没有不成交的订单 本书特色

全美销售大师丹·托马斯·米勒的5w1h销售宝典，网罗二十年来从失败低谷到业绩巅峰的经验法则，教你拒当订单乞丐，稳操成交胜券，成为让客户永远只说“我愿意”的top　sales！

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没有不成交的订单 目录

part ⅰ　走出失败
　1　从“冲劲”下手
　2　重返业务生涯
　3　敌人只有一个
　4　策略性的自我管理
　5　当客户说“不”的时候
　6　40种借口排行榜
part ⅱ 下一秒就成交
　1　比客户还渴望他的需求
　2　看准牛眼就能正中靶心
　3　15分钟销售25万
　4　11个销售私传秘诀
　5　善用问号
　6　为什么要问“为什么”
　7　挖掘深藏在背后的原因

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Part Ⅰ　走出失败1　从“冲劲”下手在我刚成为职业棒球队员时，便遭遇了一次严重的挫折。那是1907年，我效力于宾夕法尼亚州的约翰斯顿球队，并代表球队参加了三州联赛。那时的我年轻气盛，意气风发。可是有一天，我突然无缘无故地被球队解聘了。我现在很难想象，如果我当时不找球队老板问个明白，那么我今天的生活会是怎样的境况——当然也绝对不会写这本书了。我问老板这到底是为什么?他回答说，是因为我不够用心，打球时没精神，就像是一个打了很多年球的老球员，毫无冲劲；又说如果我用心的话，就不会是这个样子。我辩解道，那是因为我太在乎比赛，我发誓会尽量克服这种恐惧心理，但老板却说，这根本没有用，我只会成为整个球队的绊脚石。最后，老板对我说，离开这儿吧，米勒!不过，请你记住，不管以后做什么工作，都要满怀冲劲和斗志。我离开了月薪175美元的约翰斯顿球队后，来到同样位于宾夕法尼亚州、月薪却只有25美元的切斯特球队，参加大西洋联赛。微薄的薪酬根本没办法让我振奋精神，可是我仍然很卖力地不断练球。三天后，同队的老球员丹尼问我：“米勒，你正值年轻岁月，理当四处闯荡，怎么会参加这种级别的联赛呢?”我只好无奈地答道：“如果我知道哪儿能找到比这更好的工作，无论任何地方我都愿意去。”过了一个礼拜，丹尼推荐我到康州的纽黑文队试训。我永远也无法忘记报到的那一天。联赛中没有人认识我，更没有人知道我的过去。于是我暗暗发誓，要在这次比赛中成为最出色的球员，并且说到做到。……

没有不成交的订单 作者简介

丹·托马斯·米勒 美国顶级保险业务员、销售励志作家兼讲师，曾获邀至美国各州与澳洲、瑞典、中国等地，发表超过百场巡回演说。曾历经短暂的职业棒球与送报生涯，后开始投身保险业务，从最初的深感挫折到后来收入倍增，跻身百万富豪之列，备受美国成功学界与销售名家的普遍推崇。

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