销售的真谛 本书特色

要想取得成功，不仅仅需要个人的努力，更需要别人的帮助。要知道，每个人身后其实都有一张人脉网，通过结交人脉，你获得的并不单单是一两个朋友，还获得了朋友身后深不可测的人脉网。在这个人脉网中，蕴藏着无限的商机，只有广交朋友，融入朋友的圈子，你才有机会借助别人的人脉资源，帮助自己实现目标。因此，要想成为优秀的销售，我们必须重视人脉的作用，通过朋友认识更多的朋友。人脉的优劣并不单单取决于数量，关键是要看人脉的质量，以及能否转化为现实资源，帮助我们获得商机。要知道，交到一个具有优势资源并且信任我们的挚友，比结交一百个泛泛之交要有价值的多。因此，在构建自己的人脉网时，我们必须要注意有所区分，在*质的人脉上花费*多的精力，只有这样，才能实现价值的*化。结交人脉有很多的途径，但要想交到真正有价值的朋友，我们必须做到四个字——以诚相待。人与人之间从*初的相识到后来的相知，是需要我们付出时间和感情的，只有用自己的真心去对待别人，在别人需要帮助的时候主动伸出援手，才能获得对方的信任，进而与之建立*深刻的关系。朋友是相互的，你真诚对待别人，别人也会同样地回报你，这样建立的人脉比那些单纯建立在利益基础上的人脉要稳固得多。不仅是我们的客户，我们周围的同事、领导、老乡，甚至陌生人，都需要我们用一颗真诚的心去对待。在商业中，朋友越多就意味着机会越多。生意虽然是建立在利益的基础之上，但说到底做生意还是人与人之间的合作，因此，人情是一个不可忽视的重要因素。在人情往来中，要相信有付出必有回报。当你用自己的真心建立起一张坚不可摧的人脉网时，你就会发现，原来销售可以这么简单。

销售的真谛 内容简介

本书共分为八章, 其主要内容包括: 人际资源中“开源”, 机遇才不会“节流” ; 没有朋友, 生意难成 ; 维系生意关系, 延续长远利益 ; 优化朋友网络, 掌握提炼“人际资源金矿”等。

销售的真谛 作者简介

著名经理人，多年管理咨询经验，销售实战专家，现任某文化传媒公司总经理一职，深谙人与人相处之道，并在实践的基础上，将自己多年的工作经验和阅读心得进行总结，对人性管理进行透彻独到的分析。本书部分内容是其团队十年金牌销售培训生涯的*实践性、前瞻性的理论精华。