安利PK如新 本书特色

现代营销中，品牌竞争的激烈程度已近白热化。当市场上有新的品牌出现，威胁到当地企业的“市场根据地”时，企业往往会采取对抗性的“绞杀”策略。不过，在本书选择的中国平安和中国人寿牌对抗中，鲜于看到血淋淋的“绞杀”手段，更多的表现是相互之间的正当竞争，甚至是相互之间的学习和借鉴，得到的是双方的双赢。这也许是这些品牌在竞争对抗中不断成长的真正秘诀。从这个意义上说，“PK”并不是坏事。

安利PK如新 目录

第1章 创业发家：把汉堡卖到全世界PK用一只鸡改变世界
麦当劳
A-1 麦当劳之父：把汉堡卖到全世界
A-2 麦当劳：缔造“世界厨房”
肯德基
B-1 肯德基创始人：用一只鸡改变了世界
B-2 肯德基：打造世界新快餐

第2章 开店选址：完全能够拷贝母店PK百分之百能够成功
麦当劳
A-1 选址目标：完全能够拷贝母店的地方
A-2 选址标准：着眼于今天和明天
A-3 选址步骤：市场调查——物业评估——稳定收人.
肯德基
B-1 选址目标：百分之百能够成功
B-2 选址步骤：划分商圈——选择商圈——测算人流
B-3 中国选址：多个城市比较

第3章 用人之道：不用天才PK餐厅经理**
麦当劳
A-1 招聘员工：看重素质
A-2 用人标准：不用天才
A-3 用工制度：没有试用期
A-4 员工结构：大部分员工是兼职
A-5 鼓励员工：永远追求卓越
A-6 人才培养：阶段性培训
A-7 激励机制：内部的积分奖励
A-8 晋升制度：团队成绩决定晋升
肯德基
B-1 管理机制：以人为核心
B-2 用人思维：谋求员工与企业的双赢
B-3 用人特色：餐厅经理**
B-4 招聘面试：给*简洁的简历

第4章 员工培训：现在进行式PK培训无止境
麦当劳
A-1 培训理念：传授价值观与技能
A-2 培训模式：现在进行式
A-3 培训策略：不断给智能投资
A-4 培训方式：分级培训
A-5 培训评估：不只是课程
A-6 培训计划：全职涯培训
肯德基
B-1 教育培训基地：员工学堂
B-2 内部培训制度：分门别类
B-3 传播公司理念：横纵交流
B-4 培训发展策略：培训永无止境
B-5 实战训练基地：训练餐厅
B-6 培训体系特点：长期系统

第5章 物流采购：供应商合作配销PK供应商本地化
麦当劳
A-1 供应采购管理：保持独立性
A-2 供应链架构：优先考虑整体系统
A-3 物料配销：由合作的配销系统负责
A-4 采购程序：严格的标准化
A-5 送货接货：精细有序的对接
A-6 品质管理：确保产品质量的一致性
A-7 食品质量：被考虑*多的因素
A-8 食品安全：冷链物流中的标准化
A-9 食品加工：打造高品质生产链
A-10 食品卫生：严格厨房管理
肯德基
B-1 供应商的本地化
B-2 供应商的星级系统评估
B-3 供应商的支持性培训
B-4 供应商的多温配送
B-5 供应商的动态路线

第6章 营销促销：从满足顾客着手PK不损害消费者利益
麦当劳
A-1 营销理念：顾客永远是对的
A-2 企业品牌：麦当劳叔叔深入人心
A-3 竞争优势：标准化的服务
A-4 营运优势：从满足顾客着手
A-5 营销策略：高度程式化
A-6 盈利模式：房地产营运收入＋从加盟店收取的服务费＋直营店的盈余
A-7 促销目标：争取新老顾客
A-8 促销原则：把握目标消费者
A-9 情感促销：培养顾客忠诚度
A-10 餐厅推广：突出统-性和个性的结合
A-11 特色服务：重视人性化、个性化
A-12 心理销售：刻意烘托就餐氛围
A-13 促销活动：鲜明的个性
A-14 食谱更新：把握大众潮流
肯德基
B-1 经营方针：全球统-的CHAHPS
B-2 营销策略：以回头率划分消费者
B-3 促销手段：优惠产品不断
B-4 市场竞争：不损害消费者利益
B-5 以弱胜强：战略性连锁经营

第7章 企业文化：汉堡文化PK餐厅文化
麦当劳
A-1 文化构成：三大文化层次建设
A-2 汉堡文化：积极引导消费
A-3 品牌形象：不断变化的品牌主张
A-4 促销资源：想尽办法挖掘文化性
A-5 店面文化：保持良好形象
A-6 公关文化：致力树立企业形象
A-7 本土文化：与当地政策相结合
肯德基
B-1 无形规则：服务至上追求卓越
B-2 导向文化：人的因素更重要
B-3 消费文化：以家庭成员为主要目标消费者
B-4 回报社会：公益目的明确

第8章 经营管理：化解信誉危机PK消除负面影响
麦当劳
A-1 经营管理理念：麦当劳不仅仅是一家餐厅
A-2 标准化的管理：可以放到任何地方去复制
A-3 特别管理公式：符号都是“×”，而非“＋”
A-4 特许经营管理：实行统一的经营方针
A-5 店面经理管理：“优先杠杆”平衡原则
A-6 细节管理：点点滴滴塑造卓越品牌
A-7 危机管理：化解信誉危机
肯德基
B-1 连锁经营管理：以专业求双赢
B-2 渠道通路管理：“从零开始特许加盟”到“非零开始特许加盟”
B-3 危机管理：积极消除负面影响

第9章 中国攻略：麦当劳的姿态PK肯德基的实在
麦当劳
A-1 产品生产：积极推动本地化
A-2 品牌转换：抓住年轻一族
A-3 “死盯”中国：看准奥运商机
A-4 广告策略：树立本土化形象
A-5 全球代言：选中国女孩
A-6 推出新品：既卖牛肉产品也卖鸡产品

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