攻心为上:教你玩转谈判这堂课 本书特色

谈判，大多数人一看到这个字眼，马上就能想到外交谈判中的唇枪舌剑，商务谈判中的勾心斗角。其实，谈判在其他领域同样重要。例如，在人们日常的工作与生活中，谈判作为一种沟通方式，也无处不在。谈判充斥于我们的生活，与我们息息相关。本书就是一本关于如何学会谈判技巧的书。通过本书你可以发现：卓越的谈判家并非天生，任何人通过后天努力都可能成为杰出的谈判者。

攻心为上:教你玩转谈判这堂课 内容简介

古人云，“三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝”。谈判的重要性不言而喻。其实，谈判不仅是没有硝烟的战场，也是生活中时刻不离的一种博弈。人生是一个不断博弈的过程，而在每一次与别人的博弈过程中，要想实现目标，成为赢家，掌握一定的谈判技巧就是十分必要的。

攻心为上:教你玩转谈判这堂课 目录

**课：谈判，谈什么
谈判无时不有，无处不在
谈判，谈什么
谈判是门技术活儿
谈判力，你有吗
谈判，攻心为上
第二课：“谈判专家”是怎样炼成的
谈判家——巧舌如簧的商场斗智者
你也可以成为谈判高手
谈判高手是修炼出来的
谈判高手的“超能力”
练就一双“火眼金睛”
谈判高手**的素质
第三课：你不可不知的谈判技巧
谈判要“以毒攻毒”
着眼于利益而非立场
“忍”字诀
擦亮双眼，见招拆招
“镜子连环”效应
巧用“第三者”的杠杆作用
第四课：运筹帷幄，不打无准备之仗
熟识敌情，摸清对方底细
擦亮双眼，处处皆情报
不打无准备之仗
谈判前要设立目标
多准备几套方案82 v
巧妙把握“天时”
灵活运用“地利”
时刻注重“人和”
拟订谈判方案
第五课：做好谈判这个局
小座位，大讲究
谈判有层次，开局有方法
中局：谈判僵局巧应对
终局：“胜对胜”，谈判目的是“双赢”
第六课：谈判，就是在作秀
做一个出色的“谈判桌演员”
你的形象价值百万
佛靠金装人靠衣装
人可以貌相
自我形象设计，取信于人
善用谈判道具
第七课：感情是*好的投资
赞美，为谈判“调味”
三听而后“言”
用让步“养”关系
欣赏你的对手
第八课：谈判中的心理博弈
小心！情感的圈套
雷池不可越，恰当地运用幽默
模糊语言的妙用
威胁也可以很动听
学会留白
黑脸白脸唱“双簧”
沉默是金
第九课：谈判，让一切皆有可能
谈判，赢得一切
奇迹，在谈判桌上发生
谈判，让四两拨动千斤
“死线”不死，做时间的主人
第十课：用语言打动对方的心
*佳结果是“谈”出来的
运用谈判语言的基本原则
三言两语，一见如故
用词委婉和直言相告
巧于反问法，做*会发问的人
第十一课：女人的谈判优势
做谈判中的“超级女生”
女性如何“攻占谈判桌”
女性谈判误区早知道
你天生就有的优势，扩大它
第十二课：职业谈判大揭秘
高情商谈判
求职面试，坦然谈“薪”
老板，我要加薪
离职谈判，你准备好了吗？
附录：世界各国谈判知多少

 

攻心为上:教你玩转谈判这堂课 作者简介

博士，教授，江苏科技大学经济管理学院副院长，江苏省“青蓝工程”中青年学术带头人，主持国家自然科学基金、教育部人文社科青年基金等国家和省部级项目4项。为国家自然科学基金、江苏省科技攻关、江苏省科技成果转化等多项国家和省部级科研项目的主要成员，曾获得教育部科技进步一等奖、江苏省科技进步三等奖、江苏省优秀教学成果一等奖等，在国内外发表管理方面论文多篇。

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