动销-产品是如何畅销起来的 本书特色

产品摆上货架后，是怎么被消费者买走的？  ——这个问题可以扩展为：谁来买？为什么买？ 我们的竞争对手是谁？ ——这个问题可以扩展为：我们的竞争对手，是同一品类阵营的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎视眈眈的准备进入者，还是消费者心智中那些举棋不定的想法？ 这两个大的问题，就是动销的原点问题。 如何从原点解决动销问题？就是本书的使命。 本书集结了作者多年的经验和智慧，三个篇章娓娓道来，从“产品怎样动销”到“如何保证产品畅销”、“如何让你的企业长盛不衰”，提供了丰富的案例和具体方法，开宗明义，为您解密。 

动销-产品是如何畅销起来的 内容简介

以认知为基础——认知大于事实 以需求为动念——需求需要“勾引” 以品类做思考——品类定错位，功夫全白费 以品牌做选择——宁为鸡首，不为牛后 以价格做决策——给他一个讨价还价的机会，他会还你10个再次上门的机会

动销-产品是如何畅销起来的 目录

上篇   产品怎样动销 10
**章  扩大认知的5个妙法 11
**招   省钱又有效地摸准“外人”对你的认知 11
第二招   让“外人”的认知与你的特点对号入座 13
第三招  大胆说出你的优点，让“外人”觉得那就是事实 18
第四招   让“外人”认为你的特点与优点跟他相关、对他有用 23
第五招   巧妙利用一切名人、热点事件，扩大你的认知 24
第二章  “勾引”需求的3条途径 27
**条   利用从众心理，制造潮流感 27
第二条   利用好奇心理，增加破冰机会 29
第三条   利用实惠心理，设计组合套餐 30
第三章  加快品类发育的5个秘诀 32
**招   发起行业协会，树立官方地位 32
第二招   制造“品牌之争”，扩大品类需求，共同做大蛋糕 35
第三招   为功能诉求取得信任状 37
第四招   从一开始就把品类与品牌名紧密结合 38
第五招   用“赛马”而非“相马”的思维打造大单品 39
第四章  做品牌的3种传播方式和3个误区 40
**条   避免讲正确的废话 41
第二条   避免讲优美的废话 42
第三条   避免讲自己觉得好，别人不知所云的废话 42
第四条   选择3类省钱的传播方式 44
第五章  定好价盘与价位 46
**条   价盘是静态的动销驱动力 46
第二条   价位是动态的动销驱动力 48
第三条   舞动价格双刃剑，让临门一脚精准 50
中篇    如何保证产品畅销 51
第六章   运营模式，5种营销阵法 52
**种   以点带面式 52
第二种   一字长蛇阵式 53
第三种   区域抱团式 54
第四种   星罗棋布式 55
第五种   渠道突破式 57
第七章   运营节奏，3类营销战役 58
**类   以时间换空间 58
第二类   以空间换时间 60
第三类   节点引爆 61
第八章   运营掌控，7大营销要素 62
**种   如何控制经销商 63
第二种   如何控制零售网点 64
第三种   如何控制销售团队 66
第四种   如何控制营销费用 68
第五种   如何控制质量事故与公关危机 70
第六种   如何控制价格 72
第七种   如何控制窜货 74
下篇    如何让你的企业长盛不衰 76
第九章   起步阶段的3种游击战法 77
**步  避实击虚 77
第二步  亦步亦趋 78
第三步  取而代之 78
第十章   成长阶段的5种“纠缠”战法 79
**种  品类定位“纠缠”法 80
第二种  品牌地位“纠缠”法 81
第三种  经销商合作“纠缠”法 82
第四种  终端推广“纠缠”法 84
第五种  团队挖角“纠缠”法 86
第十一章   瓶颈阶段的3种破局之道 88
**节  三种机会破局瓶颈 88
第二节    案例分享 90
后记：动销，营销原点问题的极简美学 102

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