便别人就是方便自己第347天从容：谈判高手也是生活专家第348天热情：谈判的结果是情绪的倒影

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