大卖-从置业顾问到营销总监进阶实战手册 本书特色

房地产从业人员**实操指南。 一本书造就销售冠军和营销总监。 《大卖》解读了从一个房地产销售的门外汉成长为优秀营销总监，所需掌握的实战技能。全面阐述了置业顾问入门、从置业顾问到销售冠军、从销售冠军到销售主管、从销售主管到销售经理、从销售经理到营销总监，各个阶段可能遇到的问题及应对技巧。

大卖-从置业顾问到营销总监进阶实战手册 内容简介

1.全面解读房地产销售各阶段实战技能。 2.系统成交方法。从心理、理念、销售流程、售楼处管理等方面，为销售人员全面分析和阐述更加科学、有利成交的内外、软硬件环境。 3.详细阐述房地产销售中经常遇到的问题和应对技巧。 4.不止讲售楼。对于刚入门的销售人员所面临的迷茫，以及做销售主管、销售经理、营销总监的日常管理工作深入阐述。 5.不止讲操盘。针对当前房地产市场特征，提出如何服务客户、销售制胜的操盘方式。

大卖-从置业顾问到营销总监进阶实战手册 目录

**章置业顾问入门

认识中国房地产业//003

我适合做这一行吗//008

房地产入门基础知识//009

常用计算与书写// 021

新置业顾问入门考核试卷//026

第二章从置业顾问到销售冠军

卖房子的4个阶段// 031

销售冠军是怎样炼成的//034

梦想、目标、规划、执行//035

销售的基本理念// 036

新进项目要做的10件事// 049

成交五步// 058

技能技巧// 104

售楼处里可能发生的事//125

第三章从销售冠军到销售主管

销售主管是什么// 131

销售主管做些什么事//134

什么样的人才能当销售主管//137

销售主管的日常工作//139

如何带领团队成为销售冠军团队// 142

如何当好销售主管//146

销售主管常见问题及解决方案//146

第四章从销售主管到销售经理

职称梳理// 155

销售经理的角色// 156

操盘流程// 157

销售经理要做哪些事//167

什么样的人才可以成为销售经理// 213

我的秘密武器// 214

第五章从销售经理到营销总监

营销总监做些什么事//229

什么样的人才能当营销总监//230

什么样的项目才是好项目//231

售楼处布置的门道//232

团队文化与企业文化// 237

大卖-从置业顾问到营销总监进阶实战手册 相关资料

在这本书里，凯锋用心总结了地产营销一线的经验和智慧、战争胜败的规律和法则，字里行间全是干货，让人置身于销售战场，不由地让我感慨“钢铁是怎样炼成的”！

全国房地产经纪联盟秘书长兼执行主席　　杨乐渝

本书注重实用、立足实战，涵盖置业顾问、销售主管、销售经理、营销总监全线条、进阶式的业务流程和个人能力要求的梳理，其中许多案例和方法都是作者通过实践检验过的。对于房地产销售行业的置业顾问、主管、经理等从业人员，这是一本目前少见的、非常实用的工具书，值得学习、值得借鉴。

中信地产海南投资有限公司董事长　刘星

我仔细读过这本《大卖》，说真的，丝毫没品出什么枯燥或雷同滋味，有的只是执著于某项事业付出百般艰辛所焕发出的甘甜。无数个灵动的鲜活案例，造就了一个地产界崭露头角的销售高手和名声远扬的实战讲师。这本《大卖》，就是这样一本与众不同、难能可贵的实用资料和教材。

新浪乐居集团《乐居》周刊副总编　潘文大

这是来自“营销前线”的作战报告！每招每式没有理论的矫情，唯有“实战”的解决之道。当淋漓尽致地读后，盖上书本，我对房地产营销的理解是：唯快不破，唯易不败。

一呆网总裁　汪渝

《大卖》是两位作者经过多年在房地产行业的实战和研究而沉淀的房产销售、销售管理宝典！感谢他们总结多年经验，呕心沥血为我们带来的《大卖》，这本书对整个房产销售行业都将是很大的贡献，预祝《大卖》大卖！

楼盘网创始人兼ceo　　戴跃

大卖-从置业顾问到营销总监进阶实战手册 作者简介

刘显才 中国房地产心智营销第一人、移动互联网转型和营销专家、整合行销6+1拓客模式创始人、心智营销4+2杀客系统创始人、《打造狼性售楼冠军》公益课发起人、九龙地产名师学院院长。 5年大学讲师经历，10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3 000余家企业，全国累计学员5万余人。 陈凯锋 北京荐客宝信息技术有限公司董事长兼CEO。北京第二外国语学院硕士，西南交通大学学士。 从北京知名地产集团最基层置业顾问做起，历经主管、大主管、经理、总监、副总经理、总经理岗位，在一线实战8年多。经历项目既有住宅，也有商业地产；既有单体项目，也有城市综合体项目；既有期房，也有现房；既卖过楼花，也操盘过烂尾楼，尤以成功销售多个烂尾楼赢得业内关注。