你的社交潜力是拥有包含6500000000个人的人际圈子。在读这一句话所需要的时间里，你的人际网络中又增加了20个人。
这个可观的数字显示了网络巨大的经济契机。国际拍卖平台eBay就是一个成功的例子。假设eBay集中了1 000000卖家和买家，理论上讲就会产生10（12）个交易机会。假设这其中只有1‰成交，那就是10亿笔交易！
　　每2秒一件衣服
　　每3分钟一部笔记本电脑
　　每4分钟一部DVD播放机
　　每6分钟一座园艺雕塑
　　每7分钟一台吸尘器
　　每8分钟一套沙发
　　每lO分钟一台咖啡机
古希腊学者阿基米德（Archimedes）道出“整体大于各部分之和”这一理论，并以此打下了系统思维的基础。根据系统理论来讲：整体系统的特点并不存在于系统中各个组成部分中，而是产生于各部分之间的联系。而进一步观察则会发现，这些组成部分本身也是一个个小的网络状的系统。
社会系统的研究和本书有什么关系呢？它告诉我们两个基本观点：首先，就是我们熟知的“小世界理论”——每个人都通过短得惊人的链条和世界上其他人联系在一起；其次，在经济和社会中，与直线关系相比，网络中的合作和协调显然更加行之有效。
以太网的发明者鲍勃•麦特卡夫（Bob Metcalfe）曾说过：网络的价值与其用户人数的平方成正比。如今这句话已被称为“麦特卡夫定律”。
一个有效的网络甚至可以弥补起步不利的局面。我们以录像机格式为例：*早进入市场的VHS格式在与Video 2000格式和先进的Be-tamax格式的竞争中，始终处于不败之地，不是因为VHS在技术上更胜一筹，而是因为更多的人已经在使用它！打字机键盘也是如此。因为**代打字机运行速度还比较慢，如果人们打字的速度过快就会产生“卡键”的问题，所以键盘上的字母顺序有意被打乱，设计得很复杂，正是为了降低人们打字的速度。如今我们仍在使用这种不合逻辑的键盘——尽管技术上的革新早已并非难事。既然大家都习惯和接受，谁会去花费精力改变它呢？
经营人际网络的原因
　　人际网络是面向未来必不可少的策略——无论是对于个人，或是对于机构、组织和企业。对此，大多数专家都持同样的观点。我们再次回顾一下辐射递进的原理，就不难明白：网络给几乎所有的领域都带来了令人意想不到的潜力——无论是与客户交流沟通、在职场求职，还是在市场打拼，甚至择偶时也不例外。
网络交际：知识社会的运作原则
久负盛名的未来学家马蒂亚斯•霍克斯把“网络交际”提高到“知识社会的运作原则”的高度。在他的凯尔海姆未来趋势研究所，他做了一份社会调研报告，报告指出，当今社会出现了“不断发展的个性化趋势”，但与此同时，网络化的人际关系也变得比传统关系更为重要——“在未来，没有网络交际的本领将不可能真正参与社会经济生活”。霍克斯相信，传统社会中的“亲属关系”和仅限于公司内部的按照职位高低结成的“直线型关系”已逐渐失去了决定性意义。他举了很多例子来说明。在盎格鲁一撒克森地区，“结成圈子”和“组成协会”早已蔚然成风。例如英国苏塞克斯的巴宾顿酒店（Babbington House），这是一个为SOHO俱乐部成员设置的充满田园风光的专属酒店。SOHO俱乐部是一个记者和媒体从业人员的协会，按照典型的伦敦豪华俱乐部的标准收取会费。但协会成员在巴宾顿酒店享有特殊的尊贵待遇，拥有*舒适的享受、美好的周末休闲娱乐、温泉疗养，还有儿童看护及其他便利服务。还有一种网络交际形式，霍克斯将其称为新的“青年学生会”。
　　例如英才网络公司，它为选择和培养企业领导人才提供了新的方式。这家公司和麦肯锡（Mckinsey）、西门子（Siemens）和贝塔斯曼（Bertelsmann）都有良好的合作伙伴关系。优秀的毕业生和管理层竞聘者通过这家公司和大型企业建立联系，公司的“导师扶助计划”帮助他们开展职业生涯，为个人发展插上了高飞的翅膀。霍克斯认为：“这种公司的结构和职能类似以前的‘青年学生会’或如今的‘扶轮社’和‘国际狮子会’，只不过这里崇尚的更多是‘职业热情’。”
　　网络交际：提高效率
　 美国管理学教授托马斯•马龙（17homas W.Malone）和罗伯特•劳巴赫（Robert J.Laubacher）曾在2002年《哈佛商业经理人》（HarvardBusiness.Manager。）特刊《效率》上发表了一篇报道，题目为“网络化，小型而灵活_21世纪的新公司”。这篇文章引起了全世界的轰动。两位美国学者预言网络化的小型企业具有光明的前景。他们的观点是：大型企业就像大船难掉头，而组织灵活的小企业却能以游击方式占领未来的市场，这是大势所趋。
德国管理学界也认为，传统的企业组织结构将会进一步萎缩，未来工作岗位的产生和生产经营过程会更加灵活和独立。这一趋势今天已经初露端倪：企业分裂成为小的经济单位，独立在市场中运营协作；职业领域也产生分化，曾经的同事现在可能已经成为自由职业者，和公司签订协议独立承担公司的某项业务。自立门户的从业者和自由职业者之间也会结成网络关系。
科学界也出现同样的趋势。德国前教育部长埃德加•布尔曼（Edelgard Bulmahn）在2000年国际科技转让大会上曾说道：“传统学科中的孤军作战和各行其道如今已经行不通了。跨学科合作和跨专业的经验、信息交换开始备受推崇。当今世界，‘网络交际’才是企业和科研机构的成功之道。”
网络交际就意味着提高效率。对个人来说也是如此！我们的人际网络里的个体各有所长，如果把一件事托付给能更快、更好处理它的人，就等于为自己节省了时间，我们就有精力更好地完成那些适合自己特点和专长的事情。我访问过的所有人际网络专家都不约而同地表示，如果没有积极的社交、良好的人际网络，他们不可能取得现有的成绩。
　　网络交际：值得推荐的营销策略
　　你始终相信，酒香不怕巷子深？是金子就一定会发光？所谓的优劣成败是不是都有客观的标准，并且总是由公正中立的人来衡量决定的呢？的呢？
　　什么是客观？谁可以来决定，究竟哪些标准应该作为重要的衡量指标，而哪些因素可以忽略不计呢？这只是美好的童话罢了。
质量和成绩当然是重要的——这是成功的入场券。但是，当竞争双方产品的质量势均力敌、服务的水平难分上下时，如何选择呢？其他哪些因素会起到决定作用呢？

 2/4   首页 上一页 1 2 3 4 下一页 尾页

成功/励志 人际交往 人脉/人际关系

在线阅读