推销承诺法
置换法
资料转换法
保证条件法
*终机会法
特别建议法
试探演出法
注意集中法
排除障碍法
部分决定法
抗议决定法
理论转换法
益处确认法
选择询问法
限定供给法
免费附赠法
说故事成交法
扮演教练角色法
直接访问推销法
上门推销法
策略成交法
推销*后促成法
第九篇
像大师们那样去推销
传统推销的三种方式
乔登“实际行动”的成交秘诀
史崔特“附加值式”的成交秘诀
阿列尔“在*后关头才提供”的成交秘诀
凯利“免费赠送”的推销秘诀
奥图的“直接成交公告”成交秘诀
布莱尼“直接成交”的简单秘诀
潘德顿“争取成交”的推销秘诀
戴克“认定成交”的推销秘诀
特里“**印象”的成交秘诀
阿迪达斯“跟踪服务”的推销秘诀
哈洛“细节问题”的推销秘诀
托本“试探性成交”的推销秘诀
卡莱尔“假设已成交”的推销秘诀
盖纳“关注客户需求”的推销策略
吉布“胆大得体”的成交秘诀
阿雷尔“当场成交折扣优惠”的推销策略
戴维斯“附加价值”的推销策略
塔哥德“见面沟通”的推销策略
法卡萨德“认定成交”的推销策略
华格罗“拉客成交”的推销策略
霍普金斯的高效推销术

金牌推销员-杰出推销员领先群伦的202个成功秘诀(成功励志珍藏版) 节选

不相信自己，是很多人不能成功的大忌。在这个世界上，有太多的人一边在混混沌沌中过着日子，一边羡慕着别人的幸福生活，一边还在日复一日彷徨地期盼着事情会自动地发生改变；还有一些人甚至愚蠢地认为自己不配拥有幸福。 为什么会有这种想法呢?因为他们从不相信自己能够争取幸福。信心的缺失，使他们永远不能挺直后背。 在金牌推销员的生活字典中，从来没有“不可能”这样消极的字眼。在任何有可能成功的情况下，金牌推销员都会去尝试，并尽全力抓住机遇。 因此，对于梦想成功的你来说，*好也把“不可能”当作“也许”。“ 也许”含有积极的肯定的意思，要相信自己，相信自己一定能做到。即使别人做不到的，也要相信自己能做到。金牌推销员都有一个坚定无比的信念，就是坚信自己能够成功。无论遇到多少挫折和阻碍，金牌推销员都会对自己的事业投入所有的专注与热情，相信自己*终一定会成功。 经常有困惑的推销员问这样一个问题：“要怎样做才能达到金牌推销员那样的成就?”金牌推销员乔·吉拉德这样对他们回答说：“当你如同*虔诚的信徒信仰上帝那样信仰你自己时，就可以克服任何横阻在你面前的障碍了。” 金牌推销员乔·吉拉德在35岁以前，曾换过40多种职业，在自己的职业生涯中曾经历过无数次的失败仍然一无所成。*惨痛的一次，连他的朋友都弃他而去了。可以说，这时的他是一个全盘的失败者。但坚强的乔·吉拉德对自己说：“没关系，我还会卷土重来的。就算没有任何人的支持，还有我自己这个忠实的信徒，我会永远保持对我自己的信赖。”然后，他步入了推销行业。 谁能想象得到，这样一个不被看好，几乎走投无路的人，竟然能够 P2在短短的3年内，就成功地实现了自己曾说过的话，被吉尼斯正式承认为“世界上*伟大的推销员”。后来，他甚至曾连续12年荣登吉尼斯记录世界销售**的宝座。 他是怎么做到这一点的呢?虚心、努力、执著、充满热情，是他成功的法宝，而无论面对什么困难和挫折都始终相信自己，则是他成功的关键。 因此，要想成为一名杰出的推销员，首要的一点，就是要做自己人生的忠实信徒，只要自己愿意付出努力，就一定能够成功。 P3

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