凭借本书，他与公司的年轻人以及世界各地出色的销售员分享自己丰
  富的销售经验。
    我确信，这本书将激励我们所有的人，并用新的观念指导我们不断地
  提高自己的行为表现，从而建立获胜的团队并帮助我们获胜。
    西蒙·李里埃德尔
    伊莱克斯国际公司前总裁
    瑞典议会前议员
    尤里卡·福布斯公司前董事
 前言
    这本书既不是理论文章也不是研究报告。它介绍了数万名印度市场上
获胜者的经验，他们所从事的事业是他们以前从来没有尝试过的，但*终
他们却获得了成功。
    他们来自不同的社会背景，有的来自畜牧场，有的来自城市贫民窟，
他们中有失业的中学辍学者，有办公室的服务生也有待业的博士。然而他
们都成了获胜者，靠的就是一个非常专注的目标和绝对的信念，那就是，
他们内在的“自我力量”绝不会使他们失望。这些人的旅程是一生的，因
为每一天都是一个新的机会、一个新的挑战、一个新的成功。
    我们每个人都知道我们是“天生的销售员”。
    在现实生活中，我们必须销售自己的技能、产品和服务。我们以自己
的定价，凭自己的个性去销售，并激发顾客的友好态度。生活这所学校教
 给我们“我会……销售”。
    我们都有获胜的本能，也梦想巨大的荣耀和伟大的成功。我们学会了
把这些本能和梦想转换为雄心以便确立并实现我们的目标。我们每个人都
毫不犹豫地相信“我能……赢”。
    同时我们还发现，关于获胜，还有一些普遍真理。正如我们要读书写字
必须先学习一样，我们还必须学会利用自己天生的力量来唤醒获胜的本能。
    我们知道，成功需要坚实的基础：我们必须明确在生活中想得到什么，
我们的人生目标是什么，然后就要以坚定、必胜的决心，勇敢地去追求它，
不带任何恐惧和消极的情绪。生活这所学校教会我们“我将……赢”。
    这就是普遍真理。无论是销售员、律师、会计、医生还是工程师，我
们都知道，成功的人生是一对一销售的结果，是自我内在力量的结果。当
我们知道“我将销售……我将赢”时，我们就从生活这所学校毕业了。
    我们销售，我们获胜，我们学会反复获胜。我们知道，我们必须不断
地获取更多的知识和更好的技能，这样我们才能终生获胜。
    我们领悟到，“改变”是惟一的常数，它促使我们学习并且终生不断
地学习，它促使我们为了自身的利益去运用“自我力量”来掌握新的行为
模式，把握新的机遇。
    我们了解到，销售和获胜完全是互补的，没有销售就没有获胜，没有
获胜，你也不可能去销售。
    本书是我们获胜的经典指南，是为了实现目标而制定的销售计划。本
书的每章都将指导你了解自己。它还将指导你如何利用自己的优势并将弱
点转换为成功的机会。
  每章都将使你认识到“我能”。
  每章都将增强你的决心，即“我会”。
  而这个方法是经过许多年，许多人证明的，即“我将”。
  立志成为一名天生的销售员，一个名副其实的专业赢家。
  你人生的符语将永远是：
  “我能，我会，我将……销售。”
  “我能，我会，我将……赢。”
    阿克希尔·马法特

我能赢我会赢我将赢-销售人士的精神修炼与实战技巧 作者简介

p>   阿克希尔·马法特是营销界的先
驱者，帮助数万名销售人员取得了成
功。他是尤里卡·福布斯有限公司的首
任董事长兼总裁，该公司是国际上“最
受人羡慕“的营销公司。而马法特则被
公认为是因销售而获得成功的当代传奇
人物。
 &n

 2/2   首页 上一页 1 2

管理 市场/营销 销售

在线阅读