销售的真谛

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销售的真谛

销售的真谛

作者:高学森著

开 本:24cm

书号ISBN:9787515818818

定价:42.0

出版时间:2017-03-01

出版社:中华工商联合出版社

销售的真谛 本书特色

要想取得成功,不仅仅需要个人的努力,更需要别人的帮助。要知道,每个人身后其实都有一张人脉网,通过结交人脉,你获得的并不单单是一两个朋友,还获得了朋友身后深不可测的人脉网。在这个人脉网中,蕴藏着无限的商机,只有广交朋友,融入朋友的圈子,你才有机会借助别人的人脉资源,帮助自己实现目标。因此,要想成为优秀的销售,我们必须重视人脉的作用,通过朋友认识更多的朋友。人脉的优劣并不单单取决于数量,关键是要看人脉的质量,以及能否转化为现实资源,帮助我们获得商机。要知道,交到一个具有优势资源并且信任我们的挚友,比结交一百个泛泛之交要有价值的多。因此,在构建自己的人脉网时,我们必须要注意有所区分,在*质的人脉上花费*多的精力,只有这样,才能实现价值的*化。结交人脉有很多的途径,但要想交到真正有价值的朋友,我们必须做到四个字——以诚相待。人与人之间从*初的相识到后来的相知,是需要我们付出时间和感情的,只有用自己的真心去对待别人,在别人需要帮助的时候主动伸出援手,才能获得对方的信任,进而与之建立*深刻的关系。朋友是相互的,你真诚对待别人,别人也会同样地回报你,这样建立的人脉比那些单纯建立在利益基础上的人脉要稳固得多。不仅是我们的客户,我们周围的同事、领导、老乡,甚至陌生人,都需要我们用一颗真诚的心去对待。在商业中,朋友越多就意味着机会越多。生意虽然是建立在利益的基础之上,但说到底做生意还是人与人之间的合作,因此,人情是一个不可忽视的重要因素。在人情往来中,要相信有付出必有回报。当你用自己的真心建立起一张坚不可摧的人脉网时,你就会发现,原来销售可以这么简单。

销售的真谛 内容简介

本书共分为八章, 其主要内容包括: 人际资源中“开源”, 机遇才不会“节流” ; 没有朋友, 生意难成 ; 维系生意关系, 延续长远利益 ; 优化朋友网络, 掌握提炼“人际资源金矿”等。

销售的真谛 作者简介

著名经理人,多年管理咨询经验,销售实战专家,现任某文化传媒公司总经理一职,深谙人与人相处之道,并在实践的基础上,将自己多年的工作经验和阅读心得进行总结,对人性管理进行透彻独到的分析。本书部分内容是其团队十年金牌销售培训生涯的*实践性、前瞻性的理论精华。

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