动销-产品是如何畅销起来的 本书特色
产品摆上货架后，是怎么被消费者买走的？
——这个问题可以扩展为：谁来买？为什么买？
我们的竞争对手是谁？
——这个问题可以扩展为：我们的竞争对手，是同一品类阵营的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎视眈眈的准备进入者，还是消费者心智中那些举棋不定的想法？
这两个大的问题，就是动销的原点问题。
如何从原点解决动销问题？就是本书的使命。
本书集结了作者多年的经验和智慧，三个篇章娓娓道来，从“产品怎样动销”到“如何保证产品畅销”、“如何让你的企业长盛不衰”，提供了丰富的案例和具体方法，开宗明义，为您解密。
动销-产品是如何畅销起来的 内容简介
以认知为基础——认知大于事实
以需求为动念——需求需要“勾引”
以品类做思考——品类定错位，功夫全白费
以品牌做选择——宁为鸡首，不为牛后
以价格做决策——给他一个讨价还价的机会，他会还你10个再次上门的机会
动销-产品是如何畅销起来的 目录
上篇 产品怎样动销 10
**章 扩大认知的5个妙法 11
**招 省钱又有效地摸准“外人”对你的认知 11
第二招 让“外人”的认知与你的特点对号入座 13
第三招 大胆说出你的优点，让“外人”觉得那就是事实 18
第四招 让“外人”认为你的特点与优点跟他相关、对他有用 23
第五招 巧妙利用一切名人、热点事件，扩大你的认知 24
第二章 “勾引”需求的3条途径 27
**条 利用从众心理，制造潮流感 27
第二条 利用好奇心理，增加破冰机会 29
第三条 利用实惠心理，设计组合套餐 30
第三章 加快品类发育的5个秘诀 32
**招 发起行业协会，树立官方地位 32
第二招 制造“品牌之争”，扩大品类需求，共同做大蛋糕 35
第三招 为功能诉求取得信任状 37
第四招 从一开始就把品类与品牌名紧密结合 38
第五招 用“赛马”而非“相马”的思维打造大单品 39
第四章 做品牌的3种传播方式和3个误区 40
**条 避免讲正确的废话 41
第二条 避免讲优美的废话 42
第三条 避免讲自己觉得好，别人不知所云的废话 42
第四条 选择3类省钱的传播方式 44
第五章 定好价盘与价位 46
**条 价盘是静态的动销驱动力 46
第二条 价位是动态的动销驱动力 48
第三条 舞动价格双刃剑，让临门一脚精准 50
中篇 如何保证产品畅销 51
第六章 运营模式，5种营销阵法 52
**种 以点带面式 52
第二种 一字长蛇阵式 53
第三种 区域抱团式 54
第四种 星罗棋布式 55
第五种 渠道突破式 57
第七章 运营节奏，3类营销战役 58
**类 以时间换空间 58
第二类 以空间换时间 60
第三类 节点引爆 61
第八章 运营掌控，7大营销要素 62
**种 如何控制经销商 63
第二种 如何控制零售网点 64
第三种 如何控制销售团队 66
第四种 如何控制营销费用 68
第五种 如何控制质量事故与公关危机 70
第六种 如何控制价格 72
第七种 如何控制窜货 74
下篇 如何让你的企业长盛不衰 76
第九章 起步阶段的3种游击战法 77
**步 避实击虚 77
第二步 亦步亦趋 78
第三步 取而代之 78
第十章 成长阶段的5种“纠缠”战法 79
**种 品类定位“纠缠”法 80
第二种 品牌地位“纠缠”法 81
第三种 经销商合作“纠缠”法 82
第四种 终端推广“纠缠”法 84
第五种 团队挖角“纠缠”法 86
第十一章 瓶颈阶段的3种破局之道 88
**节 三种机会破局瓶颈 88
第二节 案例分享 90
后记：动销，营销原点问题的极简美学 102
动销-产品是如何畅销起来的 作者简介
余晓雷
“动销”理论创始人、营销原点问题研究、解决专家。
营销竞争及运营体系战略资深咨询师。
逾20年营销一线实战经验，近10年的集团作战营销竞争战略和运营规划经验，对快速找出企业营销瓶颈问题，提出破局之策，有独到经验，业内誉为“老板的后脑”。著有《不当老板就当金领》、《跟老板“偷师”学创业》等。
吴江萍:
副教授，MBA学历。多次在自治区党校、中央团校、中央党校进修经济、工商管理。
1989年以来，专业从事高校学生管理，及青年大学生创业、就业指导工作。
现任桂林某高校党委副书记，纪委书记。
