销售高手是怎样炼成的:实战技能篇 本书特色

     “销售人生”系列丛书是一套完全符合我国国情、适合我国应用的销售工具书，分别从“道、术、器 ”三个不同的角度，对销售人员所应具备和提升的信念、能力做了全面系统的阐述，旨在引领和推动我国销售事业的职业化和专业化。      孙雪松的《销售高手是怎样炼成的》是“销售人生”系列丛书之《销售高手是怎样炼成的》的下册，适合一线销售人员阅读，《销售高手是怎样炼成的》重点阐述了销售的六大核心能力：建立信任、挖掘需求、塑造价值、谈判、成交、跟单。

销售高手是怎样炼成的:实战技能篇 内容简介

    对从事销售行业的人来说，销售能力决定生活品质!《销售高手是怎样炼成的》是国内**套实战系统培养销售高手的指导手册!对企业来说，如何模块化系统提升销售业绩、超越竞争对手?孙雪松的《销售高手是怎样炼成的》是倍增销售利润的指南!企业的销售团队应人手一本。

销售高手是怎样炼成的:实战技能篇 目录

**章  客户凭什么信任你——信任值千金  信任是什么  你会向谁购买  我的身份我做主第二章  其实你懂我的心——没有需求，没有买卖  发生了什么  为什么会发生  后果有多严重  如果将会第三章  一分价钱一分货——不要把西瓜说成芝麻  说了什么重要还是听到什么重要  商品的基础属性  提炼你的差异化  它让我很有安全感  我是证人第四章  让我们握手——双赢的谈判  都是赢家  苏格拉底的艺术  谈判技巧第五章  该出手时则出手——无敌成交技巧大揭秘  成交是因为爱  大道至简的招法  没有比较没有好坏  人性的弱点  你要一个煎蛋还是两个煎蛋  我把自己成交了  你所拒绝的正是我要给予的第六章  乘胜追击——趁热打铁的章  法  黄金72小时  无与伦比的业务方案第七章  学着与客户做“情人”——锁定意向客户，坚决成交  锁定“情人”目标  亮出我的诚意第八章  由“情人”到“老婆”    ——让客户的钱不再流向外人田  谁说忠贞的“爱情”不能有  让我成为你的唯一  惊喜是维系“婚姻”的兴奋剂第九章  为什么客户不做我的“老婆”    ——探究客户拒绝背后的心理  谁在为她的“婚姻”做主  九型人格  她想找怎样的“伴侣”  钱，真的很重要  我不会重复过去  找到焦点  志同道合是*好  她的朋友也是我的朋友  拉她去登记吧  另类需求  同行竞争  自我检视  关系成本  先做人后做事  他山之石可以攻玉第十章  我是一支绩优股——发现我的业绩短板在哪里  找回我的梦想  正言正语正思维  行动战胜一切  *大的投资是投资自己  爱，是一切的根源  练武从压腿开始  我是我认为的我  心理素质  有效果比有道理更重要  合作从沟通开始

销售高手是怎样炼成的:实战技能篇 作者简介

     企业销售利润提升专家。十六年企业高管经历，先后担任多家集团公司项目组负责人、销售总经理、董事等职。非常擅于销售团队绩效设计、狼性销售文化建立、销售管理模式、销售业务培训，近几年为全国上百家企业做过销售培训和咨询，是清华大学、上海交通大学和浙江大学等多所高校特聘的销售讲师，被业界评为2010年度中国品牌讲师。2011年度中国杰出营销导师。 

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