赢市场:营销实战策略 本书特色

作者刘永炬
二十午营销江湖历练
众多产品成功上市的经验洗礼
上二百家企业咨询策划的案例沉淀
凝练出符合市场实战的营销理论与业绩
每一个案例背后都有着可书写的故事
★“康师傅”方便面的策划，成为中国*早的经典
★“爱慕”内衣从街道小厂走向国际
★“美的”营销规则的改变，使其突破重围
★“胖哥”槟榔从困境中起死回生，一成为行业老大
★“任我游”GPS在低迷中引爆市场
众多经典案例让业内外津津乐道
长虹、海尔、联想、自象、统一、露露、椰树、德邦、国氏、可口可乐等众多产品及品牌的成功策划不仅成为任何人无法比拟的财富。也造就了我们傲视群雄的能力、

赢市场:营销实战策略 内容简介

本书是中国本土市场实战营销方面难得的畅销佳作，内容丰富、视角多样、语言通俗、案例丰富、行文流畅，并对中国企业在营销运作过程中的潜规则、营销策略的关键点、营销竞争的关键点、营销竞争中的重要观点进行了深入的剖析和点评，为正处在营销乱局中独自摸索的中国营销人拨开迷雾，使其对市场营销产生犹如醍醐灌顶般的深刻感悟。更为可喜的是，被称为“中国营销之父”、“实战营销泰斗”、“大陆实战营销**人”的刘永炬老师在本书中道出了他的营销真经，在刘永炬老师深厚的理论功底和卓越的实战经验把控下，读者享受到娓娓道来、禅语人心般的阅读乐趣之外，还能引发对中国本土市场营销的深深思考!
本书适合于企业高层管理者、营销管理者、营销传播机构以及其他对实战营销的运作管理有兴趣的读者阅读。相信本书的出版，必将对提升中国企业的营销理念和操作方法有着深远的指导意义。

赢市场:营销实战策略 目录

前言
第1部分 营销活动中潜伏的规则
第1章 如何利用市场先导策略
第1节 做营销策略就是做市场策略
第2节 市场策略首先要考虑的问题
第3节 不要以为产品好就可以忽视市场
第4节 市场策略不应该回避的问题
第5节 没有市场时什么策略也没用
第2章 产品对应市场的基本准则
第1节 我们的产品怎样就对应了市场
第2节 产品的利益是否对应市场
第3节 产品的需求是否对应市场
第4节 产品的定位是否对应市场
第5节 产品的表现形式是否对应市场
第3章 不同市场条件下的策略区别
第1节 为什么说市场条件不同策略不同
第2节 导入期的市场策略
第3节 成长期的市场策略
第4节 成熟期的市场策略
第5节 时代不同的策略区别
第4章 在什么条件下可以抢占先机
第1节 不是什么时候都可以抢占先机的
第2节 成长市场的需求点的时间把握
第3节 市场缝隙存在的条件
第4节 成熟市场不适合价格战
第5节 机会利用的时间把握
第5章 不是什么时候都可以市场细分 的
第1节 市场细分 是有条件的
第2节 成长市场为什么不能细分
第3节 成熟市场的细分 条件
第4节 所谓创新其实就是市场细分
第5节 不要搞乱细分 条件
第6章 产品和品牌的捆绑策略
第1节 产品和品牌捆绑的好处
第2节 适合产品和品牌捆绑在一起的时间点
第3节 适合产品和品牌捆绑在一起的产品
第4节 捆绑策略的方式和方法
第5节 捆绑的时间和市场的关系
第2部分 营销策略中的关键点把握
第7章 市场定位的方法要准确
第1节 如何区分 市场定位中的区隔定位和细分 定位
第2节 区隔市场的定位一定是大众需求产品
第3节 细分 定位的产品一定发生在市场相对成熟的状态下
第4节 导入期产品没有细分 定位
第5节 不要被新奇的理论搞乱定位的思路
第8章 市场细分 和产品概念的改变
第1节 市场细分 的条件把握
第2节 创新产品是在细分 条件下产生的
第3节 产品的概念不能因为市场的细分 而改变
第9章 品牌发挥作用的时间控制
第1节 不是所有的时间段品牌都能有价值
第2节 品牌在什么时间可以发挥作用
第3节 成长期的品牌认知方式
第4节 成长期到成熟期的品牌塑造内容
第5节 品牌在淡旺季什么时间*容易提升
第10章 不同时间点的诉求法则
第1节 诉求语言不是一个漂亮的词汇
第2节 导入期诉求语言的设计要求
第3节 成长期诉求语言的设计要求
第4节 成熟期诉求语言的设计要求
第5节 卖需要、需求和欲望的诉求语言的区别
第6节 什么产品适合感性的诉求语言
第7节 什么产品适合理性的诉求语言
第8节 企业品牌的诉求语言应用
第11章 按照阶段设计和利用渠道
第1节 导入期利用渠道时应该注意的内容
第2节 成长期利用渠道时应该注意的内容
第3节 成熟期利用渠道时应该注意的内容
第4节 小企业资金不足时产品入市如何设计渠道

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