另一个好处当然是生活方式的改变。企业老总为了使企业获得成功，不得不非常辛勤地工作，但是这种工作也是快乐的，*终目标是为了挣许多钱——这真的给企业家提供了源源不断的动力。你也在利用别人的辛勤工作来赚钱，这可比别人利用你的辛勤工作赚钱好多了。当你的企业取得成功的时候，你就有很大的自由空间可以做你想做的事。你可以用一段时间去你一直梦想的地方旅游，你可以有更多的时间陪在家人身边，或者做任何让你觉得有意义的事情。毕竟，没有人来管着你什么时候工作、做什么工作。
然后就是事业本身也是一个好处。你说过你能够开一家比别家都要好的酒吧、理发店、餐馆、咨询公司，现在你证明了你自己完全可以做到。你对事业的热情影响了你的顾客和职员。我喜欢通过观察许多的公司来获得经验，并且想象自己能否做得更好。如果我觉得自己能够做到，那我就得到了另一个潜在机会。
这个问题还可以用另一种方式来看。企业家和业务经理之间的区别可以用许多方法来描述，但是我认为，*清晰的区别在于业务经理倾向于接受现状，即使现状是完全不合理的。下面有个例子，我有位朋友曾经是业务顾问，如今他自己当老板，已有很多年了。他的长处是，进入一家公司后，他会让高层管理者自己为自己的公司想出一个策略。他的销售方针独一无二，不像别的顾问，他不会装成知道该策略是什么样子的，他仅仅是保证企划团队走在明确的路上，让他们自己去发现正确的策略。
有一次他和一家守旧派的欧洲供电商合作，那是一家国有企业，既发电又送电。他们的问题在于发电和送电两个部分，需要一个策略计划来使他们能够销售得更好。我的朋友从发电部着手，为两所发电站提供了策划意见。结果非常成功，高级经理决定把这种方法运用到其他大约30所发电站上。他们请我的朋友开个价，结果他报出一个自己认为合理的价位——10万英镑——因为给其余的发电站用另一种方法来运作怎么说都是不合理的。但是，这个报价碰到了一个体制障碍——经理不能给这么大一笔数目签字，除非经过一个采购部设计的复杂的投标过程。他们请我的朋友和一家著名的百万英镑顾问团队来竞标，我的朋友再次报出了他的*高价格。
随着事情的发展，许多的管理时间和管理费用被占用了。后来我的朋友接到了主要联系人——一位经理的电话，对方听起来有些压力。“你得再考虑一下你的报价。”我的朋友吓了一跳，他是因为自我感觉良好，所以才把价格抬得很高。他结巴了一下，说：“好吧，我认为可以重新考虑。”经理说：“那就好，你可以把它变成团队作业，需要介绍几个人进来吗？”我的朋友说：“如果是那样的话价钱就更高了。”经理说：“就是要这样，你的竞争对手的报价是25万英镑，如果我接受你的报价，采购部就会嘲笑我，说一家大型顾问公司要价这么高，而一个要价10万英镑的人怎么可能办好事情呢？”于是，我的朋友接受了挑战，介绍了一些人参与其中，并把报价调整到和竞争对手的相近价位，*后做成了这笔生意。
　 这完全是疯了，一家大型公司，因为竞价反而花掉一大笔钱，*后竟然通过付出超额钱财才得到服务。这是为什么？因为发电厂方面处理问题的人员是业务经理，而不是企业家。具有企业家态度的人肯定不会允许这类事情发生，在一开始的时候他们就不会接受竞价过程。但是他们依然会与采购部进行交涉，即使交涉失败，他们也不会像本案例发生的事件一样提高报价。他们会采取相反的做法，把我朋友的报价降低到朋友满意但又比**次报价合算许多的程度。这样的话，该公司会因为省去了竞价过程，而又可以以低价位成交，如此大概能够节约4万英镑。上述的事件大型公司里每天都在上演。这就是企业家精神的实际好处——有企业家精神的人们会享受与采购部的交涉并胜之，并且当他们使*终报价降低了假如10个百分点的时候，他们会感受到一种成就感。另一方面，业务经理处在压力之下，同时被采购部欺负，他既没有改变现状的动力，也没有改变现状的信心。
还可以从另外一个角度来看这一问题。有一个人通过努力而升职到一家位居《金融时报》行情榜前一百名的公司*高层，有人问他成功的秘诀是什么。很有意思，他回答说自己也不知道，但是他说他注意到每当自己升职，自己原来的职位就不再存在了，这意味着他从来都不满足于现状。他改变公司，以满足公司的真正需要，而不是满足公司几年前的、明日黄花的需要。为什么每件事情都不尽如人意？那是因为非企业家们仅仅接受事物现状，而丝毫不努力去改变之。
　 举例来说，如果你现在身处一家大型公司，那么请仔细看看你周围的不合理制度和关系纠葛吧。如果你感觉自己宁愿在一家把顾客、职员、雇主利益放在*高地位的公司里供职，那么你就能理解自己做自己的老板的好处了。
　　……

挣到第一个100万 作者简介

马汀·韦伯 1993年与别人合伙成立了C度空间休闲公司，并通过出售C度空间致富。2004年，他设立了大众酒馆一一它是全英国第一家将全部利润捐给当地慈善组织的连锁酒吧。作为一个成功创业的企业家，马汀还建立了一系列新公司。另外，他也是英国第四频道《甘心冒险》节目的主持人，每期节目有多达250万的观众。目前，他担任Lloyds TSB商业保险的代言人，又是《每日电讯》(Daily Telegraph)的专栏作者。
在业余时间里，马汀爱好航海，2003年横渡大西洋。目前他正在争取获得个人飞行员资格执照。

 3/3   首页 上一页 1 2 3

管理 一般管理学 经营管理

在线阅读