销售一定要懂的营销思维:移动互联网时代的层境战略 本书特色

《销售一定要懂的营销思维 移动互联网时代的层境战略》通过对“层境战略”的详细讲解，给读者提供了一种全新的营销思路和理念。营销人必须运用“错位策略”，树立产品差异化的错位观念，努力对顾客的心理预期进行调整和控制，扩大产品实际和顾客预期之间的错位，创造顾客价值，才能取得市场营销的*终胜利。 《销售一定要懂的营销思维 移动互联网时代的层境战略》适合广告从业者、广告研究人员、营销人员、企业管理者、创业者等阅读。

销售一定要懂的营销思维:移动互联网时代的层境战略 内容简介

《销售一定要懂的营销思维 移动互联网时代的层境战略》通过对“层境战略”的详细讲解，给读者提供了一种全新的营销思路和理念。营销人必须运用“错位策略”，树立产品差异化的错位观念，努力对顾客的心理预期进行调整和控制，扩大产品实际和顾客预期之间的错位，创造顾客价值，才能取得市场营销的很终胜利。 《销售一定要懂的营销思维 移动互联网时代的层境战略》适合广告从业者、广告研究人员、营销人员、企业管理者、创业者等阅读。

销售一定要懂的营销思维:移动互联网时代的层境战略 目录

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上篇　美国营销玩“定位”，中国营销玩“错位”

第 一章　“错位”是“定位”之母　　//3

“错位”思维与问题解决—从恐怖诉求与戒烟广告谈起　　//4

定位理论的“定位”失误　　//10

比“定位”更基本的是“错位”　　//17

从“品牌占位”到“消费者满意”—市场营销的起点与终点　　//26

第二章　定位理论背后的“定位战”　　//32

谁是定位理论的“第 一”作者　　//33

《定位》—里斯的“占位”　　//34

《新定位》—特劳特的“越位”　　//38

《公关第 一，广告第二》—里斯的“错位”　　//41

第三章　“定位战”背后的“定位战”　　//45

一封陌生读者的来信　　//46

《定位理论背后的“定位战”》作者答辩书　　//49

第四章　错位理论与21世纪营销理论的“解构化”转型　　//56

“竞争”与“非竞争”—从定位理论到“蓝海战略”　　//57

“目标”与“非目标”—从纵向营销到水平营销　　//60

“整合”与“非整合”—从整合营销传播到“长尾理论”　　//62

“细分”与“扩展”—从“宏大叙事”到“碎片整理”　　//64

第五章　用“错位思维”打造企业的营销模式　　//67

“闲鱼”的营销模式—用个性化交易拓展市场空间　　//68

“茅台”的营销模式—侧半身打开市场的“暗门”　　//69

“川菜第 一家”的营销模式—坚守特色增强核心竞争力　　//72

SOIREE奢瑞小黑裙的营销模式—用功能性错位满足不同客户的需求　　//73

马克华菲的官方旗舰店营销模式—用创意活动精准定位客户群　　//75



中篇　占位、越位、错位—“层境战略”的3个层面

第六章　占位:“占有者”是“名声”的长子　　//81

引言：体重360多千克的大猩猩在哪里睡觉　　//82

广告推销理论的“占位者”—“广告是印在纸上的推销术”　　//84

广告卖点理论的“占位者”—“预先占用权”　　//90

产品特点理论的“占位者”—USP理论　　//92

广告传播理论的“占位者”—创意理论　　//98

品牌形象理论的占位者—大卫·奥格威　　//108

头脑区隔理论的“占位者”—定位理论　　//113

市场营销框架理论的“占位者”—4P理论　　//122

第七章　越位—在前人止步的地方起步　　//126

引言：美洲为什么不叫“哥伦布洲”　　//127

USP理论—与生俱来的戏剧性　　//129

从品牌形象到品牌资产　　//135

VIS（Visual Identity System）企业视觉识别系统　　//137

“越位”理论集大成者—整合营销传播　　//145

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