二手房销售高手的36项技能训练 相关资料

成功没有捷径可走，但一个好的导师可以帮助你少走很多弯路。而这本书，相信就是众多房地产经纪人的“好导师”！ ——沈文礼  21世纪不动产厦门区域总经理   成为一名房地产销售人员很容易，但要成为一名顶尖的房地产销售精英却不是一件简单的事。在竞争激烈、变化莫测的房地产行业，要想脱颖而出，更需要不断地提升自我。本书立足于二手房销售的实践，以大量的案例，用对话的形式，形象、生动地讲解了二手房销售的36项必备技能，帮助经纪人快速提升自身的专业性，提升自己的服务品质，进而将冰冷的交易化作美好的人际互动，最终达到胜任工作这一目标。 ——官添寿  麦田房产经理   《二手房销售高手的36项技能训练》在介绍房地产经纪人必备的专业知识的同时，还通过真实的案例，生动地展示了房地产经纪人必备的专业技能，教会他们如何用恰当的沟通方式，让一件件不容易操作的事情变得简单易行。书中的每一个案例，都在帮助房地产经纪人分析和解决工作中那些最常见，或者最棘手的问题，非常实用！ ——张超  北京我爱我家资深店经理   作为一名从业四年的房地产经纪人，从一无所知到第二年成为店长，第四年成为商圈经理，如今管理一百多人的团队，这一路走来，途中挫折万千，多少辛酸，只有从事房地产经纪这个行业的人才能够体会。四年的从业经验让我深深体会到，我们不是在为客户找房子，而是在为朋友寻觅一个温暖、舒适的港湾；我们不是在向客户推荐一个投资产品，而是在为朋友介绍一个低风险、高回报的理财项目。因此，在客户茫然无措的时候，我们要结合自身经验给出专业的建议；在客户犹豫不决的时候，我们应以朋友的身份帮助客户做决定。而这个过程需要我们具有足够的经验、技巧和专业知识。 《二手房销售高手的36项技能训练》这本书恰恰为我们提供了这些知识，解决了这些难题。书中讲述的案例如同销售过程的真实展现，读这本书的过程就好似全程参与销售的过程，身临其境。书中所呈现的专业知识和销售技巧，不但全面，且符合实际、易懂易行，无论是刚从业的地产新人还是地产老兵，都能从中获益良多。 这是一本非常实用的图书，适合房地产经纪人自学，如果房地产公司将其作为培训教材，相信能全方位提升公司的从业人员素质，进而提升整个公司的业绩。 ——刘展  厦门链家地产商圈经理

二手房销售高手的36项技能训练 作者简介

陈信科, 资深房地产经纪人，从事房地产经纪工作15年，现任厦门尚易居房产公司总经理，多家房地产中介机构培训顾问，精通二手房买卖流程与技巧，具有丰富的二手房销售经验和培训经验，著有《二手房销售技巧:房地产经纪人的38堂必修课》《销售就靠这几招:二手房金牌销售员的86篇拿单日记》等，所著图书一直受到业内的欢迎。

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