合同与商务管理精要 本书特色

无论是公共部门还是私营部门，合同管理与商务能力都 是商务绩效的关键驱动因素，具有规避风险、提升何时何地与声誉的重要作用。本书由国际合同与商务管理协会（IACCM）组织编写，基于全球著名企业的*实践，化繁为简、有重点地介绍了合同管理周期及其每个阶段的关键要素、合同及所涉及的相关法律的关键概念、基本的合同风险评估技术、合同谈判的原则与流程，以及如何选择合适的方法与工具。帮助读者快速熟悉国际规则 、规避合同陷阱与风险，规范及科学地进行合同管理与商务谈判。本书也是国际CCM（合同与商务管理）助理级专业认证指定教材。

合同与商务管理精要 目录

目录
第1 部分 合同管理概要
第1 章 商业关系：基础的建立 ..... 2
1.1 关系谱 ......................................... 2
1.2 使用合同记录商业关系 .............. 6
1.3 选择*佳工具 .............................. 7
1.4 小结 ............................................. 10
第2 章 合同的基本要素 ................. 12
2.1 概述：什么是合同 .................... 12
2.2 协议的分类 ................................ 14
2.3 其他商务关系 ............................ 19
2.4 复杂协议和特殊协议 ................ 21
2.5 小结 ........................................... 22
第3 章 文字背后的意义 .............. 23
3.1 大陆法和普通法 ........................ 24
3.2 联合国国际货物销售
合同公约 ................................... 25
3.3 美国统一商法典 ........................ 27
3.4 欧盟法律.................................... 28
3.5 商业私法.................................... 29
3.6 小结 ............................................ 29
第4 章 成本、定价和支付 ............. 30
4.1 客户眼中的成本 ........................ 30
4.2 基本的定价原则 ........................ 31
4.3 法律因素 .................................... 32
4.4 影响定价的因素 ........................ 33
4.5 定价模型/合同的类型 ............... 36
4.6 工作成本估算 ............................ 38
4.7 支付管理 .................................... 39
4.8 主要的付款类型 ........................ 40
4.9 标准信用证 ................................ 42
4.10 保函 .......................................... 43
4.11 小结 .......................................... 45
第5 章 谈判原则 ........................ 46
5.1 现代的谈判方法 ........................ 47
5.2 谈判风格 .................................... 47
5.3 谈判阶段 .................................... 49
5.4 谈判计划和战略 ........................ 53
5.5 信息整合 .................................... 58
5.6 小结 ............................................ 60
合同与商务管理精要
XII
第6 章 合同管理生命周期：
一个结构化的方法 ............. 61
6.1 启动阶段.................................... 62
6.2 招标阶段.................................... 63
6.3 合同开发阶段 ............................ 64
6.4 谈判阶段.................................... 65
6.5 合同管理阶段 ............................ 66
6.6 小结 ........................................... 68
第2 部分 合同管理生命周期
第7 章 启动阶段：需求 ................. 70
7.1 需求的重要性 ............................ 70
7.2 创建有效的需求 ........................ 71
7.3 定义需求的常见问题 ................ 73
7.4 创建一个RFI 或RFP ............... 75
7.5 从供应商角度看需求 ................ 77
7.6 小结 ........................................... 78
第8 章 招标阶段：招投标管理 ..... 79
8.1 概述 ........................................... 79
8.2 RFX 文件和买方视角................ 80
8.3 卖方视角的招投标管理 ............ 84
8.4 小结 ........................................... 89
第9 章 合同开发阶段：选择
合同类型 ............................ 90
9.1 初步协议.................................... 90
9.2 货物和服务销售 ........................ 91
9.3 许可和租赁 ................................ 91
9.4 其他业务关系 ............................ 91
9.5 复杂的和专业的协议 ................ 92
第10 章 合同开发阶段：
初步协议 ............................ 93
10.1 保密协议 .................................. 93
10.2 谅解备忘录 .............................. 97

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