销售主管怎么做.如何管 本书特色

    《销售主管怎么做，如何管》从销售团队建设、销售目标管理、销售渠道管理、销售产品管理、销售技能管理、销售士气管理、销售行为管理、销售业绩督导、日常事务管理、客户关系管理、销售账款管理等方面，阐述销售主管应该“怎么做，如何管”的问题。对于每个方面，不仅提出了管理或执行的内容、难点、标准和要求，还给出了具体的工作评价和考核方法，以期帮助销售主管实现轻松管理。

销售主管怎么做.如何管 内容简介

      华通数十位咨询顾问多年的咨询辅导经验，《销售主管怎么做,如何管》针对管理实践中的现实问题，系统总结了销售主管应该做什么、管什么，以及应该怎么做、如何管，让你彻底明白带队伍的秘诀。

销售主管怎么做.如何管 目录

第1章销售主管的角色认知 
1.认知销售主管角色 
1.1销售主管的角色定位 
1.2销售主管的任职条件 
1.3销售主管的工作权限 
2.明确销售主管的工作职责 
2.1销售主管的工作任务 
2.2销售主管的四大工作关系 
2.3销售管理工作的内在逻辑 
第2章团队建设：打造超强销售力 
1.团队建设：主管做什么，管什么 
1.1销售团队建设的管理模型 
1.2销售主管团队建设工作一览表 
2.怎么做：全面推动销售团队建设工作 
2.1设计部门结构，分解部门职能 
2.2做好定岗定员，明确岗位职责 
2.3配合销售部做好人员招聘工作 
2.4制订岗前培训计划，设计培训内容 
2.5完善销售团队管理制度和业务规范 
3.如何管：落实销售团队管理工作 
3.1做好岗前培训，塑造销售特质 
3.2实施有效授权，做到人尽其责 
3.3督导日常行为，使工作规范化 
3.4强化团队合作，建立协作机制 
3.5提升团队活力，解决团队冲突 
3.6组织高效会议，提高工作效率 
第3章销售目标管理：让目标匹配定额 
1.销售目标管理：主管做什么，管什么 
1.1销售目标管理的工作模型 
1.2销售目标管理工作一览表 
2.怎么做：全力推动销售目标管理工作 
2.1与高层领导沟通，了解战略规划 
2.2分析市场需求与企业销售现状 
2.3确定销售目标，实现定额管理 
2.4分解销售目标，落实个人目标 
2.5拟订销售计划，引导销售人员的销售行为 
2.6完善计划督导机制，保证计划顺利进行 
3.如何管：保障销售目标管理的有效性 
3.1做好资源配置，为销售创造良好条件 
3.2培训销售人员的目标制定与管理技能 
3.3监督销售计划执行过程，保障销售力 
3.4用目标管理监督销售人员的良性竞争 
3.5适时发现和修订个体销售目标的执行偏差 
3.6建立目标管理评估体系，持续完善目标管理 
第4章销售渠道建设：保证销售畅通 
1.销售渠道建设：主管做什么，管什么 
1.1销售渠道建设的管理模型 
1.2销售渠道建设工作一览表 
2.怎么做：全面推动销售渠道建设工作 
2.1分析顾客需求和销售渠道现状 
2.2明确销售渠道建设需求，优化渠道布局 
2.3科学划分销售区域，构建渠道网点 
2.4开发和维护渠道成员，优化渠道配置 
2.5制定合理的渠道销售人员管理制度 
2.6制定渠道建设管理政策，规范渠道运营 
2.7制定可行的渠道销售计划，提高渠道成员销量 
3.如何管：管控销售渠道建设过程 
3.1培训销售人员的渠道管理能力 
3.2引导销售人员做好渠道建设工作 
3.3督导渠道建设过程，评估工作成果 
3.4培养渠道成员认同感，增强渠道销售实力 
3.5评估渠道成员实力，及时调整成员结构 
3.6跟踪渠道成员销售状态，实施针对性管控 
3.7适时发现销售渠道冲突，做好改善工作 
第5章产品管理：提升产品竞争力 
1.产品管理：主管做什么，管什么 
1.1销售产品管理的管理模型 
1.2销售产品管理工作一览表 
2.怎么做：全面推动产品管理工作的开展 
2.1认识产品，分析产品的市场销售现状 
2.2确定目标顾客，制定有针对性的产品销售计划 
2.3合理调配销售资源，保障产品高效流通 
2.4制定产品销售策略，优化产品销售组合 
2.5组织落实产品促销，提升部门销售业绩 
2.6明确产品销售流程，保障订货、发货顺畅 
2.7定期了解库存情况，适时解决库存压力 
3.如何管：保障销售产品得到有效管控 
3.1培训销售人员的产品管理能力 

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