自有品牌-狼来了 内容简介

以前在普通的白色包装纸上印上黑色字体的包装方式的时代一去不复返了。零售商们在全世界范围内利用自己的力量到处攻城略地，它们还把商品贴上自己的商标，这样就从采购者轻松地转变成了强有力的品牌提供者。于是，像雀巢和宝洁这样曾经非常强大的品牌制造商不得不和它们*大的顾客——乐购和沃尔玛这样的大型零售商抢夺货架资源。
当零售商和自有品牌持续掠夺有价值的市场份额时，品牌制造商却还在继续根据自己头脑里对自有品牌那些过时的、脱离现实的假想进行战略规划。是时候想想其他办法了。
在本书中，作者揭开了自有品牌的神秘面纱，他们描述了零售商如何在自有品牌上实行多层次的战略，并激励品牌制造商进行更有效的还击。两位作者并不是简单地讲一个故事和提出一个任务，而是实实在在地帮助品牌制造商正面应对这些挑战。
    根据对世界上不同国家的案例研究和对消费者心理的调查分析，本书提供了即时的可操作的战略。无论你是要与自有品牌竞争还是合作，作者都提供了非常好的工具，并通过讲述自有品牌产生发展的故事，解释了认真研究它的必要性。

自有品牌-狼来了 目录

序言
致谢
1 传统品牌正在遭受自有品牌的攻击
零售商的自有品牌战略
　2 和传统的自有品牌在价格上竞争
　3 高端型自有品牌质量取胜
　4 利用价值创新型自有品牌争夺理性消费者
　5 用零售商品牌组合包围制造商品牌
　6 创造成功自有品牌的关键并不只是价格
　7 通过自有品牌使零售商利润*大化
制造商对抗自有品牌的战略
　8 为了更高的利润生产自有品牌产品
　9 有效合作，巧妙构建双赢关系
　10 通过聪明的创新击败自有品牌
　11 有选择地与自有品牌争夺资源

自有品牌-狼来了 相关资料

所有快速消费品公司的成功越来越仰仗于它是如何应对自有品牌的挑战和处理与零售商之间的关系。本书为我们提供了令人感兴趣的视角，并指明了品牌制造商的任务和机会。 　　　　　　　　　　　　　　　　　——雀巢公司董事长兼首席执行官包必达 　　自有品牌存在的意义早就超越了原先仅仅为了给消费者提供低价选择的目的。今天自有品牌已经令传统的品牌领先者陷入困境，这些领先者必须要系统地谋划如何进行抵抗了。于是库马尔和斯丁坎普写了这本在如何应对自有品牌竞争方面有着最深刻见解的书。无论你是想和自有品牌竞争还是要推进自有品牌的发展，这本书都能给予你很好的指导。 　　　　　　　　　　　　　——西北大学凯洛格商学院市场营销学教授菲利普·科特勒 　　通过全球大量的例子，作者展示了自有品牌之所以会成为现在一个不容忽视的现象的原因和它成功的必然性。虽然消费者还对制造商品牌充满热情，但是自有品牌与之的竞争正在变得更加广泛和惨烈。作者给出了相当多通过有效的部署能够帮助制造商们在自有品牌的冲击下幸存下来的战略。这本书是所有关注自有品牌发展的制造商、零售商和政策制定者的良师益友。 　　　　　　　　　　　　　　　　　——加利福尼亚大学伯克利分校工商管理和经济学教授、伦敦商学院和哈斯商学院前院长、克林顿执政时期的经济顾问委员会主席劳拉·泰森 　　这本书针对自有品牌对传统品牌提出的挑战，描述得很完备也非常及时。结论很明确：没有简单的解决方案。传统品牌要赢得这场战役必须对自有品牌有一个清晰的认识，必须长时期内持续做好许多工作。 　　　　　　　　　　　　　　　　　——联合利华食品部总裁温迪·班加

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