现场营销演示技巧 目录

第1章　利用“演示技巧”提高营销能力　1　“演示技巧”的重要性　2　营销人员进行“演示”的技巧　3　如何使“演示”更加出色　4　如何选择引人注意的话题　5　如何才能随机应变地与客户交流

现场营销演示技巧 节选

市场经济的不断发展对每一位营销人员都提出了严峻的考验，因此营销术也层出不穷。本书要介绍的是一种叫做营销演示的营销术。它强调营销人员在与顾客接触过程中的一举一动都是一种营销演示。基于上述观点，本书针对营销工作的每一个阶段提出了相应的营销演示方法，帮助一线销售人员及营销管理者了解销售演示技巧、提高营销能力；告诉我们营销演示从**次电话接触开始；介绍了强化**印象的演示诀窍；让顾客产生购买欲望的产品演示方法以及提问也是一种演示手段等，帮助我们把握正式场合营销演示的要点，*后通过各种实用的图表介绍了营销演示的准备工作与演习技巧，使读者能够很快掌握销售演示技巧，提升营销能力，创造良好的业绩。　　本书适合各行业营销人员、企业经营者、管理者阅读。

现场营销演示技巧 作者简介

p>西野浩辉，Mercurich有限公司董事长、首席培训师。大阪大学研究生院毕业。毕业后，进入Recruit（株），先后从事过营业、商品开发、市场营销等方面的工作。其间，在营业岗位上获得了包括MVP在内的众多奖项。之后，在全球最大的教育机构——美国管理协会担任咨询顾问，并注册了Mercurich有限公司。现在，以营业技巧、演示能力、交涉能力、管理能力等为主题，对包括

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