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经营者应有眼光经营管理要抓住每次商机。许多人在成功的道路上往往错过很重要的一步，因为他们没有把握住就在眼前的机会。当机会在你面前时，你千万要抓住，因为机会是不会第二次敲门的。通常，经营者作决策源于两种可能，一种是不愿墨守成规，想开拓新的领域；另一种是市场上出现了新的变化。如果出现了新的机会，抓得好就可能大赚一笔。经营者应专注于本行在生意场上，一个经销者如果能对自己的商品了如指掌，不但能说出它的每一道工序及工本、它的用料及价格，还能说出它跟其他同类产品相比独有的特点与优点，又能正确而熟练地回答客户的质疑，那么，只要价格合理，客户就必定会欣然向他订货的。为什么？因为他在客户心目中是一个行家，客户自然对他的商品建立起了信任感。相反，如果一个经销者对自己所经销的商品一问三不知，对用料、工序和特性等说不出个一二三来，那么，十有八九客户就会摇头。经营者应百折不挠通往成功之路并非一帆风顺，有失才有得，有大失才能有大得，没有承受失败考验的心理准备，就难闯过大风大浪。当你似乎走到山穷水尽的绝境的时候，一定要闯过去，因为成功也许离你仅一步之遥。从来没有一个人不曾遭遇过失败，无论他现在有多么大的业绩。关键是在失败时，他是一种什么样的态度。勇于接受失败，并分析失败的原因，这是真正成功者的经验和态度。在失败中不断地成熟，这是失败的所得。在某种情况下，失败的教训比成功的经验更可贵。赚1000万元的经验，不等于赚10亿元的经验，但赔100万元的教训却可以成为赚10亿元的经验。经营者应广交善缘俗话说“在家靠父母，出门靠朋友”，“多一个朋友，多一条路”。这“路”指的便是信息，是机会。广结善缘并不难，关键看你有无主动意识。如果你能够从你身边的亲戚、朋友、同事、同学、老乡等关系上不断地加强“联系”，形成“网络”，能够在不同场合不断地结交新的朋友、同行，那么你的事业就一定会顺利。经营者应诚信为本孔子说：“言而无信，不知其可。”同样，经商办企业，假如没有信用，就不能站稳脚跟，就不能发展。“偷”、“骗”、“挖”、“诱”均是不道德的行为，性质严重的甚至是违法犯罪的行为。特别是很多技术性强的产品或某种新开发的、市场潜力极大的产品，最易深受其害。美国旧金山华商总会名誉会长王泰生，在当地华人中是个首屈一指的大富豪。这位大富豪少年时因家庭贫困，只读了3年书就辍了学，15岁就去学佛像雕刻。在师傅那里，王泰生除了学到精巧的技艺之外，还学到佛家的守信精神。从此，无论对什么客户，无论多么困难的工作，他都说一不二。因此，即使在日本入侵中国、百业凋敝的时期，他还像往常那样生意兴隆。后来，他举家移居美国旧金山，除了雕刻，兼开珠宝公司和中餐馆。他的公司出售的金银珠宝，从无假货；他的中餐馆出售的饭菜，也从不以次充好、以假乱真。他因此而信誉卓著、财源如潮。他在晚年时回忆自己的成功经验时说：“我没有什么秘诀，靠的是一个‘信’字。”经营者应果断决策在当今这个世界里，充满着各种机会，但是机会都是稍纵即逝的。一旦有了机会，就应该及时地把握，就要果断地决策，就要勇敢地行动，不能犹豫不决，否则的话，你就只能永远站在那里看着别人成功。有时候，过多的犹豫不决只会导致失败。在知道应该行动的时候却不采取行动，却让机会白白地溜走，这种情形太普遍了。想到即做！你可能在某一时刻突然有一个奇妙的创意，你要立即去做，不要拖延，如果你不去实施。那你的创意就等于零。经营者应有准确的判断能力和创新精神经常有这种情况，即直接面对某一局面，必须当场作出某种判断。在这种情况下，对一件事不妨先作出三种判断：若作出第一种判断将是如何？第二种判断如何？而第三种判断又将如何？充分地比较和考虑每一种选择的机会成本和预期收益。对这些进行通盘考虑后，最后选择认为能得到最佳结果的判断，再据此作出决定。首先进行判断，然后再作出决定。这种判断的能力，只能经过反复地训练才能养成。每个人的工作必须与时俱进，去年认为可行的想法，今年可能就行不通了，这种一直在进步的情形是社会的常态。一旦限于一种固定的思维方式，就只能从原来的角度看事物，因而无法把握住变化着的事物。拥有了知识，又不拘泥于形式，知识才可能形成巨大的力量。那种不墨守成规，又能经常更新观念的人，才可能日新月异，不断前进。

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