我能赢我会赢我将赢-销售人士的精神修炼与实战技巧 本书特色

销售本身是一门艺术。
  对成功的限制是你自己设定的!
  想取得什么样的成功完全由你自己来决定!
  营销的先驱者尤里卡·福布斯有限公司首任董事长兼总裁为你
讲述销售成功的秘诀。
    只是一名办事员?
    ”未来无从掌控”的部门经理?
    没有实践经验的专业人员?
    板凳队员?
    对这些你厌倦了吗?
    如果你决定你的人生必须改变……它就会改变。
    凭借“自我力量”，30．000多名现实生活中的获胜者和销售员
已经成功运用他们的销售技巧，释放出获胜的本能。你也应该像他
们那样，运用从生活这所学校中学到的经验来书写自己的命运吧!
  我将赢!
 获胜的全部含义就是实现你为自己
  设定的“人生目标”，而“销售”则是兑
  现你的成功所带来的回报的途径。只有
  有效地销售．你才能获胜，也只有凭借
  获胜的力量你才能销售。
    该书将3万名现实生活中的获胜者
  和销售员们40年的宝贵经验无私地奉献
  给你。它能帮助你成为终生的而不是一
  时的获胜者，帮助你成为惠及家人的获
  胜者。书中包括个人工作站，这些工作
  站能帮你释放“自我力量”。自我力量就
  是确立你自己所特有的”人生目标”并
  使你取得成功的力量。
    本书还将帮你熟练运用与生俱来的
  销售技能。

我能赢我会赢我将赢-销售人士的精神修炼与实战技巧 目录

**部分 立志去赢
　第1章 天生的销售员，立志去赢
　第2章 我们的内在力量：“自我力量”
　第3章 获胜的本能
　第4章 集毕生精力去赢：确定一个人生目标，执行自己独特的行动策略
　第5章 树立自尊：因为你必须相信自我力量才能去赢
　第6章 获胜之道：勇敢地生活，大胆地工作
　第7章 要获得成功，就要有获胜的个性
第二部分 人生必做之事就是销售
　第8章 销售和职业精神的七大支柱
　第9章 关注顾客，也就是购买者——是他付钱
　第10章 销售的艺术和技巧
　第ll章 解析销售：谈判
　第12章 寻找客户——关键时刻和关系网——取得成功的纽带
　第13章 成功者的销售经历
　第14章 达成交易：神奇的一刻

我能赢我会赢我将赢-销售人士的精神修炼与实战技巧 节选

br />     销售本身就是一门艺术。一旦你能熟练运用各种销售技巧，你就会产
生一种愉悦的感觉，你会感到更放松并对成功充满信心。多数情况下，这
种感觉会永远存留在心里。我自己的体会就是这样。
    然而，要将销售技巧运用自如，还需要认真地磨练，而我们中的很多
人还必须经过一个艰苦的学习过程，通过实践，把理论和经验结合起来。
    在阿克希尔·马法特所著这本书中，你会读到大量有价值的建议。这
些建议会告诉你如何提高与生俱来的取胜的天资，进而帮助你确立人生的
目标，并保证你和你的家人过上更好的生活。
    1951年，我被荣幸地指派为瑞典AB伊莱克斯公司(AB Electrolux)
的吸尘器直销员。这个公司是世界上*大的家用电器生产商。从那时起，
我就淋漓尽致地享受着我的销售生涯。正是这些富有挑战性的岁月激发了
我的那种奇妙的获胜本能。这种本能是多数人天生就有的，只不过鲜为人
知，而这也正是阿克希尔·马法特在他的著作中所特别强调的。
    在书中他展示了自己的经历，其中包括12年的艰苦努力使尤里卡·福
布斯从一个白手起家的公司发展成为世界上一家主要的直销公司。
    阿克希尔是一位有感召力的领袖人物，麾下有近4000名一流的销售人
员，他们分别来自印度100多个分支机构。事实上，他的公司是我在伊莱
克斯任职期间在世界各地建立的20家直销公司之一，业绩的确是名列前茅
的。
    他的工作原则、他的训练技巧以及他的充满魅力的激励方式适用于任
 何国家和任何经济环境。“我能，我会，我将……赢”这一个人信念已被
  广泛应用于世界各地。

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