案例四：包装奶茶——地方品牌也可以逐鹿中原 54
一、藏咖奶茶项目背景 55
二、奶茶市场观察 56
三、藏咖奶茶的独特利益 57
四、尖刀产品策略的诞生 58
五、纯真乳奶茶传播策略 59
六、纯真乳奶茶的渠道策略 60
七、纯真乳奶茶破局方案流产 62
八、创造功能奶茶 62
案例五：智能防暴锁策划项目（上）——1年从亏2000万元，到赚7000多万元 65
一、令人惊叹的闪电式合作 65
二、市场调查中产生的思考 66
三、奇怪的策略制造方法 67
四、尖锐的策略是这样诞生的 69
五、揭开锁具行业的迷局 70
六、百万美元开锁大赛开锣 71
七、网络推广与纸媒推广配套 72
八、临门一脚完成渠道布局 73
九、新闻公关点燃锁具营销热点 75
十、警民联动，地面推广 76
十一、挑战社会规范，良心战役启动 77
十二、尾声：亚瑟王策划案中的多个** 78
案例六：智能防暴锁策划项目（下）——突破动销障碍 80
一、告急：产品动销受阻 81
二、调查：发现动销受阻原因 82
三、策略：六脉神剑连环战 83
四、战果：令人匪夷所思 88
五、后记：没有攻不破的堡垒 89
案例七：学习机——整合传播的蓝海战略 90
一、艰难的合作洽谈过程 91
二、**套营销策略诞生 92
三、策略落地：让渠道商睁大眼睛 94
四、第二套营销策略诞生 95
五、艰难的策略执行 97
六、传播九连环，环环扣核心 99
七、“皇家助教”策划感想 103
案例八：果冻产品——寻找卖点，拓展消费人群 104
一、合作背景——一次愉快的合作洽谈 104
二、内部诊断——对企业全方位的了解 106
三、外部调查——掌握市场**手信息 108
四、产品策略——尖刀产品策略的设计 110
五、渠道策略——解决销售网络的策略 112
六、传播策略——整合营销传播的策略 114
七、项目策划后记 116
案例九：厨房电器——让消费者知道你有多好 118
一、达成合作 118
二、诊断问题 120
三、创造“深附吸” 121
四、寻找破局点 122
五、威力在延伸 123
案例十：进口红酒——另辟蹊径的创意 125
一、有闯劲的青年人 126
二、双剑眼中的红酒市场 128
三、**次头脑风暴会 130
四、第二次头脑风暴会 131
五、产品基础策略 134
六、品牌传播策略 136
七、渠道招商策略 138
八、策划后记 139
案例十一：国产葡萄酒——品类印记，突出重围 140
一、界定问题——找准问题才能着手解决问题 141
二、策略创意——创造新品类和一个消费逻辑概念 142
三、产品组合——针对不同目标人群的不同策略 144
四、卖点制造——诱使顾客采取购买决策的理由 145
五、策略延伸——营销策略在市场推广中的实操运用 147
六、推广工具——经销商容易操作的推广创意和工具 148
七、品牌形象——能够代言纯园酿品牌价值的主体形象 149
八、招商策略——如何快速完成销售网络的实操方式 150
九、树立样板——整合营销传播的实战检验 151
十、策划感想——双剑的核心能力与企业客户的期望 152
案例十二：罐头食品——找准定位，超低成本传播 154
一、一见钟情确认合作 154
二、市场引发的思考 155
三、基础策略一一诞生 157
四、原鲜道的传播策略 161
五、原鲜道的渠道策略 163
六、后记：一切才刚开始 165
案例十三：休闲食品——小企业的披荆斩棘之路 167
一、重新诊断企业的核心问题 167
二、基于营销导向的战略规划 168
三、各项战略计划的实施 169
四、后记 171
案例十四：集成吊顶——小企业大作为 172
一、洽谈合作 172
二、市场洞察 173
三、名流电器 174
四、产品策略 175
五、渠道策略 177
六、品牌传播 178
七、执行受阻 180
案例十五：茶油——商业竞争就是不流血的战争 182
一、企业内部诊断 183
二、外部市场调查 185
三、行业危机探秘 189
四、产品基础策略 190
五、渠道拓展策略 192
六、方案再次论证 193
七、策略方案执行 197
八、尾声 197
案例十六： led照明——挑战传统，创新破局 199
一、项目概况：对led的基础认知 199
二、市场调查：掌握**手资料 200
三、思考分析：决战前的酝酿 201
四、策略创造：创新核武器 203
五、核心策略：十剑式破局 204
六、渠道策略：*便捷的通道 206
七、招商拓展：销售网络布局 211
八、品牌传播：让品牌影响世界 213
九、方案效果：震撼不是一点点 215
十、策划后记：一场令人遗憾的战役 216

 

双剑破局-沈坤营销策划案例集 作者简介

沈坤：中国横向思维创新营销破局策划第一人，破局营销理论的创始人，中国最另类也是最具有叛逆精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”； 2007年，首次创造性推出其颠覆全球营销传统的“尖刀产品——产品一出生就与消费者产生必然关系，而不是后续进行数倍的营销努力”和“徒手营销——无须广告仅靠销售队伍的能力完成产品销售”策略，誓将以硬广告为核心的传统营销手法剔除出营销策划领域！ 2013年成立电商品牌策划事业部，成功策划了“精灵十二餐”秀餐面（电商方便面）、“小卤之约”吃货岛（O2O休闲美食）、玩啤萌主（互联网性格啤酒）和“仙卤八部”（互联网卤味品牌）等。 著作包括《魔鬼营销人》、《营销破局秘籍》、《营销破局九阴真经》和《横向思维降龙十八掌》等。

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