游击谈判 本书特色

如何在谈判桌上“以小博大”？ 如何以“游击战术”来提供成交几率? 本书结合东西方的商场及战争智慧: 特朗普的游击营销技巧与来自东方的游击战术于商场中与各类客户打交道。 现实世界是个巨大的谈判桌，本书提供超过100种的谈判技巧，包括： l 如何与你的老板谈判？ l 如何放下身段与傲慢的生意人交易？ l 如何消除客户的“偏见”？ …… 游击营销之父杰伊·康拉德·莱文森在本书中全面精辟分析在成交之前，什么时候该积极投入，什么时候该采取防守，何时该介入，何时该合作，以及如何避免商场诈术，全方位提供成交机会。 在全球*有影响力的营销专家杰伊·康拉德·莱文森，首创“游击营销”理念，利用各种营销策略创造超额利润，。所谓“游击营销”即是摆脱传统的营销方法，以低预算吸引消费者眼球的反传统营销策略。这位游击营销之父认为营销首重品牌与消费者之间的互动，他创造独特的传播模式，在世界各地的企业、培训机构和一流院校举办过无数次游击营销讲座，致力于为全世界各种企业提供营销创新咨询服务。 杰伊·康拉德·莱文森的《游击营销》系列，在全球已销售超过3000万册。

游击谈判 内容简介

游击营销之父*新力作，重新定义谈判的重磅图书 　　“游击营销”被维基百科称为史上*著名的营销品牌。《游击营销》被列为“100本*佳商业图书”之一，被众多商学院列为mba必读图书，全球总销量超过2800万册。

游击谈判 目录

目 录

**部分大人物和游击高手——到底什么是游击谈判

第1章你是大人物还是游击高手？

你本质上是大人物还是游击高手？ / 003

本书其余部分要讨论的问题 / 004

第2章如何避免和他们一样犯这18个低级错误

本章小引 / 007

试着像墨西哥人那样思考——他们是天生的游击谈判高手 / 008

美国人不擅长交易的18个原因 / 009

怎样让所有人都成为大赢家——从小处着眼！ / 021

第3章即将出现的问题 / 023

第3章了解你的对手——试着读懂大人物的想法

**印象 / 026

如何让大人物不仅能认真听你的话

而且愿意接受你的建议 / 027

终极游击高手 / 029

你在这里学到的东西以及接下来的内容 / 031

如何让大人物认真听你说话——答案 / 031

第二部分游击谈判高手的*强游击手段

第4章游击谈判高手的*强手段

唐纳德·韦恩·亨顿的365种*强交易手段 / 035

31种准备手段 / 035

121种决策手段 / 037

92种防御手段 / 044

16种顺从手段 / 049

24种合作手段 / 051

81种骗局与花招 / 052

游击谈判高手的22种*有力的手段 / 058

第三部分唐纳德的48种*强且人们*不常使用的策略

第5章威力强大且人们不常使用的8种准备手段

第4种准备手段：向孩子们学习，让自己的思维转得更快 / 063

第5种准备手段：端正态度——我必须要了解对方的需求 / 066

第8种准备手段：不要为了博得大人物一笑而一味付出 / 067

第11种准备手段：面对错误——承认错误，汲取教训 / 068

第13种准备手段——投入的增加：花冤枉钱是愚不可及的 / 070

第16种准备手段：从小处着眼 / 072

第26种准备手段：空着肚子谈判 / 073

第27种准备手段：选择在早上而不是在下午谈判 / 073

第6章威力强大且人们不常使用的13种决策手段

第1种决策手段：出其不意，攻其不备 / 076

第17种决策手段：将劣势转为优势——然后反攻 / 078

第18种决策手段：上演一场装疯卖傻的好戏 / 078

第20种决策手段：如果你是卖方，就让买方反过来围着你转 / 080

第25种决策手段：全球通用的“3次法则” / 080

第27种决策手段：向汽车经销商学习——让大人物和游击高手投入大量时间 / 081

第32种决策手段：知己知彼——信息就是力量 / 084

第36种决策手段：让大人物的得力助手助你一臂之力 / 085

第41种决策手段：暗示你的力量，而不是故意展现你的力量 / 085

第45种决策手段：先吓唬对方，再摆出救世主的姿态 / 087

第58种决策手段：团购行动/群体伏击/快闪暴走 / 088

第64种决策手段：先斩后奏 / 089

第100种决策手段：不要理会大人物——做到充耳不闻 / 090

第7章威力强大且人们不常使用的12种防御手段

第5种防御手段：当大人物强势出击时分散他的注意力，打乱他的阵脚——就像日本武士一样 / 092

第9种防御手段：付出精力*少的人将赢得*多 / 094

第10种防御手段：保持沉默，一言不发 / 095

第15种防御手段：仔细观察对方的身体语言 / 096

第16种防御手段：用自己的身体语言操纵对方 / 097

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