销售轨迹-一位快消品营销总监的拼搏之路 本书特色

这是一个普通营销人的故事，16年前一个专科毕业的北方小伙离开了家乡，随着当时中国流行的“南下潮”，去了南方花园城市——厦门寻梦。面对巨大的就业压力，他在茫茫人海中奋力拼搏，从食无定处开始，一步一步成长为跨国公司的销售总监。在他职业生涯的巅峰时刻，却迎来了两次巨大的打击，公司总裁的飞机失事和母亲癌症的手术，他不得不放弃现在的职业，重新选择人生之路。*终，他放弃了让人羡慕的年薪，放弃了公司配备的汽车和别墅，回家了…… 虽然选择了放弃，但他没有放弃选择，他回到了自己北方的家乡，又一次开始了人生的拼搏之路。在人生的职场中大起大落，使他变的无比坚强和执着，他用一台电脑继续谱写人生，他从一名基层的销售员成长为一位知名跨国公司的高管，之后又悄悄地离去…… 从无到有，从有到无，他经历了人生的起起伏伏。一次又一次向生活展示了坚强的自己。 无工作——销售员——销售总监——无工作——上了大学的讲台……这是一部人生的传奇!

销售轨迹-一位快消品营销总监的拼搏之路 内容简介

这是一本源自销售人真实生活的动情故事，它能让你感受到埋藏在心底深处的爱。当你还没看完这些文字和知道这些故事前，我先告诉你，把销售做成功的*佳答案只有四个字，那就是“永不放弃!”

销售轨迹-一位快消品营销总监的拼搏之路 目录

自序 4
**章 销售起点，南方寻梦 5
**节 离家南下，困难重重 5
第二节 初入职场，推销洋酒 11
第三节 业绩惨淡，月销两瓶 13
第四节 老乡离开，独自奋战 18
第五节 公司跑路，前程未知 20
第二章 销售低谷 养精蓄锐 22
**节 残酷面试一 即兴演讲 22
第二节 残酷面试二 应变能力 24
第三节 残酷面试三 沟通能力 26
第四节 残酷面试四 忍耐能力 28
第五节 残酷面试五 殡仪馆练胆 30
第六节 永不放弃 身兼多职 32
第三章 销售巅峰 布局全国 35
**节 天道酬勤 入职跨国公司 35
第二节 拼杀市场 签下**单 40
第三节 乘胜追击 构建市场 42
第四节 业绩显著 荣升大区经理 48
第五节 排兵布阵 组建销售团队 53
第六节 初见成效 市场全线飘红 57
第七节  迎接挑战 整治冒牌货与倒货 61
第四章 人生抉择 校园充电 68
**节 突发事件 急回厦门 68
第二节 千里危电 母亲病重 73
第三节 晴天霹雳 副总裁空难 75
第四节 感叹生命 巅峰离去 77
第五节 重返校园 积累充电 83
第五章 再入职场 依然飞扬 84
**节 《销售与市场》意外约稿 84
第二节  再入职场 签约新公司 89
第三节 职场政治 南北竞争 91
第三节 招兵买马 精耕细作 94
第四节 功成名就 再次离职 100
尾声 营销人的归宿 101

 

 

销售轨迹-一位快消品营销总监的拼搏之路 作者简介

秦国伟 快消品营销专家，二十余年中国市场本土操作经验，中国市场营销区域市场首位独创三角形理论设计者。 历任：厦门惠尔康集团公司业务员，跨国公司URC百宜食品大区域经理，凯信(Malaysia)有限公司南中国销售经理 ，合肥蓝波湾营销顾问公司总裁等。 《销售与市场》培训联盟专家讲师，《新食品》中国食品评价专家点评团成员 第一营销网推荐作者. 营销文章发表：《销售与市场》《销售与管理》《新食品》《中国经济时报》《深圳特区报》新浪财经，搜狐财经等国内几十家主流媒体。

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