第三节 拓展渠道，扩大战果
设计切实可行的招商方案
慎选经销商
慎选渠道模式
设计可控的渠道结构
管理渠道经销商
制定有效的渠道激励机制
计划性收缩渠道，有步骤地使之扁平化

｜第六章｜不设计定价就等于自杀
**节 定价的本质
第二节 定价误区
价格体系混乱
定价过于随意
为凸显品牌随意涨价
期望定价与销量齐涨
不能视情况调整定价策略
促销就是降价
沉迷于打折
毛利率制定不合理
定价不考虑成本
采取的定价策略与竞争者相似
第三节 定价规划三步走，提升企业利润
**步：制定渠道价格政策框架
第二步：制定合理的价格体系
第三步：单个产品的定价策略

｜第七章｜塑造品牌，在客户心中占位
**节 打造品牌，路径多样
基于广告的品牌创建
基于营销的品牌创建
基于品类的品牌创建
基于附加价值的品牌创建
基于持续创新的品牌创建
第二节 品牌误区
认识误区
规划误区
操作误区
第三节 如何快速巧妙地塑造品牌
科学决策，找准方向
准确定位，做好品牌区隔
整合营销传播，提升影响力
品牌创新，脱颖而出

｜第八章｜业务流程通畅，做“甩手掌柜”
**节 生产和提供价值的活动才是企业的主业
流程好与坏，有衡量标准
业务流程管理的三个层次
第二节 业务流程的11个误区
纵向固化，重专业而轻协同
没有体系，难以适应变化
落在纸面，执行困难
部门“墙”变厚，效率低下
核心流程不清晰，主题不明确
流程监控没有标准，不利于流程优化
不在一个“频道”上，流程系统性差
流程节点过多，管控过度
流程溢出，环节跳跃
信息和资源没有融入流程
执行者能力和流程要求不对等
第三节 五步构建优良业务流程
分清层级，构建流程体系
流程再造，不断进行合理化调整与改造
流程落地是关键：流程管理自动化
巧用“加减法”，实现业务流程优化
借助“瘦身法”，实现精巧管理

｜第九章｜做企业，先聚人心
**节 老板人格，就是企业人格
第二节 企业文化的常见误区
老板越成长，企业越“缺氧”
目标越细化，考核越模糊
员工职业规划缺失
员工培训缺乏系统性
企业文化和企业发展不匹配
企业文化无核心价值观
企业文化虚浮
第三节 建构企业人格，创建和谐组织
个体的三重激励
塑造企业人格，打造成熟的企业文化

# 老板就做老板的事:中小企业做大做强的9个关键 节选

在中国,企业家(老板)要做的事情远不止9件,对于成长型的中小企业而言,从友邦15年咨询总结的经验来看,有9件事是老板*应该关注的。
战略是导向和引擎,能够把企业团队导向共同的目标,并且能够厘清企业发展路径,让团队知道应该怎么发展。产品、市场、品牌、渠道、定价、客户关系是企业营销*基本的元素,但老板们常常陷入误区,有认识的误区和操作的误区。本书详细阐述了这些误区和其原因的分析,并且给出了解决的方法。
《老板就做老板的事》是作者结合自己管理咨询方面15年的丰富经验和对诸多企业的实践管理咨询服务,而总结、沉淀、归纳出来,并一针见血的指出老板要做的9件事的误区在哪里、怎么出现的,以及如何正确、有效的得以解决,有理论、有实践、有案例、有方法、有步骤的帮中小企业老板真正解决企业运营当中关键的、核心的棘手问题。

# 老板就做老板的事:中小企业做大做强的9个关键 作者简介

　　徐刚，友邦顾问集团总经理、友邦顾问公司总经理，并兼任中国工商银行、富士康、中天钢铁、碧生源等企业的总裁高级顾问。曾在2006年、2008年及2011年获得“中国十大行业策划专家”称号。 　　从事营销咨询行业工作15年，师从著名咨询专家包政、彭剑锋教授，是中国第二代营销顾问领军人物，有着丰富的营销实战经验。先后在国内著名的和君创业、华夏基石等大型咨询公司工作10年，先后服务过惠普、联想、美的、格力、西门子、爱国者等数百家企业。 　　徐景奎，友邦集团创始人、董事长，俄罗斯科学院博士。现任拓索（中国）总裁，兼任中国移动通信集团公司、海尔集团、中国民生银行、新东方教育科技集团等企业的总裁高级顾问。

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