世界上最伟大的推销员:小故事版 本书特色

《世界上*伟大的推销员（小故事版）》**章有这样一个故事：有位美国人，他出身贫寒，家境困窘，当时他全部的积蓄加起来都不够买一件像样的衣服。虽然如此，一他却有一个伟大而又美好的梦想，那就是做一名电影演员。为了能实现这个梦想，他为自已量身定做了剧本，他将好莱坞500家电影公司排好了顺序，然后挨家拜访。但当他走访了全部电影公司后，这500家公司没有—家聘用他。面对500次的拒绝，他没有灰心，又开始了第二轮拜访和自荐。然而第二轮过后，仍然没有一家公司肯聘用他。第三轮拜访仍然如此……就在所有人都以为他该放弃的时候，他开始了第四轮的拜访。这一次，前349家电影公司依旧拒绝他。当他来到第350家电影公司时，公司老板破例决定，他可以留下剧本。过了几天，年轻人接到了这家公司的通知，请他去详细商谈。这次商谈后，公司决定投资拍摄这部电影，并决定聘请年轻人担任剧中的男一号。这位永不放弃的年轻人就是席维斯·史泰龙，而他的**部电影就是奥斯卡获奖影片《洛奇》。爱电影的人都知道史泰龙是位铮铮硬汉，可是大概没有几个人知道，他是这样将自己推销出去的。书中这样的案例很多，给我们讲述了大量的酸甜苦辣、人情冷暖。它们就像风雨后的彩虹，因为有了风雨的洗礼，而显得分外美丽、妖娆。

世界上最伟大的推销员:小故事版 内容简介

哈尔滨出版社出版的《世界上*伟大的推销员 小故事版》是一本面向广大读者，尤其是营销行业从业者的图书。《世界上*伟大的推销员 小故事版》的主要内容由三百多个短篇小故事组成，每一篇都是一个关于销售的技巧点，篇后的“推销法则”作为点睛之笔，是本书的特色板块。哈尔滨出版社出版的《世界上*伟大的推销员 小故事版》旨在教会营销人员：面对陌生人，自信满满、侃侃而谈；面对无情的拒绝，不气馁，从容而礼貌地处理窘境……分享推销高手的成交秘诀成就伟大推销员，每个营销员都可以从这本书中找到方向：我这里没有卖不出去的东西。哈尔滨出版社出版的《世界上*伟大的推销员 小故事版》记录实用的建议，帮助推销员攻破顾客的心理防御，培养坚持不懈的精神，提高自尊心，它就是你随“心”携带的推销宝典！

世界上最伟大的推销员:小故事版 目录

**章 只有努力坚持的推销才是成功的推销
妻子的一句话
被撼动的铁球
三年的推销
克尔的精神
被修改的画
超级推销员
服装店
买件红衣服穿
康柏降价占领市场
索尼进军美国
总有一次被采纳
推销的历程
三层老茧**章 只有努力坚持的推销才是成功的推销
妻子的一句话
被撼动的铁球
三年的推销
克尔的精神
被修改的画
超级推销员
服装店
买件红衣服穿
康柏降价占领市场
索尼进军美国
总有一次被采纳
推销的历程
三层老茧
时间就是金钱
勤奋与坚持
笑能解决隔阂
卖了四年的面包
执著的推销
永不放弃的精神
从小职员到大老板
准时的观念
卖报的小男孩
销售鬼才
随便编造的人
试用期的*后一天
拒绝自己的人
抛绳的启示
两个问题
胆大的保险推销员
成功问答录
三小时三天筹集三百万

第二章 热情是消除隔阂的有效武器
玫琳凯的秘密
热情的推销
意想不到的买卖
重视身边的每一个人
服务周到的米店
关于教堂的事情
都是习惯惹的祸
美美服装店
尊重客户的意见
推销的技巧
擦*好的
赋予布娃娃的生命
多加的“0”
失败的大学生
中国晋商
试用的飞机
寻找客户的兴趣
一张区域航空图
一封书信的力量
父亲的鼓励
丢掉的生意
推销的启发
修引擎的推销员
*新的赛车模型
红火的糕点店
热忱的赞美

第三章 好的策略是促成销售的关键
巧用总统做广告
酸桃不酸
招揽顾客的镜子
卖雨具
带闹钟的推销员
推销自己
提示成交法
要善于说“不”
金额细分法
如何讨好秘书
利用身边的情报
礼单促销法
借政扬名
托马斯的圈套
先试后买
盛田昭夫的报价单
为总统祝寿
巧说“谢谢”
玩笑推销
让客户说“对”
比银行还保险
**次不推销
利用客户的签名
两座房子
在人造卫星上做广告
美丽牌的美丽
让她们把香味带走
把专利卖给布什
用劫机创造商机
用征婚和枪击促畅销
飞机的兴趣
解决的难题
一份材料
为客户举办的辩论赛

第四章 摆正心态才能成为推销高手
卖保险的人
积极的心态
心理暗示
销售冠军的秘密

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