得渠道者得天下

**节 谁控制渠道，谁就拥有话语权

01 谁控制渠道，谁就拥有了市场竞争的主动权

02 “义利”手段控制渠道

03 把经销商放在主导地位更符合中国的国情

第二节 渠道模式取决于市场需求

01 选择何种渠道模式取决于市场需求

02 渠道成格力征战市场的核心竞争力

03 构建何种渠道模式取决于企业本身的需要

第三节 董明珠的渠道革命

01 格力电器的渠道变革

02 削藩一级经销商

03 渠道变革目的在于谋求更长远的利益

 

chapter8  占据高端市场

**节 谁*能适应，谁就能生存

01 中国空调品牌十年淘汰95%

02 核心技术为中国空调竞争赢得优势

03 格力、美的、海尔的三国鼎立

第二节 谁拥有核心技术，谁就能引领时代

01 核心科技助力格力领衔一线品牌

02 优质产品赢得“家电下乡”的蓝海市场

03 变频空调市场的领导者

第三节 格力中央空调独占鳌头

01 击败日欧美洋品牌

02 发力中央空调市场

03 格力继续领跑中央空调市场

 

chapter9  格力未来专业路

**节 冲刺世界**

01 利用创新保持行业领先地位

02 继续打破美日技术壁垒

03 冲刺世界**

第二节 用工业精神建立行业标准

01 在行业失范中倡导“工业精神”

02 绝不以投机心态做产品

03 全新阐释“工业精神”

第三节 树立民族工业**品牌，打造百年企业

01 开拓海外市场，打造中国品牌

02 自主创新成就世界空调名牌

03 格力只做与空调有关的品牌扩张

 

参考文献

后记

向格力学专业化经营 相关资料

无论市场环境怎么变，专业化没有“天花板效应”，因为技术总会不断往前走，总会有不断的创新出来。

——格力集团董事长 董明珠

 

但凡是鼓吹自己多元化的，3年就会经营困难；不过5年，就会完蛋。民营企业面临的最大问题，不在于你有没有发现机会的能力，而在于你能不能抗拒各种机会的诱惑。

——巨人网络董事会主席 史玉柱

 

万科越做越简单，却并没有越做越小，反而成了房地产中的老大——我们相信这种简单的力量。

                                                                                                                                                             ——万科集团董事会主席 王石

向格力学专业化经营 作者简介

周锡冰 中国本土化管理资深管理专家，区域经济研究青年学者，中国家族企业问题研究中心主任，中国标杆企业案例营销中心研究员，签约财经作家，发表财经作品近两千万字，常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈、格力等大型企业。著有《家族企业长盛不衰的秘诀》《命门：中国家族企业死亡真相调查》《百年青岛啤酒的品牌攻略》《国美攻略》《丰田式成本管理》等财经管理著作。

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