推销员必读SAES 本书特色

不会推销的人，永远都是失败者。
作为企业销售的一个无往不利的手段，推销的历史十分悠久。它与商品同呼吸、共命运，伴随着商品的产生而产生，伴随着商品的发展而发展。 本书涉及到了推销员这个职业所应从事的方方面面的工作，从设定计划到寻找客户；从挖掘客户价值到侦破客户购买动机；从了解客户想法到说服客户，更有出乎意料的推销创新术与售后法则，它们被有机地连成了一条成为优秀推销员的职业之路。为了让那些抽象与相对晦涩的文字变得更易懂更具操作性，我们还搜寻了许多成功推销的案例将其列于书中，它们穿插在推销职业的道路上，成为本书的另一大风景。相信在这些案例的鼓舞与启发下，那些操作的要领将会变得更加简单、直接。

推销员必读SAES 内容简介

本书涉及到了推销员这个职业所应从事的方方面面的工作，从设定计划到寻找客户；从挖掘客户价值到侦破客户购买动机；从了解客户想法到说服客户，更有出乎意料的推销创新术与售后法则，它们被有机地连成了一条成为优秀推销员的职业之路。沿着这条路走下去，你的烦恼将一去不复返，难缠的客户也将在你的笔记本里被划上成功的对勾。

推销员必读SAES 目录

**章 卓越推销从正确认识推销开始
　一、寻找推销的真谛
　二、明白推销员特有的价值
　三、杰出推销员**的特质
　附录：推销员素质测试
第二章 杰出的创新点子
　一、优秀的推销业绩源自于绝妙的创新
　二、做一个聪明的推销员
　三、推销员创新能力训练
第三章 设定计划*重要
　一、没有计划不成方圆
　二、进行自我规划
　三、做好一切准备
　四、执行是关键
第四章 了解客户的想法
　一、洞察客户的心理需求
　二、做客户肚子里的“蛔虫”
　三、让客户高兴起来
　四、让顾客感兴趣是走向成交的基础
第五章 侦破客户购买动机
　一、购买动机探秘
　二、动机产生决策
　三、影响购买行为的因素
第六章 挖掘客户潜在价值
　一、客户关系管理
　二、弹性客户
　三、赢得客户心
第七章 展开新客户网络
　一、到哪儿去找准客户
　二、开发新客户**的素质
　三、获得引荐
　四、接近客户的方法
第八章 与客户面对面的战术
　一、挑起客户购买欲
　二、无人能招架的说服术
　三、好口才胜过一切
　四、除了“嘴”必须还要有别的
　五、应付反对的技巧
　六、讨价还价的艺术
　七、审时度势，主动成交
第九章 真正的推销始于售后
　一、保持与客户的定期联系
　二、正确处理客户抱怨
　三、向客户提供服务
　四、满足客户*微小的愿望，关心客户永不嫌迟
第十章 解读奥秘话推销
　一、推销员到底在推销什么
　二、如何走向成功
　三、只要你相信便能做到

推销员必读SAES 节选

本书涉及到了推销员这个职业所应从事的方方面面的工作，从设定计划到寻找客户；从挖掘客户价值到侦破客户购买动机；从了解客户想法到说服客户，更有出乎意料的推销创新术与售后法则，它们被有机地连成了一条成为优秀推销员的职业之路。沿着这条路走下去，你的烦恼将一去不复返，难缠的客户也将在你的笔记本里被划上成功的对勾。

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