我能赢我会赢我将赢-销售人士的精神修炼与实战技巧 本书特色

销售本身是一门艺术。
  对成功的限制是你自己设定的!
  想取得什么样的成功完全由你自己来决定!
  营销的先驱者尤里卡·福布斯有限公司首任董事长兼总裁为你
讲述销售成功的秘诀。
    只是一名办事员?
    ”未来无从掌控”的部门经理?
    没有实践经验的专业人员?
    板凳队员?
    对这些你厌倦了吗?
    如果你决定你的人生必须改变……它就会改变。
    凭借“自我力量”，30．000多名现实生活中的获胜者和销售员
已经成功运用他们的销售技巧，释放出获胜的本能。你也应该像他
们那样，运用从生活这所学校中学到的经验来书写自己的命运吧!
  我将赢!
 获胜的全部含义就是实现你为自己
  设定的“人生目标”，而“销售”则是兑
  现你的成功所带来的回报的途径。只有
  有效地销售．你才能获胜，也只有凭借
  获胜的力量你才能销售。
    该书将3万名现实生活中的获胜者
  和销售员们40年的宝贵经验无私地奉献
  给你。它能帮助你成为终生的而不是一
  时的获胜者，帮助你成为惠及家人的获
  胜者。书中包括个人工作站，这些工作
  站能帮你释放“自我力量”。自我力量就
  是确立你自己所特有的”人生目标”并
  使你取得成功的力量。
    本书还将帮你熟练运用与生俱来的
  销售技能。

我能赢我会赢我将赢-销售人士的精神修炼与实战技巧 目录

我能赢我会赢我将赢-销售人士的精神修炼与实战技巧 节选

br />     销售本身就是一门艺术。一旦你能熟练运用各种销售技巧，你就会产
生一种愉悦的感觉，你会感到更放松并对成功充满信心。多数情况下，这
种感觉会永远存留在心里。我自己的体会就是这样。
    然而，要将销售技巧运用自如，还需要认真地磨练，而我们中的很多
人还必须经过一个艰苦的学习过程，通过实践，把理论和经验结合起来。
    在阿克希尔·马法特所著这本书中，你会读到大量有价值的建议。这
些建议会告诉你如何提高与生俱来的取胜的天资，进而帮助你确立人生的
目标，并保证你和你的家人过上更好的生活。
    1951年，我被荣幸地指派为瑞典AB伊莱克斯公司(AB Electrolux)
的吸尘器直销员。这个公司是世界上*大的家用电器生产商。从那时起，
我就淋漓尽致地享受着我的销售生涯。正是这些富有挑战性的岁月激发了
我的那种奇妙的获胜本能。这种本能是多数人天生就有的，只不过鲜为人
知，而这也正是阿克希尔·马法特在他的著作中所特别强调的。
    在书中他展示了自己的经历，其中包括12年的艰苦努力使尤里卡·福
布斯从一个白手起家的公司发展成为世界上一家主要的直销公司。
    阿克希尔是一位有感召力的领袖人物，麾下有近4000名一流的销售人
员，他们分别来自印度100多个分支机构。事实上，他的公司是我在伊莱
克斯任职期间在世界各地建立的20家直销公司之一，业绩的确是名列前茅
的。
    他的工作原则、他的训练技巧以及他的充满魅力的激励方式适用于任
 何国家和任何经济环境。“我能，我会，我将……赢”这一个人信念已被
  广泛应用于世界各地。
    凭借本书，他与公司的年轻人以及世界各地出色的销售员分享自己丰
  富的销售经验。
    我确信，这本书将激励我们所有的人，并用新的观念指导我们不断地
  提高自己的行为表现，从而建立获胜的团队并帮助我们获胜。
    西蒙·李里埃德尔
    伊莱克斯国际公司前总裁
    瑞典议会前议员
    尤里卡·福布斯公司前董事
 前言
    这本书既不是理论文章也不是研究报告。它介绍了数万名印度市场上
获胜者的经验，他们所从事的事业是他们以前从来没有尝试过的，但*终
他们却获得了成功。
    他们来自不同的社会背景，有的来自畜牧场，有的来自城市贫民窟，
他们中有失业的中学辍学者，有办公室的服务生也有待业的博士。然而他
们都成了获胜者，靠的就是一个非常专注的目标和绝对的信念，那就是，
他们内在的“自我力量”绝不会使他们失望。这些人的旅程是一生的，因
为每一天都是一个新的机会、一个新的挑战、一个新的成功。
    我们每个人都知道我们是“天生的销售员”。
    在现实生活中，我们必须销售自己的技能、产品和服务。我们以自己
的定价，凭自己的个性去销售，并激发顾客的友好态度。生活这所学校教
 给我们“我会……销售”。
    我们都有获胜的本能，也梦想巨大的荣耀和伟大的成功。我们学会了
把这些本能和梦想转换为雄心以便确立并实现我们的目标。我们每个人都
毫不犹豫地相信“我能……赢”。
    同时我们还发现，关于获胜，还有一些普遍真理。正如我们要读书写字
必须先学习一样，我们还必须学会利用自己天生的力量来唤醒获胜的本能。
    我们知道，成功需要坚实的基础：我们必须明确在生活中想得到什么，
我们的人生目标是什么，然后就要以坚定、必胜的决心，勇敢地去追求它，
不带任何恐惧和消极的情绪。生活这所学校教会我们“我将……赢”。
    这就是普遍真理。无论是销售员、律师、会计、医生还是工程师，我
们都知道，成功的人生是一对一销售的结果，是自我内在力量的结果。当
我们知道“我将销售……我将赢”时，我们就从生活这所学校毕业了。
    我们销售，我们获胜，我们学会反复获胜。我们知道，我们必须不断
地获取更多的知识和更好的技能，这样我们才能终生获胜。
    我们领悟到，“改变”是惟一的常数，它促使我们学习并且终生不断
地学习，它促使我们为了自身的利益去运用“自我力量”来掌握新的行为
模式，把握新的机遇。
    我们了解到，销售和获胜完全是互补的，没有销售就没有获胜，没有
获胜，你也不可能去销售。
    本书是我们获胜的经典指南，是为了实现目标而制定的销售计划。本
书的每章都将指导你了解自己。它还将指导你如何利用自己的优势并将弱
点转换为成功的机会。
  每章都将使你认识到“我能”。
  每章都将增强你的决心，即“我会”。
  而这个方法是经过许多年，许多人证明的，即“我将”。
  立志成为一名天生的销售员，一个名副其实的专业赢家。
  你人生的符语将永远是：
  “我能，我会，我将……销售。”
  “我能，我会，我将……赢。”
    阿克希尔·马法特

我能赢我会赢我将赢-销售人士的精神修炼与实战技巧 作者简介

p>   阿克希尔·马法特是营销界的先
驱者，帮助数万名销售人员取得了成
功。他是尤里卡·福布斯有限公司的首
任董事长兼总裁，该公司是国际上“最
受人羡慕“的营销公司。而马法特则被
公认为是因销售而获得成功的当代传奇
人物。
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