于是他就给大家讲了一个故事：



我上小学的时候，每次放长假，老师都会布置很多的作业。这让同学们对期待已久的假期充满了恐惧。如果能够在平时就将作业完成，那假期岂不就有了更多玩耍的时间？经过很长时间的观察，学生终于发现了老师在平时布置作业时的一个规律，那就是课后的生字抄写三遍。

在发现这个规律之后，同学们可以说是如获至宝。在放假的前几天，同学们都起早贪黑地赶工，为的就是能够在假期前完成作业，从而获得更多玩耍的时间。当同学们都要完成作业的时候，期待中的假期也来临了。这个老师走上讲台，开始布置作业：“将课后的生字从后面往前抄写三遍。”当老师布置完作业之后，同学们的脸上都露出了非常失望的表情，因为全班同学都是从前往后抄的，这样之前的作业也就白做了，在假期当中我们还是得一如既往地写作业。从那之后，我就明白了一个道理，善于总结经验是非常好的一件事情，但是无论之前的经验多么美好，在面对新鲜事物的时候依旧可以全部归零，通过投机取巧获得一时的便捷，是不可能成为常胜的利器的。



当他讲完这个故事之后，看到面试官脸上都露出了赞许的表情，于是在之后的面试当中，都是在轻松的氛围中进行的。面试过了几天之后，他接到了被录用的通知。

由此我们可以看出，故事对于人的感染力是非常大的。在以严肃著称的面试当中，这位求职者通过一个简单的小故事不仅化解了紧张的气氛，同时也将自己的意图清晰地表现出来，获得了面试官的认可，从而顺利地获得了工作。

通常情况下，大道理都是枯燥乏味的，很难吸引人。在面对理论知识讲解的时候，人们也总是昏昏欲睡。但是当一个妙趣横生的故事出现的时候，人们立刻就会从昏睡当中苏醒过来，提起精神去听你的故事。这样你想要表达的意图就能够被聆听者清晰地接受，那么你所阐述的观点也能够很好地被人所理解。

亚里士多德说过：“我们无法通过智力去影响别人，而情感却能做到这一点。”逻辑和理论在解决问题的时候占据着重要的作用，但是我们想要去影响别人，让他们认同我们的时候，单靠逻辑是永远不够的。而故事往往就是影响别人*好的“工具”。

人们总是会本能地想找出事物之间的因果关系，为人生找出某种意义。所以，人们在故事当中总是会期待它*终的结果会是一个画龙点睛般的气势。一个情节与内在逻辑严丝合缝，并给出明确意义的故事往往能够给人精神上无限的收获。麦基曾经说过：“我们对故事的嗜好反映了人类对捕捉人生模式的深层需求。”故事可以说是人们心灵上的一种寄托。

一个具有深意的故事往往能够引起很多人的共鸣，能够感染很多人。企业的活动都是由人完成的，企业应该利用好故事对于人的作用，让它在企业的各项活动中都能够发挥出巨大的作用，不管是在企业的品牌建设还是公共关系维护上，不管对内沟通还是对外交流上。

如今的社会，可以说是信息爆炸的社会，人们获得信息的途径是非常广泛的，每天的信息都是铺天盖地而来，所以说难免会让人对信息产生一定的免疫力。对于一个企业来说，一个品牌从*初的确立到*终被市场所接纳，这期间是需要很多波折的，需要面临着激烈的市场竞争以及在营销和市场当中的同化，同时还需要大量的广告宣传。一个企业的品牌要想在信息时代脱颖而出是非常困难的，但如果这个时候企业能够赋予品牌一个生动完美的故事，这样就会事半功倍，成功吸引人们的注意。

企业赋予品牌故事的作用，就好比一个人去参加一个高端的宴会，如果想在众多优秀的人当中引起别人的注意，想迅速成为宴会的焦点，那么在这个时候一个生动并且适合这种场景的故事是必不可少的。故事是一种*快捷的沟通方式，它也是一个成功人士所**的素养。如果在一个演讲当中，你能够恰到好处地运用到故事，那么除了能够成功地引起人们的共鸣之外，你还能得到众多聆听者的赞扬，他们会被你强大的内涵所折服。

我们看到凡是那些成功的企业家总是能够将自己的宝贵经验通过故事的形式呈现出来，将自己所遭遇到的各种困难用故事的形式传承下去，并且提出自己的解决办法。这样的形式不仅能够感动自己的员工，激励他们更好地去工作；与此同时，还能够感动你的客户，你的品牌也就成功地吸引了他们。所以，要想成为一个优秀的成功的企业家，你就要懂得卖故事。我们看到那些成功的企业家，像任正非、马云、乔布斯等，他们都是这样的企业家。他们通过自己的亲身经历，描绘了一个个生动的故事，给自己的品牌塑造了一层励志的色彩，也许他们出售的不仅仅是一件商品，而是一个个无限强大的励志故事。有时候一个简短的小故事所达到的效果比千言万语的豪言壮语要大得多。





好故事令你收获信任

虽然故事能够起到说服人的作用，但前提是这个故事必须是可信的，无论这个故事是真实的还是虚构的。即使故事的情节是虚构的，但是它所要传达的东西必须是真实的，这样才会让听众获得心灵上的真实感，从而引起听众的共鸣，产生这种共鸣的基础则是信任。如加拿大多伦多约克大学心理学助理教授蒙德·马尔所说的那样：“每个人都拥有一个搜索心理真实感的探测器，因而我们才能够分辨出那些听起来不真实的事情。”

但凡优秀的故事，它们都能够牢牢地抓住听众的情感，让人们随着故事或喜或悲。就像家庭主妇看韩剧一样，看到动人的情节总是会哭得一塌糊涂，因为她们已经深深地被故事情节所打动，她们的感情已经完全不受控制了，即使她们会面对丈夫的“嘲讽”，但是她们仍然会不为所动。

这样的状况，在心理学上被称为叙事转移。只有足够“真实”的故事才会产生这种效果，因为只有足够“真实”才能激发足够的信任。

世界著名的航海家麦哲伦完成了环球一周的壮举，证明了地球是圆的这一理论，改变了人们一直以来都认为“天圆地方”的观念。他取得成功的背后，和西班牙国王查理五世的支持是分不开的。一直以来，“天圆地方”的观念都是深深地印在人们的脑海当中的，那么麦哲伦是怎样说服一位国王去支持自己的这一行动的呢？

麦哲伦认为，无论自己提供多少事实，讲述多少故事，国王都是不会信任自己的。但是，如果让自己的观点通过一位专业人士来进行转达，那么局面就应该会有所扭转。于是他就想到了当时著名的地理学家帕雷伊洛。

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