**节售楼处设计/96

一、售楼处的选址原则/97

二、售楼处的功能设计/97

三、售楼处的布置要求/99

四、售楼处装修的细节/99

五、售楼处与样板房的位置关系/101

六、样板房设置要点/102

七、样板房包装要点/103

【实战范本】××楼盘样板房装修方案/103

第二节楼书设计/107

一、楼书的内容/107

二、楼书的类型/108

三、楼书的设计/109

四、楼书的文案/109

相关链接：楼书文案创作技巧/111

五、多页楼书设计要点/112

六、楼书内页排版要点/114

七、说明性文字排版要点/114

【实战范本】金地华府楼书/115

第三节DM广告设计/116

一、DM的种类/116

二、DM的特点/116

三、DM设计方法/117

四、DM设计的要点/119

五、DM折页制作要点/121

六、DM工艺要点/121

七、DM使用技巧/123

【实战范本】房地产DM设计欣赏/124

第四节户外广告设计/125

一、户外广告的类型/125

二、户外广告的设计原则/126

三、版面设计的构成原则/126

四、户外广告字体设计要点/127

五、户外广告创意字体设计要点/127

六、户外广告插图的表现形式/128

七、户外广告人物形象设计原则/128

八、户外广告色彩运用要点/129

九、广告摄影的运用特点/129

【实战范本】房地产户外广告/130

第五章项目推广策划管理/132

在国家调控政策下，中国房地产行业已经由卖方市场转变成买方市场，尤其是限购、限贷政策出台后，房地产市场遭遇前所未有的挑战，竞争日趋激烈。在这种市场环境下，房地产推广策划对房地产项目开发经营就起到了相当重要的作用，关系到房地产开发经营的成败。/133

**节开盘活动策划/133

一、开盘前的准备/134

二、开盘的时机选择/137

相关链接：选择开盘时机的要点/138

三、开盘前的媒体宣传/138

四、开盘区域功能设置/139

五、开盘策划方案的定位/141

【实战范本】××商贸城售楼中心开盘方案/141

第二节品牌签约活动策划/143

一、签约前筹备工作/143

二、签约现场的布置/145

三、签约人员的准备/147

四、签约活动策划书的内容/147

五、签约仪式的正式程序/149

【实战范本】××品牌签约会活动执行案/150

第三节巡展活动策划/153

一、巡展基本特点/153

二、巡展人员安排/153

三、巡展物料准备/155

四、巡展活动区域划分/155

五、制订巡展计划/157

六、选择巡展场地/159

七、巡展实施策略/160

【实战范本】××房地产项目巡展活动策划方案/160

第四节节假日促销活动策划/163

一、节假日促销的内涵/163

二、节假日促销物资准备/164

三、节假日促销人员准备/165

四、确定节假日促销主题/166

五、节假日促销方式管理/168

六、节假日促销手段的管理/169

七、节假日促销管理要点/170

【实战范本】××房地产七夕活动策划方案/172

第六章推广费用预算管理/174

常言道：“凡事预则立，不预则废。”预算管理已经成为现代化企业不可或缺的重要管理模式。科学合理的费用预算管理能够有效地降低企业费用支出，达到增加盈利的目的。/175

**节编制推广费用预算表/175

一、推广费用的构成/175

二、推广费用预算的编制程序/176

三、编制推广费用预算的方法/176

四、编制方法的选择/178

【实战范本】房地产企业常用的推广费用预算表/181

第二节推广各阶段营销费用预算/184

一、品牌导入期/185

二、开盘销售期/185

三、中盘销售期/185

四、尾盘销售期/186

第三节推广费用预算的控制/186

一、推广费用预算管理的原则/186

二、推广费用预算控制的内容/187

三、推广费用预算管理奖惩要点/189

四、推广费用过程控制要点/189

五、推广费用评估反馈要点/190

房地产策划总监工作指南 作者简介

王禹，高级市场营销策划师。对购物中心、物流园区、旅游地产、专业市场、社区商业、写字楼等项目有较为深入的认识和研究，精通房地产项目的投资、开发、管理及经营，在地产开发、房屋租赁、物业管理方面有丰富的实战经验和广博的理论知识。

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