小故事 大营销
小故事 大营销作者:安东 开 本:16开 书号ISBN:7806976302 定价:36.0 出版时间:2005-12-01 出版社:海天出版社 |
第十六章 竞争
路标110 要有“与狼共舞”的危机感
路标111 竞争要讲究时势和位势
路标112 出奇兵才能釜底抽薪
路标113 后发者也可制人
路标114 快刀才能斩断乱麻
路标115 不要只盯着竞争对手
路标116 感谢你的竞争对手
第十七章 合作
路标117 提高自己是*有力的竞争
路标118 优势互补,创造双赢
路标119 要共享,不要独占
路标120 社会营销创造长远效益
路标121 通过“竞合”来钓大鱼
路标122 善爱你的邻人
第十八章 创新
路标123 火种往往蕴藏在灰烬中
路标124 错位经营:给淘金者卖水
路标125 善于辨别“真实的谎言”
路标126 功夫尽在题外
路标127 创新是发展中的必然
路标128 成就取决于悟性
第十九章 顾客
路标129 顾客需要的就是*好的
路标130 不可能让所有人满意
路标131 付出才能得到回报
路标132 超越顾客导向来创造价值
路标133 文化营销不可忽视
路标134 在买卖双方之间创造更亲密关系
路标135 所有营销都基于信任
路标136 帮助顾客实现自我价值
小故事 大营销 节选
只有先沽名,才能后钓利
东晋谢安是陈郡阳夏(今河南太康)人,出身士族。
谢安年轻的时候,跟王羲之是好朋友,经常在会稽东山游览山水,吟诗
谈文,在当时的士大夫阶层中名望很大,被公认为一位有治国才干的人。
但是他宁愿隐居在东山,不愿做官。有人推举他做官,他上任一个多月
,就不想干了,于是托病辞官,隐居在浙江会稽的东山上(今绍兴上虞县南)
。这一举动深得士林钦赏,于是谢安的名气就更大了,以至于在当时在士大
夫中流传起运样一句话:“谢安不出来做官,叫百姓怎么办?”
23年后,到了谢安40多岁的时候,他才受命于艰危,重新出东山匡扶晋
室,孝武帝久闻其名,不久就任命谢安担任宰相。谢安也不负众望,出奇制
胜地获得了淝水之战的大捷,成为一朝重臣。
因为谢安长期隐居在东山,所以后来把他重新出来做官这样的事称为“
东山再起”。
谢安的成功,不在于其担任宰相之时,而在于其隐居东山时所形成的品
牌知名度。
在市场上有一句很流行的话,叫做“先做名气的赚钱”。驰骋商场,名
气总是至关重要的,它是一种无形的价值,一笔无形的本钱。一个品牌有了
名气,客户会不远千里慕名而来,而只要有了名气,就能真正树立起自己的
形象。
在目前的市场中,各个产品和服务领域,同质化竞争日益突出,某些品
牌再也不是不可逾越。在很多行业,品牌认同的程度成为市场成败得失的关
键。品牌价值是否能得到足够的认同,关键在于他所含有的价值理念是否可
以得到广泛认同。
在市场竞争中,没有哪个营销者能够完全依靠产品,而不依靠品牌成长
起来并持续发展,没有品牌竞争力,或者不珍惜品牌以及那些经营策略不适
应市场要求的营销者,将很快在市场竞争中被淘汰出局。
品牌以至名牌,是一个无形的营销资产,是市场竞争中的王牌,是取之
不尽、用之不竭的力量源泉,它会像一块磁石一样吸引着消费者的注意力。
当消费群体认同了一个品牌,也就认同了营销者及其产品、文化,更意味着
营销者赢得了消费者,赢得了市场。谁赢得了市场,谁将是21世纪竞争中的
胜者。
品牌经营的状况集中反映了一个国家、一个地区、一个营销者的经济实
力。
据联合国工业计划署的不完全统计,当今世界共有名牌商品约8.5万种
,而其中90%以上的名牌所有权归属于工业发达国家和亚太新兴工业国家或
地区。另据资料统计,目前国际市场上年销售额在130亿美元以上的大公司
约1000家,而美国和日本各占1/3,总数多达662家。
我国多数营销者一直缺乏竞争力,原因之一就是少有在全球叫得响、走
得通的大品牌。相反,荷兰、丹麦、日本甚至瑞士等蕞尔小国,自然资源很
少,但竞争力却遥遥领先,就因为长久地保有自己的知名品牌。
由此可见,品牌代表着营销实力。没有品牌的产品,生命是短暂的;没
有品牌如云的营销者,难以形成恢宏的局面;而一个民族的经济,如果没有
足够的品牌群支撑,则只能显得脆弱、单薄、苍白,难以面对世界经济格局
的调整,难以承受种种的市场变动,难以自立于世界民族之林。
良好的知名度、形象和品牌的建立,是一个长期艰辛努力的过程,其间
可能付出很多的代价。但再多的代价也是值得的,因为品牌无价。P2-3
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