第55种花招：公然撒谎，而不只是夸大其词 / 196

第76种花招：利用终极输家贪心又轻信他人的两大软肋 / 198

总结和展望 / 200

第五部分游击高手运用的身体语言和让步技巧

第16章游击式身体语言

介绍 / 203

身体语言到底有多简单 / 204

基本训练：大人物或另一位游击高手对你说的话感兴趣吗？他喜欢听这样的话吗？52种游击式身体语言中的基本动作 / 206

身体语言的高级课程，**部分：说谎时的身体语言——40种动作 / 211

高级课程的第二部分：他在试图掌控你吗？掌控他人的身体语言——18种动作 / 216

高级课程的第三部分：身体语言之身体接触——12条需要遵循的线索 / 218

高级课程的第四部分：办公室家具摆放的格局——19种摆设方法 / 219

高级课程的第五部分：如何用你自己的身体语言操纵对方 / 223

等一下，还有更多内容——更多高级课程内容 / 225

总结 / 227

第17章游击式让步

**部分：如何识别你自己和大人物的让步模式 / 228

第二部分：如何估算你和大人物或另一位游击高手所做让步的美元价值 / 232

第三部分：怎样正确做出让步——20件该做和20件不该做的事。它们都牵涉到一个问题，即尽可能降低大人物或另一位游击高手的期望值 / 235

总结 / 242

第六部分又一个终极游击高手诞生了

第18章如何成为终极游击高手

介绍：在不知不觉中运用谈判技巧，成为终极游击高手 / 245

怎样快速进入第4阶段——11条重要提示 / 247

游击高手的54条黄金法则 / 249

总结 / 259

在你合上这本书之前/ 259

游击谈判 相关资料

“使利益最大化，尽量减少损失，获得更多的成功，减小失败的几率。”这些话我早就听过了。但是《游击谈判》提到它们时，我的感觉很不一样。因为这本书给我们做出了全方位的指导，告诉我们在谈判时，什么时候要表现出坚定与自信，什么时候进行防守，什么时候要与对方合作，该怎么应对那些卑鄙的花招。我喜欢这本书！相信你们也会喜欢它！

——托尼·亚历山德拉《白金法则》和《非凡的领导力》作者，名人堂主讲

这真的是一本美妙绝伦的书！很多时候，我们都免不了要与人谈判，但是大部分人在谈判前都未能做好准备。比如，他们经常没有认真研究自己的谈判对象，而且在竞争如此激烈的社会，我们常抱着非输即赢的态度与人谈判，或者我们抱着要赢得谈判的心态走上谈判桌，但是却因为事前没做好功课，没做好计划，或者不了解谈判对象，最后以失败而告终。这本书告诉我们如何赢得谈判，无疑是我读过的、与谈判有关的最佳书籍！

——安·安德鲁斯新西兰奥克兰共同工具箱公司总经理

我研究商务交易已经30多年了，但本书所呈现的，是我在这几十年里从未见过的一种谈生意的崭新方式。读过此书，你会成为更好的生意人。现在就开始阅读吧，不要让自己在无意中又做亏本的买卖。

——吉姆·凯斯卡特《关系销售》作者

游击谈判 作者简介

杰伊·康拉德·莱文森，美国最著名的营销专家之一，游击营销之父，游击营销国际总裁，曾在世界各地的著名公司、培训机构和一流院校举办过无数次游击营销讲座。他曾是J·沃尔特·汤姆逊广告公司和利奥·巴内特广告公司的副总裁与艺术总监，现担任营销创新国际咨询公司的主席，该公司致力于为全世界各种企业提供营销创新的咨询服务。 “游击营销”这一概念最早是由杰伊·康拉德·莱文森提出的，它指的是一些组织机构在资源有限的情况下使用的非传统营销手段。维基百科称“游击营销”为史上最著名的营销品牌。《游击营销》被列为“100本最佳商业图书”之一，全球销量超过2800万册。 杰伊·康拉德·莱文森提出的概念对营销领域造成了重大影响，写的书被翻译成62种语言畅销全球，“游击营销”还被众多商学院列为MBA必读图书。杰伊·康拉德·莱文森和很多广告业巨头合作过，包括李奥·贝纳和J··沃尔特·汤姆逊，也为很多知名品牌策划过营销活动，包括万宝路、面团宝宝、托尼虎、绿巨人、好事达保险公司的“生活好帮手”、联合航空公司的“友好的天空”、西尔斯公司的汽车电池。 唐纳德·韦恩·亨顿写过6本书，在14个国家以10种语言出版。这六本书包括：《影响你的365种有力方式》《为利润而战》《全球范围谈判》《跨文化商务谈判》《产品营销的经典失败案例》《美国广告业》，另外还在很多不同的行业杂志和学术杂志上发表过数百篇文章。 唐纳德·韦恩·亨顿曾在六大洲的36个国家开设内部讲座和公共课，做过大量咨询工作，交流、指导过来自60多个国家的商务人员。他的客户包括：麦当劳，可口可乐，尼桑，强生，拉斯维加斯会议和旅游局，澳大利亚全国广告商协会，加拿大广告商协会，菲律宾航空公司，还有吉米·卡特曾经做过的花生生意。

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