科特勒的24堂营销课 本书特色

     菲利普·科特勒是现代营销学集大成者，被誉为 “现代营销学之父”、“营销界的爱因斯坦”。多年来，科特勒一直致力于营销战略与规划、营销组织、国际市场营销及社会营销的研究，他创造的一些概念，如“反向营销”和“社会营销”等，被人们广泛应用和实践。他的许多著作被译成几十种语言，传播于近60个国家，被世界营销人士视为营销宝典。      科特勒不仅是一位出色的理论大师，还是一位深入企业一线的实践家。他曾担任很多跨国企业的顾问，这些企业包括ibm、通用电气、at＆t、默克、美洲银行、北欧航空、米其林以及惠普等。此外，他还曾担任美国管理学院主席、美国营销协会董事长和项目主席以及彼得·德鲁克基金会顾问。      《科特勒的24堂营销课(精)》由陈姣编著，《科特勒的24堂营销课(精)》以24堂课的形式详细介绍了科特勒的营销思想，系统总结了其多年来丰富的营销实践经验，并从营销战略、渠道管理、网络营销、差异化市场定位、社会营销等方面深度剖析，深入揭示了一代宗师营销天下的顶级智慧与制胜秘诀，从而帮助广大企业管理者以及营销从业人员*终在激烈的市场竞争中实现营销制胜。

科特勒的24堂营销课 内容简介

    《科特勒的24堂营销课(精)》由陈姣编著，科特勒是现代营销学集大成者，他的营销理论不仅深刻地影响了几代美国企业家，而且在亚洲地区，特别是中国同样受到了无与伦比的推崇。每一位营销从业人员如果想迅速掌握营销理论，习得营销精髓，阅读科特勒的著作思想是*佳选择。

科特勒的24堂营销课 目录

第1课——营销至上：企业的核心职能在于营销
    营销至简：满足别人并获得利润
    营销即识别、创造、沟通、交付和监督顾客价值
    营销是企业一切活动的核心
    营销的大敌是“赚了就跑”的短线思维
    营销是4p，绝不能被缩减成1p
    营销不是单兵作战，而是全员战役
    少了有效的沟通，营销绝对“赢”不起来
第2课——应时而动：把握营销环境变化
    企业必须掌握的六种主要宏观环境因素
    读懂人口环境才能透视营销受众
    每一种新技术都是一种“创造性破坏”力量
    政治法律有底线，企业要“做正确的事情” 
    文化环境直接影响着消费心理与行为
    企业必须掌握的六种主要微观环境因素
    持续地监控和适应外部市场环境是极其重要的
    企业*大的风险就是放松对顾客和竞争对手的关注
    企业必须关注大趋势，并时刻准备从中获利
第3课——市场信息与调研：信息的价值在于应用
    营销胜利的基础越来越取决于信息，而非销售力量
    内部资料、市场情报、营销调研中都藏着宝贵信息
    聪明的公司在每个可能的顾客接触点上捕捉信息
    市场信息只有“变现”为顾客洞察才有价值
    从海量数据库中挖掘营销机会与改良之道
    营销调研不是大企业专利，小企业灵活机变也能成事
    狭隘的营销调研理念可能导致极大的决策失误
    营销信息与情报的获取不能越出法律道德界限
第4课——营销战略与管理：为企业勾勒蓝图
    所有公司总部都在从事这样四项计划活动
    有效而清晰的使命声明能让企业走得更稳更远
    营销策划是一个周密而系统的六步过程
    营销计划是指导和协调市场营销工作的核心工具
    企业三种通用战略：总成本领先、差异化和聚焦
    “产品一市场”扩展的四步走战略
    小企业可以通过四种途径胜过大企业
    杰出营销的关键不在于做什么，而在于做成什么
    企业应该在短中长三个规划期的视角下进行管理
第5课——顾客为什么购买：把控影响消费者行为的因素
    核心价值观决定了消费者的长期决策和需求
    消费者能从多种渠道获得丰富的信息资源
    顾客认知比实际情况更重要，认知影响购买行为
    消费者典型的购买决策会经历五个阶段
    消费者购买决策追求的是价值*大化
    营销者不可能创造需要，但可以影响购买欲望
    营销者必须识别出购买决策者和影响因素

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