销售高手是怎样炼成的:实战技能篇 本书特色
“销售人生”系列丛书是一套完全符合我国国情、适合我国应用的销售工具书，分别从“道、术、器
”三个不同的角度，对销售人员所应具备和提升的信念、能力做了全面系统的阐述，旨在引领和推动我国销售事业的职业化和专业化。
孙雪松的《销售高手是怎样炼成的》是“销售人生”系列丛书之《销售高手是怎样炼成的》的下册，适合一线销售人员阅读，《销售高手是怎样炼成的》重点阐述了销售的六大核心能力：建立信任、挖掘需求、塑造价值、谈判、成交、跟单。
销售高手是怎样炼成的:实战技能篇 内容简介
对从事销售行业的人来说，销售能力决定生活品质!《销售高手是怎样炼成的》是国内**套实战系统培养销售高手的指导手册!对企业来说，如何模块化系统提升销售业绩、超越竞争对手?孙雪松的《销售高手是怎样炼成的》是倍增销售利润的指南!企业的销售团队应人手一本。
销售高手是怎样炼成的:实战技能篇 目录
**章 客户凭什么信任你——信任值千金 信任是什么 你会向谁购买 我的身份我做主第二章 其实你懂我的心——没有需求，没有买卖 发生了什么 为什么会发生 后果有多严重 如果将会第三章 一分价钱一分货——不要把西瓜说成芝麻 说了什么重要还是听到什么重要 商品的基础属性 提炼你的差异化 它让我很有安全感 我是证人第四章 让我们握手——双赢的谈判 都是赢家 苏格拉底的艺术 谈判技巧第五章 该出手时则出手——无敌成交技巧大揭秘 成交是因为爱 大道至简的招法 没有比较没有好坏 人性的弱点 你要一个煎蛋还是两个煎蛋 我把自己成交了 你所拒绝的正是我要给予的第六章 乘胜追击——趁热打铁的章 法 黄金72小时 无与伦比的业务方案第七章 学着与客户做“情人”——锁定意向客户，坚决成交 锁定“情人”目标 亮出我的诚意第八章 由“情人”到“老婆” ——让客户的钱不再流向外人田 谁说忠贞的“爱情”不能有 让我成为你的唯一 惊喜是维系“婚姻”的兴奋剂第九章 为什么客户不做我的“老婆” ——探究客户拒绝背后的心理 谁在为她的“婚姻”做主 九型人格 她想找怎样的“伴侣” 钱，真的很重要 我不会重复过去 找到焦点 志同道合是*好 她的朋友也是我的朋友 拉她去登记吧 另类需求 同行竞争 自我检视 关系成本 先做人后做事 他山之石可以攻玉第十章 我是一支绩优股——发现我的业绩短板在哪里 找回我的梦想 正言正语正思维 行动战胜一切 *大的投资是投资自己 爱，是一切的根源 练武从压腿开始 我是我认为的我 心理素质 有效果比有道理更重要 合作从沟通开始
销售高手是怎样炼成的:实战技能篇 作者简介
企业销售利润提升专家。十六年企业高管经历，先后担任多家集团公司项目组负责人、销售总经理、董事等职。非常擅于销售团队绩效设计、狼性销售文化建立、销售管理模式、销售业务培训，近几年为全国上百家企业做过销售培训和咨询，是清华大学、上海交通大学和浙江大学等多所高校特聘的销售讲师，被业界评为2010年度中国品牌讲师。2011年度中国杰出营销导师。
