第八章　错位:干什么不吆喝什么　　//152

引言：宋代官帽的帽翅为何那么长　　//153

广告理论与实践的错位—20世纪世界广告理论发展的逆向性　　//154

广告核心功能的错位：传播还是营销　　//164

广告传播效果的错位—“窄告”到“隐告”　　//170

产品与品牌的错位—横向营销与纵向营销　　//176

思维方式的错位—原始思维与现代创意　　//181

简洁与复杂的错位—“三点式”广告　　//191

第九章　那些可供参考的经典作品　　//199

引言：悦读以懒人为本　　//200

压断骆驼脊梁的那根稻草—读《管理成就生活》　　//201

探查郎咸平的“学术蓝海”—读《蓝海大溃败》　　//204

凡是存在的就是“不合理”的！—读《商业模式的力量》　　//208

搭建通向目标的阶梯—读《完美激励》　　//211

勇敢是一种知识，善良是一种智慧—读《无知的博弈》　　//214

“归零”：以自己喜欢的方式做事—读《谋生》　　//218

海底捞的“截拳道”—读《海底捞，你学不会》　　//222



下篇　赢在境界——移动互联网背景下的错层思维

第十章　解开错层思维的密码　　//229

错层思维的本质——事情定对位置、方向的五阳真经　　//230

错层思维要对位—成就大事业遵循的6个条件　　//233

错层思维中的对位法则—从精和傻的区别讲起　　//236

错层逆向思维的利与弊—凿壁偷光的人为何长大偷东西　　//238

打磨错层思维的方法—学会复制别人的智慧　　//240

错层思维的“错位”运用—用擦皮鞋的方式转移注意力　　//244

第十一章　错层思维的营销要归位　　//246

错层思维心态的归位—**营销高手赢在三重境界　　//247

错层思维的沟通归位—互联网时代对人不对事　　//249

错层思维有效的口才策略—营销讲究凤头、猪肚、豹尾　　//252

错层思维中的噱头—在公开竞争当中脱颖而出　　//255

第十二章　错层思维的营销战略　　//259

错层思维的营销战略—找到事物本质形成核心竞争能力　　//260

一招制胜的营销手腕—通过锻炼思维巧妙摆脱尴尬　　//262

绝对成交的营销“骗局”—摸清对方的心理底线　　//265

谈业务要选对时机—拜访客户的有效方式　　//269

提高执行力—傻而不笨的升职策略　　//273



后记　沙漠里种树——从三次落榜到美国博士后　　// 279

附录　　// 285

销售一定要懂的营销思维:移动互联网时代的层境战略 作者简介

山东大学新闻传播学院教授 美国密苏里大学营销传播学博士后 欧洲华商商学院客座教授 教育部新世纪youxiu人才 山东省政府特约研究员微信公众号：tanspeak

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