大卖-从置业顾问到营销总监进阶实战手册 本书特色

房地产从业人员**实操指南。 一本书造就销售冠军和营销总监。 《大卖》解读了从一个房地产销售的门外汉成长为优秀营销总监，所需掌握的实战技能。全面阐述了置业顾问入门、从置业顾问到销售冠军、从销售冠军到销售主管、从销售主管到销售经理、从销售经理到营销总监，各个阶段可能遇到的问题及应对技巧。

大卖-从置业顾问到营销总监进阶实战手册 内容简介

1.全面解读房地产销售各阶段实战技能。 2.系统成交方法。从心理、理念、销售流程、售楼处管理等方面，为销售人员全面分析和阐述更加科学、有利成交的内外、软硬件环境。 3.详细阐述房地产销售中经常遇到的问题和应对技巧。 4.不止讲售楼。对于刚入门的销售人员所面临的迷茫，以及做销售主管、销售经理、营销总监的日常管理工作深入阐述。 5.不止讲操盘。针对当前房地产市场特征，提出如何服务客户、销售制胜的操盘方式。

大卖-从置业顾问到营销总监进阶实战手册 目录

**章置业顾问入门

 

认识中国房地产业//003

我适合做这一行吗//008

房地产入门基础知识//009

常用计算与书写// 021

新置业顾问入门考核试卷//026

 

第二章从置业顾问到销售冠军

 

卖房子的4个阶段// 031

销售冠军是怎样炼成的//034

梦想、目标、规划、执行//035

销售的基本理念// 036

新进项目要做的10件事// 049

成交五步// 058

技能技巧// 104

售楼处里可能发生的事//125

 

第三章从销售冠军到销售主管

销售主管是什么// 131

销售主管做些什么事//134

什么样的人才能当销售主管//137

销售主管的日常工作//139

如何带领团队成为销售冠军团队// 142

如何当好销售主管//146

销售主管常见问题及解决方案//146

 

第四章从销售主管到销售经理

 

职称梳理// 155

销售经理的角色// 156

操盘流程// 157

销售经理要做哪些事//167

什么样的人才可以成为销售经理// 213

我的秘密武器// 214

 

第五章从销售经理到营销总监

 

营销总监做些什么事//229

什么样的人才能当营销总监//230

什么样的项目才是好项目//231

售楼处布置的门道//232

团队文化与企业文化// 237

大卖-从置业顾问到营销总监进阶实战手册 相关资料

在这本书里，凯锋用心总结了地产营销一线的经验和智慧、战争胜败的规律和法则，字里行间全是干货，让人置身于销售战场，不由地让我感慨“钢铁是怎样炼成的”！

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