8.什么是“快速突破”营销法
9.谁是世界上*能干的推销员
10.成功的公司怎样做促销
11.地域因素对市场的影响有多大
12.公司逐步发展壮大后，怎样进一步造势
13.什么情况下要抢市场，什么情况下要让市场
14.如何对付索要好处费的人
15.如何应对“货到地头死”
第九章 谈谈库存
1.为什么说管理好库存的前提是管理好代理商
2.什么原因会导致经销商大量退货
3.为什么说组织生产不能忽视政策的影响
4.怎样控制库存
5.怎样克服“牛鞭效应”
6.怎样打开积压产品的销路
7.为什么说处理库存要讲“快、狠、准”
第十章 谈谈财务
1.财务主管人员为什么要加强管理意识
2.现金风险有哪些
3.管好用好资金从哪几个方面入手
4.避免流动资金短缺应注意哪些方面
5.财务部门建立怎样的财务管理新思路
6.融资时*忌讳什么
7.怎样以*小的代价达到*好的筹资效果
8.哪些筹资方式常用又实用
9.什么样的资本结构*合理
10.现金流问题一旦发生应该怎样应对
11.为什么说要谨慎为别人做贷款担保
12.求助银行需要注意哪些问题
13.求助政府需要注意哪些问题
第十一章 谈谈催款
1.怎样减少不良应收账款
2.怎样防止呆账、死账的形成
3.怎样用活“欲擒故纵”催款计
4.怎样用活“以逸待劳”催款计
5.怎样用活“杀一儆百”催款计
6.怎样用活“釜底抽薪”催款计
7.怎样用活“笑里藏刀”催款计
8.如何对付不温不火的钉子户
9.怎样减少因客户赖账而导致的应收账款
10.为什么要及时对账
11.哪些催款方式不能用
第十二章 谈谈谈判
1.怎样应对犹豫的谈判者
2.怎样应对死板的谈判者
3.怎样应对热情的谈判者
4.怎样应对冷静的谈判者
5.怎样应对霸道的谈判者
6.谈判中哪些事情要尽量避免涉及
7.谈判中有哪些禁忌
8.为什么说谈判需要足够的耐心
9.谈判时要注意哪方面的细节
10.怎样更容易找到双方的共同点
11.如何找到获取*大利益的平衡点
12.怎样破解对方设计的价格策略
13.什么样的回答*安全
14.回答对方的问题有哪些技巧
15.怎样避免陷入对方“故布疑阵”的谈判陷阱
16.怎样避免陷入对方“浑水摸鱼”的谈判陷阱
第十三章 谈谈法律
1.经营者需要学习哪些方面的法律法规
2.求助法律有哪些途径
3.股东承担有限责任还是公司承担有限责任
4.一场官司可以毁掉一个公司吗
5.怎样反收购
6.怎样才能有效防止合同不履行
7.货物提存期间的货物风险谁来承担
8.定金和订金的区别
9.双方都违反合同的，责任如何界定
10.合同解除中应注意哪些问题
11.如何认清合同书上的骗局
12.得知合作方失踪或死亡后怎么办
13.专利权行政诉讼案件归哪级法院管辖
14.企业可以以行政机关侵犯经营自主权为由提起行政诉讼吗
15.哪些进出口（境）货物、物品可以减免关税
16.如何预防反倾销的暗算
17.怎样合理利用规则
第十四章 谈谈形象、品牌、风气和文化
1.为什么说公司竞争力的*高层次是公司文化
2.公司文化对公司的意义和价值体现在哪些方面
3.公司文化具体包括哪些内容
4.怎样认识公司形象
5.公司经营中的大型活动该如何举行
6.如何通过展览会向外界展示公司的形象
7.与国外品牌的差距在哪里
8.品牌维系你做了吗
9.公司品牌你管理了吗
10.你的公司需要几个品牌
11.怎样进行产品种类延伸
12.有的品牌为何“长不大”也“死不了”
13.子品牌与副品牌区别何在
14.怎样提高公司的知名度
15.如何改变公司内互相拆台的风气
16.如何改变公司内浪费的风气
17.如何改变怕得罪人的风气
18.如何改变新员工中的浮躁风气
19.如何彻底根治公司内的官僚作风
20.忙碌就一定有高效率吗
参考文献

中小企业做大做强180问 作者简介

　　王福振 投资人，企业发展战略专家，专栏作家。长期从事企业案例研究，撰写并出版经管畅销著作多部。

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