白板式销售-视觉时代的颠覆性演示 本书特色

这是向你展示如何用一支笔的力量，终结ppt时代，开启视觉时代强大演示的书，是一本教会你如何运用白板，构建可视化演示流程的书。  它能帮助你通过引人入胜的方式引导客户参与并赢得他们的生意。在本书中，白板式销售提供了层层递进的方法，帮助你激励和吸引现有客户及潜在客户，向他们传递你的产品信息和热销款式；帮助你在销售过程中摆脱幻灯片和其他静态销售工具，解放你的销售队伍；提供了实际指导和方法，帮助市场营销人员和销售人员快速适应当今瞬息万变、充满竞争的销售环境。  通过这本书，你将学会：  ·盘点信息；  ·设计视觉内容；  ·让销售团队进行视觉呈现；  ·使用*新的、*有效的白板演示技巧。  白板式销售是全球超过20个国家、5万名专业销售人员都在用的销售利器！

白板式销售-视觉时代的颠覆性演示 目录

**部分　　幻灯片时代的终结 　　 1 
第1 章　　　演示幻灯片在当今销售文化中的角色 　　　 　　 3 
第2 章　　　 幻灯片在当今销售培训中扮演的角色 　 　 15 
第3 章　　　关于幻灯片控的自我评估 　　 21 
第二部分　　抓住视觉销售的机遇 　 27 
第4 章　　　一支笔的力量 　　 29 
第5 章　　　白板式销售背后的科学 　　 35 
第6 章　　　旧定律，新诠释 　　 39 
第三部分　　白板式销售到底是什么 　 49 
第7 章　　　销售过程中使用白板的*佳时机 　　 51 
第8 章　　　视觉销售中的白板类型 　　 57 
第9 章　　　白板案例的主角 　　 65 
第10 章　　 白板的架构、流程、内容以及交互点 　　 69 
第11 章　　 “发现和甄别机会”白板 　　 75 
第12 章　　 “为何改变”白板 　　 85 
第13 章　　 “解决方案”白板 　　 93 
第14 章　　 “竞争”白板 　　 109 
第15 章 　　 “商业案例”白板 　　 125 
第16 章　　 “成交”白板 　　 131 
第四部分　　构建白板式销售 　 139 
第17 章　　 你准备好白板式销售了吗 　　 141 
第18 章 　　为你的白板选择合适的主题 　　 147 
第19 章　　 组建一个工作小组 　　 151 
第20 章 　　盘点信息 　　 157 
第21 章　　 工作小组模板 　　 161 
第22 章 　　白板设计正规化 　　 171 
第23 章　　 包装你的白板 　　 175 
第五部分　　让白板演示成为可能 　　 183 
第24 章　　 白板效果测试 　　 185 
第25 章 　　销售支持选项 　　 189 
第26 章　　 如何衡量白板式销售的成功 　　 195 
第六部分　　白板演示及注意事项 　 201 
第27 章　　 白板演示*佳实践 　　 203 
结语 销售转型的伟大创举—白板式销售 　　 211 

白板式销售-视觉时代的颠覆性演示 相关资料

在这本书中，科里· 萨默斯和大卫· 詹金斯首先阐明了搭建白板讨论框架的基本特质——以有效的方式确保销售人员建立起紧紧围绕着高管人员而展开的安全关系网络；其次，他们向读者展示了如何一步步将文字信息以视觉形式呈现出来；最后，科里和大卫提供了制作白板的必要条件以及白板最佳实践范例，以及如何对销售人员进行培训，使他们在客户情境中变得更加高效。 
——斯科特·圣图齐（scott santucci）福雷斯特研究公司研究中心主任、销售开发首席分析师 

白板式销售-视觉时代的颠覆性演示 作者简介

科里·萨默斯（Corey Sommers）  他是企业愿景公司白板式销售战略部的高级副总裁，也是白板销售公司的合伙创始人，现担任首席营销官。作为销售支持团队的领导，科里致力于缩小企业内部市场和销售之间的差距。在创建白板销售公司之前，科里还曾帮助许多企业建立销售支持机构，这些企业包括BMC软件公司以及VMware公司。他还是信息传递软件和工具的领先供应商Ventaso公司的创始人。  大卫·詹金斯（David Jenkins）  他是白板销售公司的合伙创始人，现担任首席执行官。大卫是最佳销售实践领导者，关注销售执行以及客户价值的可量化传递。在创立白板销售公司之前，他是BMC软件公司的全球专业服务销售总监，以及传播商业服务管理战略和解决方案的思想领袖。 

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