销售洗脑-把逛街者变成购买者的8条黄金法则 本书特色

《销售洗脑》是一本神奇的书。 怎样快速说服客户，让客户从抵触你到无条件相信你？ 如何给客户留下完美的**印象，培养令人无法抗拒的个人魅力？ 如何走进客户的大脑，控制他们的思想，进而让顾客主动打开钱包？ 怎样引导他人的情绪，并将你的意志灌输给他们？如何构建一种购物的信仰，为别人造梦？ 如何刺穿顾客的防御性盾牌？ 如何营造出一个让客户感到轻松舒适的交谈气氛？ 如何赢得客户信任并识别潜在成交信号？ 如何快速掌握演示商品和产生回头客的艺术？ 只是卖产品的销售员与创造千万收入的销售员之间的差别在哪里？ 无论你是个体销售员、经理人或是连锁商店的店主，哈里的洞见会让这本《销售洗脑》成为你的唯一的销售圣经，让你的销售业绩飙升。 不管你的店里卖什么，让商品动销的只能是你——销售员。顾客面对店里琳琅满目的商品时，你同他建立起的联系能够创造强有力且可赢利的销售。你与顾客交流的能力决定他们是否愿意打开钱包，能否满足他们的需要决定了你的业绩。 《销售洗脑》教你洞察销售技巧，学到一种易学、能赚钱的系统方法，让你的销售业绩如火箭般飞升。零售大师哈里•弗里德曼将他本人证明行之有效的技巧与方法编辑成书，辅之以帮他成为*受追捧的销售咨询师的真实、幽默的小故事。你不必经历无数次的试错，你可以聚焦于真正高效的方法。如今网络信息丰富，消费者获得了空前多的信息，市场竞争异常激烈，这一点尤其重要。 培养销售洗脑的技能会大幅度提升你的收入，用哈里的销售洗脑技巧会让你的工作远远超越你的竞争者。

销售洗脑-把逛街者变成购买者的8条黄金法则 内容简介

《销售洗脑》是一本让你变得更加聪明的书。几乎没有人相信，自己正在受到另一些人的心灵控制。 但是在这个世界上，没有一种意象不是经过催眠的意象。 如果你能掌握销售洗脑的技巧，走进客户的大脑，进入他的潜意识，并且详细地浏览到里面那些丰富的内容，你就能领略“销售的真相”。 

销售洗脑-把逛街者变成购买者的8条黄金法则 目录

前言 // vii01 不做准备，不进卖场聪明人下笨功夫 // 004记住顾客服务的20条黄金法则 // 006专业销售员的四种职业 // 025每日的预检 // 03102 开启销售的关键步骤为什么很多人排斥销售员 // 045不要从一开始就导致消极反应 // 047开启销售首先要化解抵触情绪 // 048开场白一定不要谈及销售 // 049所有的销售技巧都是无效的 // 050开启销售的秘密武器就是闲聊 // 054进入销售：转换的过程 // 058同时应对两位顾客 // 070带顾客去付款 // 072 03 购买动机的秘密发现顾客*底层的购买动机 // 079 问问题的终极技巧 // 080 探询话术 // 086 问答赞 // 096 探询的逻辑顺序 // 098 家装家具销售员的注意事项 // 106 04 演示的套路演示与你的探询结果紧密相关 // 113 只推销顾客需要的价值 // 117 激发客户占有商品的欲望 // 122 成功演示的技巧 // 127 终极演示话术 // 132 避免落入比较的圈套 // 143 根据产品各自的优点来销售产品 // 144 搞定可能毁掉生意的“专家” // 147 05 试探成交与附加销售没有成交，一切为零 // 158 附加销售：让顾客买的更多 // 164 你不推销，顾客就不会购买 // 17106 处理异议的原则和技巧你要的是业绩和佣金 // 186 为什么客户会出现异议 // 188 理解顾客的感受，但不必认同顾客的异议// 193 问题检测策略 // 199 当顾客抱怨价格太高时 // 202 07 让顾客主动说购买成交是销售的*终目的 // 218 获得顾客的购买承诺 // 219 促单的10 种基本技巧 // 221 如何应对顾客的打折要求 // 235 自己无法搞定顾客时，不妨试试移交销售 // 238 15 个重要的购买信号 // 243 08 确认与邀请买主的懊悔 // 252 确认：巩固交易 // 256 邀请：请求再次光顾 // 259 让顾客成为你的忠实追随者 // 266 后记 // 279 作者介绍 // 281

销售洗脑-把逛街者变成购买者的8条黄金法则 相关资料

这是每个销售员都梦寐以求的一本书。哈里用一种非常迷人的方式照亮了通往高效能销售的道路。这本书是任何一个渴望获得巅峰销售体验的专业销售经理和销售人员的必读书。   琳恩•加纳 大卫新娘（david's bridal）培训与发展副总裁     我想向任何一个零售领域的从业者推荐这本书，除了我的竞争对手。 霍华德•d.恩曼  爱室丽家具（ashley furniture）所有者     这本书的内容如此令人兴奋，以至于我们专门购买了弗里德曼集团的一个定制版本的销售培训服务。他给了我们无穷的竞争力，让我们公司在经济大环境不太好的情况下仍然茁壮成长。 鲍勃•劳伦斯 brandsource首席执行官     没有任何其他的书对销售人员作用能比得上这本书。我们已经订购了2 000多本书。哈里的书读起来就像一本爱不释手的小说，能够帮助零售业中的销售人员提升他们的附加品销量和达成更多的销售。 埃文•海克 carpet one前副总裁   本书奠定了哈里作为销售领域最重要权威的地位。因为伟大的洞察力、实用的建议和趣味性，我们要求全体销售人员必须读这本书。谢谢你，哈里！ 罗斯•戴蒙德 施耐德钻石（snyder diamond）主席

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