银行理财产品这样卖 本书特色

银行里是不缺客户的，不管是存量还是流量，客户都多的维护不过来了，怎么会没有客户？缺的是营销的意识和正确的思维。本书将银行理财产品销售时24个常见的销售情景一一呈现，从客户开发、建立信任、需求挖掘、产品介绍、交易促成五个方面一一进行了讲解，运用理论和实例相结合的方式，帮助银行销售人员顺利卖出各种理财产品。 

银行理财产品这样卖 内容简介

本书是情景再现+操作指导，既一针见血指出了银行理财产品销售时的困境，又为银行理财产品销售人员提供了有效的销售方法和实战工具。两位作者通过11年从业经历，运用23个网点成功销售案例，融理论与实践于一体，浅显易懂，是银行理财产品销售培训之首选。

银行理财产品这样卖 目录

余世维推荐序

写在前面的话

**章 客户开发 ：通过六大营销模式吸引客户

模式 1 —联动营销

情景案例：柜员与客户经理协同作战，单日完成定投61 笔

模式 2 —沙龙营销

情景案例：3 小时银行沙龙产生了保单 33 份

模式 3 —路演营销

情景案例：小区活动巧设计，妙用小品卖保险

模式 4 —跨界营销

情景案例：两千万元存款源于一句“保姆素质差”

模式 5 —讲堂营销

情景案例：医院变成了银行的提款机

模式 6 —扫街营销

情景案例：刁蛮老总开了15 张信用卡

第二章 建立信任 ：客户信任你，才会买你的产品

理财人员不被信任的四大因素

情景案例：大客户拂袖而去究竟为何

扮演客户期待的角色

情景案例：季末大额取现的巧妙挽留

用满意服务给自己加分

情景案例：无优势银行如何打造核心竞争力

巧妙沟通，打动人心

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