第十四章　见面熟络，快速拉近和陌生人之间的距离

怎样看清和影响你身边的人 节选

《怎样看清和影响你身边的人》不但告诉大家识别人心的方法，还通过夹叙夹议的说理方式解析影响他人的奥妙；不但有通俗易懂的交际理论，更有生动形象的现实案例；不但告诉读者怎样与同事、领导、朋友相处，还告诉大家怎样与陌生人、小人打交道。通过《怎样看清和影响你身边的人》，读者可以察言观色，听懂弦外之音，巧妙避开周围人设下的陷阱，懂得如何建立威信、施与影响力，进而与你周围的入和谐共处。人生如棋，我们的生存与生活，每时每刻都存在着博弈。在人生这盘棋上，如果我们能掌握对方的意图，就能灵活运用自身的资源，做到攻防平衡、掌控全局，这样才能赢得主动，获得博弈的胜利。

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第一章 察人于形，根据外貌特征识别对方
1.根据体型特征观察对方性格
体型的特征是一个人的轮廓，同时也是一个人的门户和纲领，究其纲领，便可以察其性知其心。
中国人有句老话：“人需要接近看看，马需要骑着看看。”从人的言谈举止中，虽然也可以看出一个人的内心活动的大致，但通过对体型的观察，更可以看出对方的某种特殊的潜质。
英国的行为学学者雷咨蒙度?摩利斯说：“人并不比其他动物特别高级或特别低级。”人也属于动物的一种。动物有不同的体型，人也有不同的体型，如肥胖型、枯瘦型、筋肉型。这样的体型出现在人类的身上，受多种因素影响，但多少可以表示一个人的性格。不论你在商场或日常生活中，想要一切圆满的话，就需要保持良好的人际关系。要达到这个目的，首要条件就是探知对方的性格，进而才能透视对方心理。
古人在这方面有精辟的论述。洪应明在《菜根谭》中对筋骨之论，是二者分而论之的。他认为：
观察一个人的“筋”，能识别他的胆量。“筋”紧，其人勇猛有力；“筋”松，其人怯懦乏劲，像柔弱无缚鸡之力的书生。一个人手足如受到伤害，医生要专门察看一下手足能否自由地活动，如伸展自如，表明筋腱完好无损，医治起来也就不麻烦。
“筋”是一个人力量的基础。“筋”强劲，其人势勇，行事大胆洒脱；“筋”软弱，其人势法，行事唯唯诺诺，无甚主见。这一个特征很难在鉴别人才时单独使用，往往与“骨”等特征合并运用。观察一个人的“骨”，能识辨他的强弱。“骨”健，其人强壮。“骨”弱，其人柔弱。曾国藩在鉴识人才时，认为“神”和“骨”’是识别一个人的门户和纲领，有开门见山的作用。他在《冰鉴》中说：“一身骨相，具乎面部。”他经常将“筋”和“骨”联在一起来考察一个人的力量勇怯。
根据德国学者雷琪玛的性格判别方法，大致可依据6种体型来分析人的性格。
（1）筋骨强壮而结实的形态——坚忍质
筋骨强壮而体格结实通常是坚忍质形态的人。这种人筋肉和骨骼发达、肩膀宽大、脖子粗，故从事举重、摔跤和土木工程方面的工作，容易出人头地。然而，在公司银行当经理的人，也会有这种形态的。这种人做事认真、忠实，当公司或银行里的经理是最恰到好处的，这是坚忍质人的第一特征。
你的同事中，经常把抽屉整理得很干净，或应当发出去的信绝对不会疏忽，字也写得端端正正，这就是人们常说的具有坚忍质的人。第二特征是情意浓厚、注意秩序，且过着踏实的生活。
第三特征是情趣少，悟性慢

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