不销而销-练就卓越销售力-(白金版) 本书特色

*部分结合当下时代背景，浅析了互联网给销售业带来的变化；第二部分简单介绍了拥抱互联网 时代、接受新变化的几种新思路和新方法；第三部分诠释了助力传统企业/销售者赢得互联网 销售良好开局的几种商道逻辑；第四部分和第五部分回归销售本源，以销售过程的几个阶段为基础，以顾问试、情感式、教练式、诊断式、挑战式销售的角度切入，帮助企业和相关从业人员结合心理学、营销学、销售学来思考，巩固销售技法，实现不销而销。

不销而销-练就卓越销售力-(白金版) 内容简介

不销有利：顾问式营销让你拿下难搞客户 不销有理：不推销照样能把营销做到前列 不销有术：掌握SPIN让“顾问”替你销售 不销有道：瞄准六大营销方法作销售高手 不销有销：度过七个阶段事事、时时成交 让顾客只选择购买你SPIN模式 掌握创新理念，践行新式销售 拓宽销售格局，成就非凡企业 获取竞争力量，闪耀利润之光 透过“互联网 ”时代全新视角，颠覆传统营销模式，解读高利润销售精髓。 突破旧概念、超越新体验，为新竞争时代的企业提供销售解决方案！ 移动互联网正在颠覆未来市场走向和企业营销模式—— 在这场销售革命中，销or不销顾客说了算！ 不管外在如何变化，夺回主动权和控制权！ 在越来越难的日子里，创造你的销售奇迹！ 如今，世界500强公司多已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一模式，在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。客户需求发掘和成交技巧课程旨在帮助销售发掘客户需求，在跟进过程中达成成交。“互联网 ”不仅促进了新产业的升级，也改变了传统销售业态环境。许多没有及时作出改变的企业、销售/营销人员不懂：为什么有的产品价格直降到底却无人问津，而有些产品越卖越贵，人们还挤破头去疯抢？为什么传统的销售优势不再，而线上销售却进行得如火如荼？互联网 究竟带来了怎样的销售革命？从业者和企业该如何拥抱新的变化、重构商业逻辑？在互联网 时代又有什么新技术能助销售一臂之力？ 本书从当下时代背景出发，以顾问试、情感式、教练式、诊断式、挑战式销售的角度切入，深度解析了销售沟通、服务、效率、诚信等一系列问题，并完美演绎了相应的策略、落地之道，帮助企业和相关从业人员在读懂互联网 思维的同时，颠覆传统营销模式，迅速掌握高利润的成交密码！

不销而销-练就卓越销售力-(白金版) 目录

**部分 不销有因：互联网 带来的销售革命

第1部分　不销有因：“互联网 ”带来的销售革命

第1章　当销售进入“互联网 ”时代，买不买由顾客说了算　// 3

为什么苹果手机高价却依然能在中国狂销？　// 4

为什么海底捞的“变态式服务”深得顾客的心？　// 10

为什么“贵族化”的劳斯莱斯令人趋之若鹜？　// 14

第2章　移动互联网正在颠覆未来市场的走向和企业的营销模式　// 18

营销环境的嬗变：场景化、移动化、碎片化　// 19

消费需求的蜕变：社交化、娱乐化、个性化　// 22

营销策略的改变：场景营销、内容营销、社群营销　// 24

第2部分　不销有变：拥抱被互联网改变的新世界，

向传统营销思维说再见

第3章　面对突如其来的变化，企业该如何应对？　// 29

用户思维：“粉丝网红”用户为王　// 30

价值思维：价值诉求挑战定价　// 38

整合思维：线上线下高度融合　// 41

第4章　“互联网 ”时代，货怎么卖才能不销而销　// 45

新玩法：卖货、聚粉、建平台　// 46

新阶段：觉察、细节、方案、时限、顾虑　// 49

新营销：文化、行为、融合、社群、流程　// 52

第3部分　不销有谋：商业逻辑重构是赢得“互联网 ”

开局*好的突破口

第5章　价值逻辑：尊重并创造顾客价值　// 57

传统销售开启“互联网 ”的钥匙：顾客价值　// 58

填补客户价值网上的“空白”　// 61

深度挖掘顾客价值，收获口碑　// 64

第6章　需求逻辑：打造更贴合用户需求的场景　// 67

人人都有自己的判断力，不要无视顾客的潜在需求　// 68

结合不同的应用场景，满足顾客个性化的真实需求　// 73

别只做APP，打造移动互联网时代的场景新生态　// 77

第7章　市场逻辑：“山不来就我，我就山”

份额不是唯一目标，让自己稳健地奔跑　// 82

遵守新市场的竞争秩序，夹缝中也能生存　// 85

“互联网 ”时代激活市场不能靠侥幸　// 89

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