做一百个第二不如做一个**，**会让人们记住。
——恒源祥集团董事长刘瑞旗
从某种意义上说，中国红王老吉和国际红可口可乐棋逢对手。2006年，王老吉凉茶产销量突破350万吨，超过可口可乐，成为中国销量**的软饮料。在广东、浙江等地，罐装王老吉凉茶已经成为婚宴、招待亲朋的首选饮料。更有意味的数据是：王老吉凉茶在岭南市场占有率、渗透率，其数据与可口可乐在其老家美国的数据相仿。
专业人士推断，到2010年，凉茶的年销量有望增至2500万吨，超过可口可乐的全球销量，成为全球**大饮料，全球老大近在咫尺！
无数的人在探求追问，为什么王老吉能够成功？为什么王老吉的成功让可口可乐束手无策？我的回答是，王老吉的成功，归根到底是自己做老大的成功！
王老吉的红色奇迹，是汾煌可乐、非常可乐无论如何也创造不了的。因为王老吉不是可乐，是中国凉茶！它在走自己的路，做自己说了算的老大！
论实力，王老吉不知要比可口可乐低多少个重量级，但是王老吉在多个市场中风头盖过了可口可乐，绝对不是力量对决的结果，这是把握战略机遇瞄准新品类自己做老大的成功！
王老吉华丽一跃，惊煞了国际老大——可口可乐。可口可乐也要搞中药饮料了。显然，国际红可口可乐这个举措是被中国红王老吉逼的，并非出于自愿。现在，只好拿起中药武器与王老吉仓促应战。
2007年10月17日，可口可乐公司专门在北京启动一家中药研究中心，并与中国中医科学院开展长期合作，专门进行草本饮料中药配方的研究。可口可乐公司副总裁、开发和管理部门的主管Applebaum说，他们希望这一研究中心为加强饮料配方、提高创新作出贡献。他说：“我们可以利用我们的全球网络以及世界级市场营销经验，配制保健草本饮料，弘扬中国古老智慧和文化。”
2008年4月，可口可乐与雀巢公司合作，推出“原叶”百分百茶泡饮料，这也是可口可乐为中国而改变的被动举措。
把“药”当饮料卖是可口可乐的看家本领，可口可乐*初本来就是一种治疗伤风头痛的药水，没想到，这回在中药的老家，让中国凉茶老大王老吉给自己结结实实上了一课。
王老吉在一个自己能做老大的凉茶品类山头上称王，以凉茶替代可口可乐，从而替换出了市场，把霸王挤向一边，赢得了发展空间。王老吉与司口可乐远不是一个重量级，但是国际红还是惧怕中国红，因为王老吉不是可乐。王老吉的出现，挤占了饮料之王的市场，王老吉卖得多了，喝可口可乐的必然会少，但是可口可乐对此干着急，没有什么好办法。因为王老吉是以不同者的身份参与竞争，不是强攻与对决，这让可口可乐十分难受，无处下手。
做老大，与生俱来地具有强势竞争优势，因为它参与竞争的地位和角度非常有利。
老大无论大小，当你是某一品类的老大，你在市场中就变得更有价值和不可替代，这个价值在行业内和行业外都显示出强大的力量。
一是在本行业内，你是老大，你是**。王老吉就是凉茶的绝对老大，在凉茶中的竞争位置和身份别人比不了。
二是在行业外，即便你所处的行业、你的企业不那么强大，但是只要你是老大，你就变得更有竞争力，你就可以以替代者的身份出现。这时，对阵双方的实力大小已变得不那么重要了，蚂蚁可以挑战大象。
在针对其他可替代产品市场，你能够与其他品类（包括像可口可乐这样的大品牌）平起平坐，瓜分消费者的钱包。
这就是自己做老大的魅力与力量！王老吉让可口可乐不得不重视的道理就在这里。
有些人仅仅看到了老大风光的表面，以为争老大就是争头衔，即所谓宁为鸡头、不做凤尾。其实，做老大更重要的是其在市场竞争上的价值，即*佳的占位和*佳的竞争角度，只要你是老大，竞争的地位和角度就会一直处于有利的位置！
　　2．金牌效应
　人们永远偏爱“**”，这就是“金牌效应”。
　中国在奥运会上实现“零”的突破获得**枚金牌的运动员是许海峰！许海峰的名字如雷贯耳、妇孺皆知，第二位获得奥运会金牌的是谁，没有人关心。就连同获铜牌的同一射击队队员王义夫，好长时间内都生活在许海峰的影子下。直到1991年，王义夫获得世界杯赛总决赛男子气手枪冠军，1992年获巴塞罗那第25届奥运会气手枪冠军后，情况才有所改善。
人们知道**位驾车飞越黄河的是香港演员柯受良，第二位骑摩托车飞越黄河的是谁？知道的人不多，他是青年农民朱朝辉。他比柯受良也许飞得更快，更勇敢，但影响力、知名度却小得多。
一提起世界**高峰，连小朋友都知道是喜马拉雅山脉的主峰珠穆朗玛峰，但又有多少人知道世界第二高峰的名字呢？世界第二高峰是坐落于巴基斯坦北部地区的乔戈里峰，尽管它的高度已达到珠穆朗玛峰的98％。
做企业也是一样，老大在社会中有着天然的吸引力和公信力，于是马太效应出现了，社会的天平向老大倾斜，有形的和无形的一股脑儿地全来。比如政府的支持、工商的关照、税务的特惠、银行的偏爱、合作商的厚待、消费者的偏爱，这些资源大多是自然天赐、无偿使用的。就连招聘员工，在同样条件下，人才都爱到老大这边来。这不仅为企业的发展提供了保证，同时，企业面对风险的保险系数也大大增强。
IDG是国际著名的技术创业投资基金，它的投资原则几乎总是锦上添花，偏爱老大。中央电视台《赢在中国》第三季总冠军李书文调侃IDG中国区总裁熊晓鸽道：“IDG就是爱大哥的意思，所以你们总是热衷投资行业冠军。”
　 人们追求平等，但是十有八九不平等。
　 老大，人人爱，作为创业投资的IDG是如此，社会中的其他单元也不例外，社会资源总是偏向老大一边。
高盛公司全球并购负责人杰克•莱维一语道破：“在市场上处于领先地位并拥有主导性的份额是能够持续赢利的先决条件。”乍一听，这有点因果倒置，其实这是在说强者愈强、优势富集的老大规律。
老大在社会中得到*多的关注，得到更多的社会信任和支持，拥有*优的软硬环境，在行业中吸引和占用*多的社会资源，获得更多的发展机会。比如，达能在中国总是选择娃哈哈、蒙牛、SOHO、安踏、九阳这些国内**企业投资，这些企业也能够因此比其他企业获得更多的资源，得到更早更快地发展。
　　3．老大打喷嚏，小弟得肺炎
　　老大，意味着拥有行业*大的主导权和话语权。

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