玩不转情商:还敢做销售 本书特色

销售就是要玩转情商，不论你是销售路上的小兵，还是带领团队奋勇向前的总监，都需要明白这个道理：只有提升自己的销售软技巧，你的销售事业才能够节节高。 世界潜能大师、效率提升专家博恩·崔西说过：“一个人有多成功，事业有多大，关键是看他怎样去思考，怎样去行动。” 也就是说，要想获得销售的成功，就得像出色销售员一样去思考，就得像出色销售员一样去行动。这也是本书将与各位读者一起分享的出色销售员靠情商致胜的秘诀。 本书从情商出发，在情商销售理论的基础上，将经典案例与操作方法相结合，揭示了情商对销售工作的影响和作用，将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法，让读者看清销售误区，从自身情绪管控入手，改变目前的销售现状，成就销售辉煌。

玩不转情商:还敢做销售 内容简介

本书作者从长期从事销售团队管理与销售员的招聘培训、绩效管理、薪酬设计与激励系统的建设的经历出发。本书从情商谈起, 将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述, 并给出了行之有效的指导方法。

玩不转情商:还敢做销售 目录

目录
CONTENTS
PART1你的销售情商价值百万
1.情商决定你的销售业绩 002
2.有好性格才有好情商 004
3.对于正确的想法一定要保持自信 006
4.保持工作激情 008
5.积极应对“销售低潮” 011
6.学会自我激励 015
7.进入销售领域，就是打持久战，要克服急功近利的心理 017
PART2提高素养：先做好自己，再去做销售
1.做自己情绪的主人 020
2.好态度是销售的关键 023
3.要用心对待每一位客户，因为每个人都可能成为“准客户” 026目录 CONTENTS PART1你的销售情商价值百万 1.情商决定你的销售业绩 002 2.有好性格才有好情商 004 3.对于正确的想法一定要保持自信 006 4.保持工作激情 008 5.积极应对“销售低潮” 011 6.学会自我激励 015 7.进入销售领域，就是打持久战，要克服急功近利的心理 017 PART2提高素养：先做好自己，再去做销售 1.做自己情绪的主人 020 2.好态度是销售的关键 023 3.要用心对待每一位客户，因为每个人都可能成为“准客户” 026 4.真诚是销售的金钥匙 029 5.客户往往喜欢跟着“行家”走：练就百问不倒的技艺 033 6.确立目标，坚持到底，直到成功 037 7.为自己的职业而感到自豪 039 PART3做好沟通：情商是与人高效沟通的法宝 1.成功销售离不开好口才 042 2.你记住他的名字，他就会记住你 046 3.热情的人，很难被人拒绝 050 4.克服与客户沟通时的恐惧心理 054 5.好的沟通，不是让你什么都说 057 6.良好的沟通，甚至可以让你与客户成为真朋友 059 7.会说的同时还要会听 062 8. 销售有术，更要有度 066 PART4建立朋友圈：销售就是要搞定人 1.人脉是通往财富的入门票 070 2.扩大自己的熟人圈子 073 3.关系网不能急于求成，需要慢慢开展 075 4.让别人欠你的人情 077 5.朋友的朋友也是你的朋友 081 6.老客户是一座金矿 086 7.客户的朋友圈，也可以成为你的朋友圈 089 8.多交朋友，不是乱交朋友 092 PART5销售攻心术：不懂心理学就做不好销售 1.客户的心思你要猜：销售，从全面了解 客户的心理开始 098 2.销售是“心”与“心”的较量 099 3.给别人想要的东西 103 4.拉近与客户的心理距离才能赢得客户 108 5.主动为客户做些贴心的事情 111 6.读懂客户的身体语言 114 7.就是要限购：转变销售模式，让滞销品 变成抢购品 118 8.过低的价格为什么反而会赶走客户 122 9.销售*忌讳，就是强买强卖 125 PART6自我激励：天下没有卖不出去的东西 1.搞定这个问题：为什么东西卖不出去 130 2.“豺狼”性格是这样炼成的 133 3.一次示范胜过一千句话 135 4.像追女孩那样追客户 137 5.将客户的兴趣变成购买欲望 140 6. 将产品弱点化为有益的卖点 143 7. 创新销售，好点子就是好效益 145 8.天下没有谈不拢的价格：讨价还价的 金科玉律 148 9. 多谈价值，少谈价格 151 PART7客户拜访心理学：把握细节才能少吃 “闭门羹” 1.化解客户的拒绝，让他主动答应见面 156 2.开口**句话就让客户满意 159 3. 摆脱懦弱：勇敢敲开客户的门 162 4.多谈彼此熟悉的人或事 166 5.不要怕客户拒绝你 169 6.就算销售失败，也要保持正面形象 173 7.经常和老客户保持联络 177 PART8渠道为王：谁做好了渠道，谁就是胜者 1.尽一切可能扩展渠道 182 2.打不开销路：对市场信息不敏感 185 3.宣传力不够：产品知名度低，客户难 买账 188 4.一线万金，拿起电话把东西卖出去 191 5.掌握新生代销售工具，足不出户卖出 产品 195 6.经常性地进行市场咨询 199 PART9用情商拿订单 1.你的形象能给你带来80%的机会 202 2.买东西，也许只因为卖东西的人 205 3.你给“面子”，他给钱 208 4.别放弃，坚持下去，成功的就是你 212 5.冷庙烧香佛更灵 215 6.征服大人物，拿下大订单 218 7.售后不好，客户全跑：决不把问题留给客户 223 PART10勇于成为团队领袖：销售领袖能力与情商的关系 1.人生必须高开高走 228 2.在同行中建立自己的知名度 232 3.好的领导人必须是造梦大师 233 4.在金字塔尖上挖得人才 240 5.销售管理人员的沟通，一定要讲艺术 244 6.别说你不懂冲突管理 246目录 CONTENTS PART1你的销售情商价值百万 1.情商决定你的销售业绩 002 2.有好性格才有好情商 004 3.对于正确的想法一定要保持自信 006 4.保持工作激情 008 5.积极应对“销售低潮” 011 6.学会自我激励 015 7.进入销售领域，就是打持久战，要克服急功近利的心理 017 PART2提高素养：先做好自己，再去做销售 1.做自己情绪的主人 020 2.好态度是销售的关键 023 3.要用心对待每一位客户，因为每个人都可能成为“准客户” 026 4.真诚是销售的金钥匙 029 5.客户往往喜欢跟着“行家”走：练就百问不倒的技艺 033 6.确立目标，坚持到底，直到成功 037 7.为自己的职业而感到自豪 039 PART3做好沟通：情商是与人高效沟通的法宝 1.成功销售离不开好口才 042 2.你记住他的名字，他就会记住你 046 3.热情的人，很难被人拒绝 050 4.克服与客户沟通时的恐惧心理 054 5.好的沟通，不是让你什么都说 057 6.良好的沟通，甚至可以让你与客户成为真朋友 059 7.会说的同时还要会听 062 8. 销售有术，更要有度 066 PART4建立朋友圈：销售就是要搞定人 1.人脉是通往财富的入门票 070 2.扩大自己的熟人圈子 073 3.关系网不能急于求成，需要慢慢开展 075 4.让别人欠你的人情 077 5.朋友的朋友也是你的朋友 081 6.老客户是一座金矿 086 7.客户的朋友圈，也可以成为你的朋友圈 089 8.多交朋友，不是乱交朋友 092 PART5销售攻心术：不懂心理学就做不好销售 1.客户的心思你要猜：销售，从全面了解 客户的心理开始 098 2.销售是“心”与“心”的较量 099 3.给别人想要的东西 103 4.拉近与客户的心理距离才能赢得客户 108 5.主动为客户做些贴心的事情 111 6.读懂客户的身体语言 114 7.就是要限购：转变销售模式，让滞销品 变成抢购品 118 8.过低的价格为什么反而会赶走客户 122 9.销售*忌讳，就是强买强卖 125 PART6自我激励：天下没有卖不出去的东西 1.搞定这个问题：为什么东西卖不出去 130 2.“豺狼”性格是这样炼成的 133 3.一次示范胜过一千句话 135 4.像追女孩那样追客户 137 5.将客户的兴趣变成购买欲望 140 6. 将产品弱点化为有益的卖点 143 7. 创新销售，好点子就是好效益 145 8.天下没有谈不拢的价格：讨价还价的 金科玉律 148 9. 多谈价值，少谈价格 151 PART7客户拜访心理学：把握细节才能少吃 “闭门羹” 1.化解客户的拒绝，让他主动答应见面 156 2.开口**句话就让客户满意 159 3. 摆脱懦弱：勇敢敲开客户的门 162 4.多谈彼此熟悉的人或事 166 5.不要怕客户拒绝你 169 6.就算销售失败，也要保持正面形象 173 7.经常和老客户保持联络 177 PART8渠道为王：谁做好了渠道，谁就是胜者 1.尽一切可能扩展渠道 182 2.打不开销路：对市场信息不敏感 185 3.宣传力不够：产品知名度低，客户难 买账 188 4.一线万金，拿起电话把东西卖出去 191 5.掌握新生代销售工具，足不出户卖出 产品 195 6.经常性地进行市场咨询 199 PART9用情商拿订单 1.你的形象能给你带来80%的机会 202 2.买东西，也许只因为卖东西的人 205 3.你给“面子”，他给钱 208 4.别放弃，坚持下去，成功的就是你 212 5.冷庙烧香佛更灵 215 6.征服大人物，拿下大订单 218 7.售后不好，客户全跑：决不把问题留给客户 223 PART10勇于成为团队领袖：销售领袖能力与情商的关系 1.人生必须高开高走 228 2.在同行中建立自己的知名度 232 3.好的领导人必须是造梦大师 233 4.在金字塔尖上挖得人才 240 5.销售管理人员的沟通，一定要讲艺术 244 6.别说你不懂冲突管理 246信息

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