14.1.2按照主干流程构建公司的组织及管理系统
14.1.3基于流程分配责任、权力以及资源
14.1.4在组织与流程不一致时，改组组织以适应流程
14.2.建立“推拉结合，以拉为主”的流程化组织和运作体系
14.2.1把指挥所建在听得到炮声的地方，“让听得到炮声的人呼唤炮火”
14.2.2地区部要成为区域的能力中心与资源中心，有效组织和协调遍布的公司资源为客户服务
14.2.3未来公司的建制，前端是对付不确定性的精兵组织，后端是对付确定性的平台和共享组织
14.2.4总部从管控中心向支持、服务、监控中心转变
14.2.5以化视野进行能力中心建设，满足作战需要
14.3.从以功能为中心向以项目为中心转变
14.3.1未来的战争是“班长的战争”
14.3.2项目是经营管理的基本单元和细胞
14.3.3项目成本核算是各级组织优良管理的基础
14.3.4实行项目全预算制和资源买卖机制
14.4.管理体系建设的导向是简单、实用、灵活
14.4.1一定要站在全局的高度来看待整体管理构架的进步
14.4.2简单就是美
14.4.3管理体系只要实用，不要优中选优
14.4.4均衡发展，就是抓短的一块木板
14.4.5授权、制衡与监管
第十五章从客户中来，到客户中去，以简单、有效的方式实现流程贯通
15.1.建设“从客户中来，到客户中去”的端到端流程体系，提高运营效率和效益
15.1.1例行管理要坚决贯彻流程化管理
15.1.2流程化就是标准化、程序化、模板化，但不是僵化
15.1.3确立流程责任制，才能真正做到无为而治
15.1.4坚决把流程端到端打通
15.1.5主流程要清晰，末端系统要灵活开放
15.2.规范面向市场创新的流程体系，制度化地快速推出高质量产品
15.2.1坚定不移地推行ipD，这是走向大公司的必由之路
15.2.2既要有十分规范、卓有远见的长远项目评审体系，也要有灵活机动、不失原则的短线评价机制
15.3.贯通面向客户做生意的流程体系，实现有效益的扩张
15.3.1ltc主干流程一旦突破，公司整个流程系统就贯通了
15.3.2打通ltc流程的关键是全流程的数据要打通
15.3.3好的合同条款是实现高质量交付和盈利的基础
15.4.创建敏捷的供应链和交付平台
15.4.1计划是龙头
15.4.2供应链面向客户缩短货期、快速响应需求，提升客户满意度，不一味追求低供应成本
15.4.3一次把事情做好
15.5.以客户体验牵引服务流程体系的建设
15.5.1服务将成为未来市场竞争的制胜法宝
15.5.2通过非常贴近客户需求的真诚的服务取得客户的信任
15.6.加强战略规划、经营计划与预算的闭环管理
15.6.1战略驱动业务计划，业务计划驱动预算，预算保证战略落地
15.6.2预算管理的主要作用是牵引公司前进，而不是有多少资源做多少事
15.6.3实行计划预算核算的闭环管理
第十六章打造数字化全连接企业
16.1.要想富，先修路
16.1.1华为的潜力在管理，而管理的重要工具是IT
16.1.2公共平台性投入要适度超前
16.2.我们的目标是建设世界优质的IT网
16.2.1要用“欧美砖”来建一座万里长城
16.2.2IT系统建设要有长远眼光及结构性思维
16.2.3我们的IT不能追求尽善尽美，要适用，要简便，否则反而束缚了我们
16.3.用互联网方式打通全流程，降低内外交易成本
16.3.1公司不要炒作互联网精神，应踏踏实实地夯实基础平台，实现与客户、与供应商的互联互通
16.3.2用互联网的方式把公司内部流程打通
16.4.数据是公司的核心资产，流程通根本是数据要通
16.4.1数据是公司的核心资产，信息系统是公司生死攸关的系统
16.4.2流程通根本是数据要通，数据治理要正本清源
16.5.基于数据和事实进行科学管理
16.5.1互联网时代，科学管理没有过时
16.5.2严格的数据、事实与理性的分析，是科学管理的基础
16.6.信息安全关系到公司的生死存亡
16.6.1我们要高度重视信息安全，各级干部要加强员工的思想教育
16.6.2信息安全是公司重大的系统工程，要有构架性思考，从整体看如何构建未来安全环境
16.6.3加强内部开放，重点防护核心资产
第十七章管理变革的方针
17.1.引进企业的先进管理体系，要“先僵化，后优化，再固化”
17.1.1在学习西方先进管理方面，我们的方针是“削足适履”
17.1.2坚定不移地把西方公司科学的管理体系在华为落地
17.1.3华为的管理哲学是“云”，一定要下成“雨”才有用，“雨”一定要流到“沟”里才能保证执行的准确度
17.2.不断改良，先立后破，无穷逼近合理
17.2.1管理变革的“七反对”原则
17.2.2不断改良，不断优化，无穷逼近合理
17.3.管理变革的关键是落地
17.3.1坚定不移地把管理变革进行到底，这是我们走向化的根本保证
17.3.2变革要先易后难
17.3.3要加强变革战略预备队建设，巩固管理变革的成果
17.4.开放、妥协、灰度
17.4.1开放、妥协的关键是如何掌握好灰度
17.4.2一个企业活的灵魂，就是坚持因地制宜，实事求是
17.4.3用规则的确定来应对结果的不确定
17.5.管理变革的目的是多打粮食和提高土壤肥力
17.5.1管理变革的目的是提升一线作战能力、多打粮食
17.5.2把危机与压力传递到每一个人、每一道流程、每一个角落
17.5.3利润一定是我们后的目标
17.6.华为公司的浪费是经验的浪费
17.6.1不断地总结经验，有所发现，有所创造，有所前进
17.6.2通过编写案例总结经验、共享经验、开阔视野
17.6.3通过训战结合，培养掌握综合变革方法的金种子，播撒到各地去生根开花结果./362
17.7.世界上只有善于自我批判的公司才能存活下来
17.7.1“惶者生存”，不断有危机感的公司才能生存下来
17.7.2只有强者才会自我批判，也只有自我批判才会成为强者
缩略语表
后记
《价值为纲：华为公司财经管理纲要》
代序
上篇扩张与控制
章华为公司的经营目的
1.1追求公司长期有效增长
1.1.1企业作为法人，要寻求自然人生命约束的生存之道
1.1.2为客户服务是华为公司存在的理由
1.1.3企业只有保持合理的增长速度，才能永葆活力
1.1.4做行业的领导者，行业发展
1.2公司长期有效增长的
1.2.1追求有利润的收入，有现金流的利润，不重资产化
1.2.2不断提升公司的核心竞争力

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