销售一定要懂的社交技巧:经典案例版 本书特色

圈子对了，事就成了！
做销售就是做社交。销售员如果不懂得如何搭建、维系、掌握社交圈子，就如同本之木，源之水一样，永远都不可能获得真正的成功。本书的重点就是教你怎样学会社交技巧，如何做好、做熟、做深每位客户，让你站在销售大师的肩膀上，成功地走进社交圈，从而拥有更多的朋友和客户，取得更好的销售业绩。
经典案例版特别增加世界顶级销售大师的社交实战案例，进一步提升本书的可读性和实用性。

销售一定要懂的社交技巧:经典案例版 内容简介

销售类图书畅销作家方一舟*新作品
“销售一定要懂”系列丛书，品质保证
做销售就是要会说话，掌握不了说话术就掌握不了销售先机

销售一定要懂的社交技巧:经典案例版 目录

**章社交就是金矿，

没有人际资源销售从谈起

圈子决定了你的销售成绩

通过情感认同，获取客户的信任

直线开拓客户犹如“愚公移山”

不单单是为销售而服务

寻找关系，让旁人帮忙介绍

走出羞于向亲友推荐产品的误区

先卖人品，再卖产品

第二章销售从交朋友开始，

销售入门**课

争取留下良好的**印象

销售不是卖，而是帮客户买

销售人员的价值就是让客户喜欢你

保持联络，增进情感

用微笑广结人缘

用客户的兴趣来拉近距离

艾瑞克森技巧：让客户打开心扉

提高亲和力，用诚恳的态度打动客户

第三章人情投资，

多一个客户就多一次成交机会

善于倾听才能有所收获

用心维护每一位顾客

始终如一，远离“虎头蛇尾”的销售

维系老客户，挖掘延续合作的机会

建立客户档案，注重客户维护

客户为何会离你而去

谁能满足客户的需求，谁就能拿到订单

在合作中获得双赢

工作再忙，也要结交这些“贵人”

信守原则，别让客户不再信赖你

第四章自己走百步，

不如“贵人”扶一步

赵本山为什么要读mba

“攀龙附凤”也要有针对性

坐头等舱结识“贵人”

有好口碑，才有好销售

与其他“圈主”进行资源共享

逢人不落礼节，小事能定乾坤

让“小区大妈”的影响力助力销售

第五章“见缝插针式”销售，

实现人际资源价值*大化

一个老客户比一百个新客户都重要

与公众沟通，创造销售奇迹

耳听八方，提升收集信息的能力

营造个人品牌，让自己更受关注

做中国式的“人情买卖”

媒婆式营销，突破竞争，赢得关注

第六章洞悉消费心理，

让客户源源不断

客户的购买决定因何而来

用小礼物“拴住”客户的心

抓住消费者的心理需求是成交的关键

“用得着，买得起”是产品销售的基本

永远不要把销售看成一锤子买卖

“稀缺法则”：让客户立即购买

“钓”到集团采购这条“大鱼”

说“不要”不一定就不买

要卖出产品，找到购买决策者*重要

第七章慧眼识人，

客户的特性决定你的营销策略

男女有别，性别决定消费特点

年龄不同，消费特征也有所差异

职业决定思维方式

以柔克刚，用真诚打动他

巧设悬疑，引发顾客的好奇心

以创新征服“完美癖”的客户

巧妙应对好面子的客户

用幽默打动自命清高型的客户

用激将法应对做不了主的客户

客户善于分析，你要给他具体的数据

第八章社交就是财富，

把更多的潜在客户“一网打尽”

整理客户关系网，把潜在客户划分等级

老客户的忠诚度等同于销售业绩

营销大师乔?吉拉德的“250”法则

沟通在前，销售在后

吸引潜在客户的注意力

多打问候电话，少推销

转化“问题客户”，积累品牌口碑

宴请是否得当，决定销售的走向

门卫和秘书，销售需要攻克的首要难题

第九章熟谙人际资源操纵法则，

打造自己独特的销售技巧

借用第三方效应，提升产品影响力

沟通就像是跳舞，有互动才够出彩

现场试验产品，用效果打动客户

迎合客户的价值观，让客户产生认同感

你可以不是*好的，但要与众不同

顾问式销售，解决顾客实际问题

巧用对比，放大产品优势

免费午餐定律：让对方产生负债感

第十章多渠道拓展人际资源，

打造立体社交圈

借力打力，以现有资源搭建新社交圈

哈佛的销售关系网战略

人际资源库，快速拓展社交圈的*佳平台

朋友、生意两不误

 1/2    1 2 下一页 尾页

管理 市场/营销 销售

在线阅读